潘石屹看好轻资产模式 1.6亿佣金众包销售SOHO 3Q

　　搜狐财经讯 2015年中国房地产整体遇冷，这让潘石屹也积极思考SOHO的转型之路。近日，潘石屹再出大招，推出SOHO 3Q众包平台， 希望通过“众包”的销售模式把共享式办公空间SOHO 3Q更快推广出去。他还透露，近日SOHO将与BAT其中的一家，以及比SOHO大十倍的房地产公司签订战略合作，共同推动创新空间众包平台的发展。

　　11月15日，SOHO 3Q众包启动仪式在望京SOHO举办。SOHO中国董事长潘石屹为首批8家3Q联盟代表颁发证书，包括赶集快租、优办、远行地产等。SOHO中国首席技术官叶萌介绍了全新3Q众包销售理念。

　　携手BAT、房地产大鳄推写字楼租赁众包平台

　　搜狐财经了解到，3Q众包，可以理解为房地产销售市场现有的“全民经纪人”概念，该模式鼓励所有个人和公司加入3Q销售网络，成为3Q伙伴和联盟。借助互联网的力量，3Q伙伴/联盟通过手机端代客下单，客户支付成功后，合同租金金额的8%将返还3Q伙伴/联盟账户，佣金闪电到账。

　　潘石屹强调，“众包的方式，从表面上看可以动员所有人参与其中，无论你在什么地方，从事什么样的职业，你都可以起到桥梁的作用。不仅参与的个人和机构可以通过自身服务会获得经济利益，也可以让社会上的资源得到更加有效的利用。但更为重要的是，众包的模式会培养人们的创新能力、学习能力，这正是未来社会形态中所需要的。众包的模式也会培养人们分享、诚信、团队合作、可信赖这些宝贵的品质。”

　　据介绍，SOHO 3Q自今年2月面世以来，已经成为中国最大的共享空间，受到创新者创业者、以及各行各业的广泛追捧。最初，SOHO 3Q的租赁周期以周为单位，但是，随着业务的发展他们发现，实际的需求是碎片化的，潘石屹说：“最大的需求是小时的需求，主要以培训为主的，一节课就是一个小时，他有五六个学生到3Q里面，就租一个小时。而且这些人的需求是人家上班的时候他不来，人家下班了他就来了，晚上、星期六、星期天，这不就把我们闲置的资源利用起来了吗？”

　　潘石屹介绍，SOHO 3Q一直在探索房地产出租与互联网结合的新模式：从O2O预订下单，到无底价竞拍，到大客户定制，再到3Q众包模式，每一次新尝试都是对传统模式的颠覆和突破。预计到2015年底，北京上海两地的3Q工位将会突破10,000个。2016年更会突破40,000个。SOHO中国为此准备了1.6亿元的佣金。

　　依靠互联网发展SOHO轻资产模式

　　在接受搜狐财经采访时潘石屹表示，今后SOHO会更多的考虑轻资产模式，近年来，很多城市，从一线到三线，到处都能见到盖到一般停建的工程，以及建好了闲置的房屋，即使是对于以租用写字楼为主的SOHO，也有大量闲置的办公空间。这对整个社会都是巨大的浪费。所以，SOHO近两年来在买地方面已经比较谨慎了。

　　潘石屹透露，今年SOHO中国原本打算在丽泽商圈再买一块地，“约40万平方米土地，总的投入80亿人民币，我犹豫了半天，要不要拿这块地，最后我们还是没拿，就是觉得那样资产模式太重了，不能把资源和资金充分利用起来。所以可能有很多人觉得SOHO最近怎么不拿地，是不是账面上没有钱，是不是负债率太高呢？正好相反，我们的负债率现在是全中国上市公司里面负债率倒数第二名，万科比我们好，我们经负债率是25%，账面上的现金够买得起中国任何招拍挂的一块地，但是我们没有拿那块地。我认为，在今天的情况下，轻资产模式还是一个发展方向。”

　　潘石屹解释道，轻资产模式不是什么都不做，什么都不投了，他理解轻资产模式就是更有效。他强调，“今天做任何事情要更有效都要跟互联网结合，不跟互联网结合，你不可能完成这个事情。”

　　市场巨大的碎片化租赁需求给SOHO 3Q带来了巨大的工作量。潘石屹用一张图现场算了一笔帐：从原来出租平均面积2000平方米，到一张桌子8平米，从原来三年租到小时租，工作量上升了350万倍。这对公司来讲是一个不可能完成的任务。

　　“所以我们专门成立一个别的公司没有的部门——SOHO实验室，这个部门负责人是来自高德地图的副总裁叶萌，现在他的职务是SOHO中国CTO。叶萌介绍，众包形式古已有之，最早的揭皇榜，皇上、大臣干不了的事召集天下英雄能人解决，就是这种形式的原始形态。高德地图能将全国各地的门牌号都收录进来，也是靠着众包完成的。如今叶萌带队40余人，这在SOHO中国算是比较大的部门，他们的主要人物就是让SOHO更互联网化。

　　潘石屹说：“SOHO中国发展的过程当中，我们知道我们的长项在哪儿，我们对资金的控制、监管，我们的设计能力，我们的建设能力，这些无疑都是我们的长处。可是我们的短处在哪儿？就是对互联网的认可，对互联网的理解、认识不够深入。而今天你做一个轻资产，必须和互联网结合。我给叶萌的任务就是成立这个40多人的SOHO实验室，一个月要出一个互联网的产品，一个产品一个产品的做，有可能是实验室里面做了两三个产品出来不能用，不要紧，要不断靠创新，不断依靠互联网来把这个轻资产的模式发展起来。”

潘石屹为赶集好租、优办、远行地产、瑞宇房产、栢盛地产、福禧财富、恒大财富、全正元地产3Q联盟代表颁发证书