SUV家族再发力：梅赛德斯-奔驰持续逆势增长(组图)

　　10月19日，新一代梅赛德斯-奔驰GLE SUV在重庆正式上市，共推出5款车型，售价为人民币77.8万－198.8万元。

　　从奔驰品牌自身来说，GLE SUV实际上是M级SUV的中期改款车型，并且在今年的上海车展就已经亮相。这意味着全新的GLE SUV即将替代M级SUV登陆中国市场，该车在设计方面加入了奔驰最新的家族语言，配置方面也有所升级，从而与宝马全新X5、奥迪全新Q7对抗。

　　北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官倪恺在发布会上宣布，截至19日，奔驰汽车销量已超过27万辆，并实现了前9个月33%的增长，而且这样的销量已经超越去年全年综合销量。

　　在逆势高增长面前，倪恺并没有感到骄傲，也坦言不会庆祝目前的销售成绩。“在过去这段时间内，我们在销售、网络、产品等各方面做了非常多的努力。新上市的GLA SUV和C级车，提供了奔驰品牌在华增长的动力。我们认为在过去一段时间里，我们的工作方向是给客户提供更丰富的产品价值，同时提升客户对品牌服务的体验。”

　　今年第三季度我国GDP增长率仅为6.9%，倪恺表示，不足7%的增长数据并非来自外来投资，其中的60%来源于内需消费。对于中国整体经济庞大的体量来说，7%的增长已经非常可观。

　　“奔驰在中国市场的投资不断增加，在经济出现正常波动的情况下，我们对总体的市场前景抱有信心。”

　　发布会后，倪恺匆匆离开，他要立刻飞往德国，向欧洲本部介绍中国市场情况。想必此行，他的心情也是轻松喜悦的。

　　奔驰SUV产品爆发

　　2015年是奔驰产品集中爆发的一年，更是奔驰的SUV年。奔驰平均每一个季度都会推出一款SUV车型，如GLA SUV、GLE运动SUV、GLE SUV，接下来GLK的替代车型GLC将会于11月份在广州车展上市。

　　SUV方面，今年1-9月，奔驰SUV车型的销量占奔驰整体销量41%。换句话说，即每售出5辆车型，其中有2辆是SUV。同时，中国是GLA和GLK全球最大市场，梅赛德斯奔驰SUV家族前9月份同比增长37%。

　　在外界看来，这样的增长是“令人发指”的。

　　“奔驰SUV家族逐渐壮大，我们取得了非常好的市场回报。目前，GLA SUV的销量占到奔驰新生代家族的一半，GLK即使是在产品生命周期的末端，同比增长依然达到16%。”倪恺骄傲不已。

　　当下，不少汽车品牌借着中国SUV市场的火爆，纷纷推出中大型SUV，通过不断升级配置，降低市场售价，提升市场份额。

　　“从总体来说，我们认为不停的调整产品定位以及定价，并不能够提高销售，反而会让客户感到不安，也会让经销商感到不安。希望大家持续关注GLE SUV的市场表现，全新GLE SUV的售价是非常有竞争力的。”倪恺显然对自己的产品信心满满。

　　对于市场火爆的SUV车型，奔驰也有一些新的策略，比如SUV动力总成会有一些新的改变。另外，奔驰也将会推出一款重磅的轿车产品——全新E级车。

　　“今年1-9月份33%的增长看似光彩，但相较于竞争对手来说，在总数上还是有不小的差距，所以我们需要按部就班地把工作做好。我们在中国市场学到了一个很重要的词——谦逊，我们要时刻保持这种态度。”倪恺表示。

　　支持政府环保政策

　　但是未来，随着我国燃油消耗的严格限制，SUV市场这种高速增长的态势是否能够持续下去，是目前大中型SUV车企十分焦虑的事。

　　倪恺并没有杞人忧天，他认为SUV市场的增长源于客户需求的增长。“一方面我们要针对客户个人的喜好，给他们提供个满足性化需求的产品；另一方面，我们一定会严格遵守国家的相关法规，甚至可以满足更加严格的法规。”

　　十一之前，中国政府推出了关于1.6升及以下车型购置税减半的相关政策，会对车市会产生一定的影响。倪恺认为，这是个利好的政策，奔驰品牌一方面支持政府推出的各项政策，另一方面也更加支持环保车型的发展。为此，奔驰还推出了特别的奖励政策。

　　从10月1日至10月31日，凡购买梅赛德斯-奔驰旗下新生代车型1.6升及以下排量乘用车，在国家减半征收购置税的基础上，再独享奔驰减免剩余购置税50%的购车优惠，双重减免购置税共计75%。

　　前段时间沸沸扬扬的大众“柴油门”事件，让消费者对德国制造所代表的高品质的制造工业产生质疑，也出现了不少关于“德国工程师文化”随之陨落的论调。奔驰作为德国制造水平的典型代表，受到了不少关注。

　　谈到这个话题，倪恺突然收起脸上的笑容，“我们从未使用过所谓的排放检测“失效装置”，并且我们的汽车无论现在还是过去，都不存在人为操纵检测结果的情况，我们在全球各地的所有柴油和汽油发动机都是如此。”

　　他认为，车企在中国市场成功的关键在于赢得客户的支持和信任。数据显示，在前6年的用车过程中，约有80%的客户选择奔驰授权经销网点进行车辆的保养与维修。

　　在过去的15个月中，奔驰也作出了很多努力，通过与经销商一同努力，奔驰进一步调低了配件价格，并且推出了多样化的金融产品，目前在中国市场选择奔驰金融服务和产品的客户比例已达32%。

　　“去年推出了星徽保养菜单，其目的主要是让客户清晰地了解各项售后保养服务的价格和内容。今年，我们又进一步丰富了修养套餐的产品，这一套餐可以保证客户在购车4-5年之后仍保持物有所值且有竞争力的用车成本。现在约有1/3的客户选择了修养套餐，即每售出3辆车就会有一个客户选择我们的修养套餐。”倪恺表示。

　　（新一代梅赛德斯-奔驰GLE SUV在盛大的的多媒体表演中亮相舞台）

　　（北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官

　　倪恺）

　　

https://business.sohu.com/20151103/n425028116.shtml business.sohu.com false 21世纪经济报道 https://epaper.21jingji.com/html/2015-11/03/content_25139.htm report 3440 10月19日，新一代梅赛德斯-奔驰GLESUV在重庆正式上市，共推出5款车型，售价为人民币77.8万－198.8万元。从奔驰品牌自身来说，GLESUV实际上是M