恒大人寿的扩张路径：未来一个月销售冲刺百亿

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2015-11-24 04:42:07

来源：21世纪经济报道

　　导读

　　11月23日，恒大人寿召开冲刺百亿誓师大会，要求在未来的一个多月销售100亿元规模的保险产品，这一销售规模已经超越这家成立9年的寿险公司总资产规模数倍。

　　本报记者闫沁波重庆报道

　　今年以来重庆金融国资改革进展颇多。9月18日，总部位于重庆的中新大东方

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人寿保险有限公司50%国有股股权，悉数转让给恒大地产（03333.HK）集团，转让总价39.39亿元。

　　截至6月末，中新大东方的净资产5.99亿，净利润270.31万，总资产37.22亿，恒大地产接盘后，将中新大东方更名恒大人寿。

　　21世纪经济报道记者调查发现，恒大地产接盘后，截至10月末，中新大东方的资产规模已达48.8亿元，较6月份增长了11.6亿左右，四个月时间资产规模增长31.16%。

　　当时的受让条件约定：意向受让方须承诺，2018年12月31日前标的企业（即中新大东方）资产规模应达到1000亿元以上。这意味着未来3年，受让方需要使中新大东方的资产规模增长25.87倍以上。

　　21世纪经济报道记者获悉，11月23日，恒大人寿召开冲刺百亿誓师大会，要求在未来的一个多月销售100亿元规模的保险产品，这一销售规模已经超越这家成立9年的寿险公司总资产规模数倍。

　　恒大接盘重庆国资

　　出于对中国西部保险市场发展潜力的看好，2006年，新加坡大东方集团与重庆国资委下属的重庆地产集团共同合资成立中新大东方人寿。

　　新加坡大东方集团对于这笔投资颇为看中。2010年，中新大东方人寿的两家股东共同增资7亿，公司注册资本达10亿，持股比例依旧为各自50%。

　　经过2013年末完成一次股权转让后，中新大东方现有股东为重庆地产集团、新加坡大东方人寿、重庆市城市建设投资（集团）有限公司和重庆财信企业集团有限公司，四家股东分别持有中新大东方25%股权。

　　地产集团、重庆城投均为重庆市属国企，重庆国资实际控股中新大东方，该企业成为重庆市国资委重点监管国有企业，原重庆地产集团财务总监赵冬梅于2013年末出任中新大东方董事长。

　　中新大东方的经营业绩一直不甚理想，相关数据显示：2009年至2014年间，中新大东方连续亏损，累计亏损额超过3亿。而且中新大东方的资本充足度也出现连续下滑，偿付能力已经开始吃紧。

　　2014年4月，重庆市发布《关于进一步深化国资国企改革的意见》，提出建立企业国有资本按市场规则有序进退、合理流动的机制。

　　2014年12月，重庆渝富集团曾经意图出售西南证券24%股权，2015年来，重庆三峡银行、重庆金融资产交易所等多家重庆国有控股金融企业，均谋划股权变更事宜。

　　重庆市国资委主要领导曾经表述：充分竞争领域的退出也是重庆国资改革的重要手段。

　　重庆市主要领导在2014年11月谈及重庆国资出售重庆信托股权时表述：重庆信托国有资本原始投资6亿左右，2013年底出售，重庆国资获利35亿，约为原来的6倍，“信托市场不那么好的时候，我们置身事外”。

　　经历连年亏损后，重庆地产集团和重庆城投集团两家国企将50%中新大东方股权挂牌转让，挂牌日期8月11日，挂牌价格16.03元。

　　意向受让方须承诺，2018年12月31日前标的企业资产规模应达到1000亿元以上，并作出相应保证。这意味着未来3年，受让方需要使中新大东方的资产规模增长25.87倍以上。

　　同时挂牌信息中还要求受让方具有与寿险公司发展相适应的健康服务等领域投资运营经验。

　　而恒大健康正是恒大地产旗下健康服务领域的运营公司。

　　9月18日，在经过与龙光地产等竞争者竞价后，恒大地产以39.39亿价格成交，这一交易价格一举创下重庆联交所成立以来，交易金额最大，增值额最高的纪录。

　　资产规模已显著增长

　　11月22日，恒大地产（03333.HK）发布公告称：11月20日保监会核准其收购中新大东方50%股权一事。

　　恒大地产将收购原因归结为：是集团进军保险业务的战略部署。目前，中国保险业已步入高发展期，保险牌照具有独特的资本投资价值。

　　其表示，恒大人寿将依托恒大集团强大的实力、品牌、资源、团队等优势，迅速做大做强。另外，收购将加强恒大集团在地产行业的竞争力。恒大集团现开发300余个项目及该等项目涉及逾数百万的居民的小区资源，将有效推动恒大人寿之发展，同时藉此发展并涵盖恒大集团社区居民全生命周期的综合保险服务，实现与集团地产业务的战略互补。

　　同日，恒大地产在广州召开新闻发布会，阐述其恒大人寿发展战略，恒大地产和恒大人寿管理层亮相。

　　保险业资深人士李刚出任恒大地产常务副总裁，赵冬梅留任恒大人寿董事长。许久未给旗下子品牌站台的恒大集团董事局主席许家印现身发布会现场。中国邮储银行副行长邵智宝亦出现在发布会现场。

　　9月恒大收购中新大东方股权后，已经着手招揽人才，原总经理杨晋离任后，北大方正人寿总经理李平接任。

　　受收购保险牌照影响，11月23日收盘恒大地产上涨5.11%，报6.79港元/股、恒大健康上涨6%，报2.12港元/股。

　　恒大人寿董事长赵冬梅在发布会现场表态，要确保到2018年末，完成资产规模超1000亿计划。

　　21世纪经济报道记者发现，在恒大接盘后，中新大东方资产规模已经发生了显著变化。10月末中新大东方的资产规模已经达到了48.8亿。较6月份增长了11.6亿左右，四个月资产规模增长31.16%。

　　11月23日，恒大人寿召开“冲刺百亿誓师大会”，要求在未来的一个多月里销售100亿规模保险产品，这一销售规模已经超越这家成立9年的寿险公司总资产规模数倍。

　　据恒大人寿内部人士透露，网销渠道将分担其中60亿销售任务，而银保渠道将承担20亿，其他渠道20亿。

　　在银保销售领域，据恒大地产提供给21世纪经济报道记者的信息显示：11月21日，恒大与中国邮政集团战略合作，且近年来已与农业银行、中国银行等大型银行达成了战略合作，有利于恒大人寿充分利用银行资源，开展银保合作，进一步拓宽渠道。

　　而恒大人寿原先网销产品则主要集中在万能险、分红险、意外伤害险、重疾险。主要销售渠道为阿里巴巴集团旗下的天猫、招财宝平台和慧择保险网。

　　据恒大集团相关资料显示：恒大已成功打造互联网社区医院，并联手腾讯进军社区O2O领域，这为恒大保险业提供了“互联网+”的未来发展空间。