马云“密访”超级女声 似看中芒果TV内容和营销

　　11月23日，马云“密访”湖南卫视总部的消息刷爆了大伙的朋友圈。主持人汪涵全程陪同的情况下，马老板究竟去做了什么？刚卸任阿里巴巴CEO，该不会是准备参加明年再度起航的全新《超级女声》吧？

　　从芒果TV董事长聂玫也全程出现在马云的此次行程中，各方推测，这暗示着阿里将会可能在内容上与芒果TV进一步合作。

　　天猫和芒果TV玩暧昧，或许看重其背后的内容+营销能力

　　刚刚过去的双十一大会上，阿里和湖南卫视的合作非常成功，那么此次与芒果TV的合作，马云极有可能是为了自家惨遭阉割的天猫盒子而来。

　　众所周知的是，11月4日，广电总局为了管理电视盒子市场的混乱，推出行规首批屏蔽81个违规第三方应用。同时，广电总局针对网络电视和电视盒子再次发布禁令，要求七大牌照商对照包括“电视机和盒子不能通过USB端口安装应用”在内的四点要求自查自纠。随后，天猫发布声明将针对YunOS进行系统升级。然而，天猫纵然有整合山寨盒子的本领，也无法凭空制造出内容。那么，同样手握年轻人内容话语权，和天猫用户群体高度重合的芒果TV就越来越多地与阿里传出绯闻。

　　今年6月，芒果TV首轮融资超5亿，投资方包括上海国和、联新资本、厦门建发、中国文投等，当时公司估值超过70亿。

　　据悉，芒果TV即将展开第二轮融资，马云此时造访芒果TV，或许将作为投资方参与芒果TV第二轮融资。此前已经有太多的文章从内容角度剖析芒果TV的成功之处，借着这次的马云参观事件，创业邦希望从整合营销角度来分析一下芒果TV对于品牌商，以及天猫平台的吸引力。

　　据透露，马云在参观时表示很看好芒果TV，认为“合作要比竞争更为重要，竞争的最终目的是大家进步，合作的目的是把市场做大，只有市场做大了大家才有机会。”

　　根据芒果TV最新发布的官方数据，在现已覆盖PC端、移动端、电视端的互联网全平台上，其日均用户突破3000万，日均VV（Video View）过亿，移动端累计用户破2亿。拥有如此庞大用户量和活跃度的芒果TV，一旦探索出了内容整合营销的新方式，估值还会继续走高。那么，现在他们做到哪一步了？

　　日均VV过亿的芒果TV，正在探索原生植入更多交互上的可能性

　　此前11月4日的芒果TV2016招商上海站上，创业邦就内容整合营销和芒果TV灵犀易植产品负责人戴闯聊了聊，他说：

　　整合营销是一个老说法了，就目前来看以内容为主导，贴近内容做深层次的交互，达到“润物细无声”的境界，是新型整合营销需要做到的。芒果TV使用技术产品的组合，希望解决客户品牌的美誉度和忠诚度的转化。而非仅仅是辨识，从而让客户愿意买单。

　　具体来说，目前有“灵犀”和“易植”两个技术产品。

　　灵犀是一种原生交互的产品。原生有两个原则：1、不打扰用户。2:、不强迫观看。比如植入就是视频原生营销的表现之一。那灵犀是一种什么样的技术呢？主要体现在两点。

　　第一个功能是提示品牌。打个比方，在之前的热播剧《来自星星的你》中，千颂依的衣服很受观众欢迎， 那就会有很懂时尚的网友在社交平台上扒出衣服的品牌，粉丝去买“明星同款”。灵犀系统则提供了这样一种功能，当观众把鼠标移到画面中的相应产品时，会有对应的介绍和电商导购链接。

　　第二个功能是灌输品牌诉求。灵犀通过人物识别、场景识别将品牌和内容场景联系起来。如《爸爸去哪儿》时，每到一个旅游景点都会用过各种方式向用户提示同程旅游。同时，在场景中加入红包，产生互联网的互动效果。根据同程的数据显示，节目中的红包转化率达到70%，带来的新增用户转化率达到20%。

　　易植则是一种后期自定义添加的交互技术。其原理是识别画面中的镜头，根据光线、拍摄角度在后期可以随意加入品牌内容，同时不破坏画面的完整性。比如易植识别完一段室内场景后，可以在桌上毫无违和感地添加一瓶带有品牌LOGO的水。或者是通过设计好的特效字幕，给画面添加更加实时的互动表现。

　　戴闯认为，一个节目的话题点是人物、以及事件。

　　比如上文提到的，通过后期互动技术在画面中凭空添加一个带品牌LOGO的水瓶，一定程度上可以贴合话题创造出营销事件，而不单单被看作为植入。因为节目引发的事件才是话题点，而常见事前植入因为无法预知热点，效果会大打折扣。打个比方，新节目《全员加速中》，事先很难预知嘉宾黄晓明是否有爆点出现，而如果在播出后围绕着出现了社交话题点，那么就可以通过易植，将品牌形象植入在黄晓明身上（或相关画面）来贴合实时的社交热点。

　　戴闯说，目前单纯在互联网上引爆品牌的案例还很少，主要还是在电视上。芒果TV希望用技术手段让互联网成为品牌和用户的互动中心。品牌最终还是需要拉进和用户的距离。

　　芒果TV的野心是要成为IP制作以及国内影视分发的第一宝座。如果阿里巴巴能够将它强大的互联网资源和资本资源加进来，想必会是芒果TV想要的。反观阿里，进军娱乐内容的脚步越发响亮，天猫盒子也亟待内容补充。

　　创业邦认为，如果将视线调整到芒果TV的整合营销能力上看，双方双赢前景会更好。

　　随着越来越多的品牌商入驻天猫，传统的排名方式已经过时，如果此时天猫盒子和芒果TV联手，后者的“灵犀”和“易植”更可以为品牌商提供丰富的内容交互。这就不单单是内容供给那么简单的合作了，内容+品牌+电商的未来或许会因为营销技术的提升而得到质的飞跃。