楼艳青首谈“神秘豪宅”:孙宏斌参与规划明年将入市(组图)

　　只凭图纸 神秘豪宅已现成功签约

　　在楼盘林立的北京楼市，能够影响整个市场的豪宅不在少数。从昔日的东三环农展馆地王，到如今的顶豪产品，北京壹号院的动向为外界所瞩目。

　　2015年，北京房地产市场豪宅项目竞品迭出。不过，与众多高调推盘的豪宅不同，融创北京壹号院几乎是在没有任何市场推广，甚至没有样板间和示范区的情况下，实现了6套房源的签约， 5套认购，而对于这样的高端客群，也有一些无法签约的客户，实际的销售比上述还要好。

　　据楼艳青透露，目前北京壹号院的成交数据已不止以上数据。不过，令人不解的是，没有太多市场推广，没有样板间，也没有示范区，只凭借户型图和沙盘，北京壹号院就实现了热销。

　　楼艳青指出，产品推广，重在为目标客群提供有用信息，北京壹号院虽然鲜有声音，却在仅有的亮相中融入了它的目标客群。在与记者的沟通中，楼艳青提起了北京壹号院仅有的两次推广活动，即今年6月18日全球发布会和7月18日“飞越北京”活动，这两次成功的活动让北京壹号院为业内和目标圈层所熟知。

　　精准营销 锁定“10亿元以及更高身价”目标客群

　　然而，北京壹号院严格的客户预约制，让这个本就备受期待的豪宅进一步蒙上了神秘面纱。据了解，项目每天只接待4-5组客户，所有客户身份对外界严格保密。据说，目前一半以上成交的客户在国内甚至全球都为人所知。

　　“北京壹号院的营销关键在于找对脉络，做好圈层，不在于接待的客户多少，但一定要是精准的目标客群”。楼艳青说，目前北京壹号院主要客群锁定为“10亿及百亿以上身价”的圈层。

　　不可否认，从融创中国高价摘得农展馆地块开始，该项目就注定被广泛关注。在楼艳青看来，北京壹号院“未入市已耀世”。不过，虽然已有西山壹号院等项目的丰富营销经验，如何规划农展馆项目成为摆在楼艳青团队面前的难题。

　　据悉，在产品前期规划中，融创中国董事长孙宏斌亲自参与，对北京壹号院的立面、户型及客户需求参与意见讨论，这在其他项目上是很少有的，可见公司上下对农展馆地块项目的重视。而在营销思路上，楼艳青和团队经过反复推敲。现在看来，目前的营销手法和思路是对的，楼艳青说。

　　打造世界级楼市的奢侈品

　　2015年北京豪宅市场，豪宅扎堆，与此同时，随着北京丰台樊家村、东坝、孙河等区域高价地的不断拍出，未来豪宅市场产品供应和级别都将进一步升级。

　　北京壹号院是与纽约公园大道432号、伦敦海德公园一号、香港敖璇等世界都市私宅地标比肩的国际顶级豪宅。楼艳青坦言，北京壹号院是要打造成为代表中国的顶级豪宅，定位“为中国代言，巅峰对话世界顶级豪宅”。