王功权：烧钱模式风险太大 千军万马死在路上

　　搜狐财经讯 12月5日，“2015搜狐财经变革力峰会：新风口 新引擎”在京举行。在中国经济增速放缓，寻求结构转型升级之际，针对当下热点的经济社会话题，众多经济学家和企业家展开热切讨论和思辨。峰会希望通过一场思维的碰撞和交锋，问诊中国经济，探索破局之道。

著名风险投资家王功权接受搜狐财经独家专访

　　著名风险投资家王功权入席参会并接受了搜狐财经独家专访，在谈到大量公司选择烧钱模式谋生路的的话题上，他表示这种烧钱模式是非常大的风险，要烧到基本上是把所有的竞争者全烧死的程度，要烧到整个在市场上客户完全垄断的程度，到这样的时候最后形成的门槛别人没办法追了。但是一定要清楚，能够这样被荣幸烧成功是非常非常少的，确切讲差不多是千军万马一条路，绝大部分是死在路上，建议大家在这方面格外的慎重，轻易不要走烧钱的道路了。

　　以下是文字实录：

　　搜狐财经：搜狐各位网友大家好，这里是2015年搜狐财经变革力峰会现场，今天我们为大家请到风险投资家王功权先生，王总您好。

　　王功权：你好，大家好。

　　搜狐财经：您和之前身份不一样，之前是投资人的身份，现在多加了创业者的身份，都说你是有情怀的人，不知道您对自己投资的文化会馆怎么看？

　　王功权：首先来自于我和我朋友们的切身的体验，每到假期的时候或者自己想休假的时候我们就很头痛到底去哪里，现在比较流行的去国外，国外我们去的地方也很多，实质上希望跟家人亲人在山清水秀的地方能够住下来，能够清静一段时间，或者和朋友们住下来，写点书、讨论点问题，这样一件事情变成非常渴望的事情。有的时候我们会打电话找一些这样城市周边的主题酒店，就发现价格巨贵而且订不着房，我这才考虑到，我这样一种需求到底是少部分人的需求，还是很多人的需求，后来我就发现实质上对于我们平时生活高楼大厦的城里人来说，实质上不管是有没有时间，有没有支付能力，到山明水秀的地方住几天都是大家心中的梦想，我想会是这样的，就从大家买房吸收能够买到花园多一点、绿地多一点、有风景，都在努力追求居住的环境。所以我就想既然是这样索性就不发达一点，把我们度假引到山清水秀美丽的乡村，美丽的小镇子，有民俗文化和文化沉淀的地方。但是我后来一发现到哪里去，你就发现他居住的条件太差了一点，一两天体验体验生活可以，如果稍稍长一点住，它条件还是蛮差的，这样就面临在那样地方怎么让大家静下来，所以我就采取做法就是成立一个公司，跟朋友们在这样的地方我们去来自己去来建这种非常小型的，我们把它文化会馆，也就是20、30个家居小的建筑群体，有很好的庭院，考虑公共空间，使住在这里的人有家居的感觉，同时住在这里的人有社区化的互动。考虑到今天互联网应用，我原来投资互联网，我们在这上面又注入了互联网的概念，在这样地方不仅可以度假，而且可以在这个地方进行网上购物，并且专门去购高质量的，像我刚才说高品质、高服务、价格不打折品牌的东西，这样的话省着大家为了这样的东西跑到这里跑到哪里去很多地方购买采购，我们就在这样地方变成一个度假、文化挖掘、和导师们共同讨论文化方面的东西，以及进行度假时期跟度假时候的心情能够匹配的一些购物，当然我们是网购在这里进行，我们就搞这样一个连锁的场所，我们把它叫文化会馆，在全国连锁，我们准备建200多家。

　　搜狐财经：您发起这个有一定个人因素和情感在的？

　　王功权：是这样的。

　　搜狐财经：旅游文化会成为下一个风口？

　　王功权：我认为成为越来越强烈市场需求，至于能不能到风口我不好讲，我认为是有强劲市场需求。目前旅游度假的产品给大家提供出来的东西还是非常单调和有限的，农家乐、一些客栈条件太差，睡睡觉太太儿子跳起来说有虫子，一下子心情都破坏了。我们就去来做这样的事情，这样的事情你说会不会成为风口，我认为不一定会成为风口，但是我认为会越来越强劲的需求，确切讲在西方发达国家这种形式的度假实际上已经早成为他们一种生活方式，我们可能经济发展也就这么多年，大家开始有足够消费力也就最近这些年，到各地旅游、度假正在普遍萌生的需求，我们干脆就想国际上前面有这样一种习惯，这样度假的模式，我们在国内实际上也不是什么创新，就是往前走一走，给大家提供更舒适的度假环境。

　　搜狐财经：王总聊了对创业的感受，请教一些投资人角度看法和问题，最近一些公司靠补贴来经营，今年有一个模式称为烧钱模式，作为一个投资人来讲，您会怎样看待烧钱模式？

　　王功权：烧钱模式目前看有这个模式，并且也有成功的案例，这种烧钱模式是非常大的风险，也就是你要烧到什么程度，你要烧到基本上是把所有的竞争者全烧死的程度，你要烧到整个在市场上客户完全垄断的程度，到这样的时候最后形成的门槛别人没办法追了。也就是说这个门槛是用钱累起来的门槛，不仅仅是几千万，甚至是上亿，甚至几十亿资金烧进去，由于对用户进行补贴，当然了明天如果是房子白给你甚至倒补贴，所有人都会去抢，由于采取这样一种方式，对用户的吸引力是非常强劲的。但是这里重要的问题能不能够烧得起，能不能组织那么多钱给你烧，烧成全国你最大，如果不走到这样一个程度，最后你就不能干这个事。也就是说，你要组织足够的钱来烧，烧你一家赢，干到这样的程度你就烧。当然形成了这样的品牌，形成了市场的垄断，回过头来之后，您最后不补贴了，按照正常全国收费，或者通过庞大数据用户群体搞其他增值服务，这个是有可能的，所以我不能说这不是一个模式，有的公司都已经上市了，资本市场有的退出都挣钱了。但是一定要清楚，我想跟资本界和创业者说的是能够这样被荣幸烧成功是非常非常少的，确切讲差不多是千军万马一条路，最后回过头来就是一个人成将军，其他创业者和投资者就要考虑你是不是具备组织这样的资金来投入的能力，你是不是真的是能够把所有人都打垮的团队，否则你贴是贴不起，只有形成这样市场充分的垄断，彻底垄断的时候这个模式才开始喘过气来，最后赚钱不赚钱还是一个问号，这个圈烧钱走向垄断，最后把品牌变成独一无二的品牌，这样一种模式即便是IPO了，到目前为止我认为也是这个圈还没画圆，因为真正化圆一定是企业盈利，并且盈利是快速的成长，然后能够把你那么多年烧的钱给赚回来，最后还能保持持续这样的成长，这一步走出来了，这圈才画圆了，否则还是没圆。但是他已经成为一种模式，大家要非常警觉的是这真不是千军万马都能做的事，绝大部分是死在路上。所以由于最后成功就是这样一个垄断，所以会建议大家在这方面格外的慎重，轻易不要走烧钱的道路了。

　　搜狐财经：您觉得这种模式是可以避免的吗？

　　王功权：你是指？

　　搜狐财经：可以不走烧钱这条路？

　　王功权：我常常讲很多互联网应用模式实质上是互联网的应用，但是要按照传统产业来做，也就是说你要兢兢业业，然后不要指望着爆炸性成长，一点一点往前走，降低成本、提高服务，最后怎么弄也比传统地面经济成长要快。你说我只要塔上互联网边我就要成马云，我就要爆炸，这有点不现实。上帝没有那么傻，所以我希望大家不要都去来尝试这样一种非要追求爆炸性成长、甚至大规模烧钱，这是非常险的一步棋。

搜狐财经记者与王功权合影

　　搜狐财经：在之前采访中说20年之内不会出现BAT这样的企业，作为创业型的公司该如何来适应这种局面呢？现在局面已经是比较稳定的。

　　王功权：有人说我的太武断了，我之所以这样讲，我一点不认为自己做的过分，当然中国有越来越多BAT越好，客观事物发展不可能按照主观意愿运行。不可重复的原因，是互联网应用崛起从头开始的过程没有办法重复和模拟，整个社会的心态，包括时机的把握、竞争对手的形成、政府的监管、舆论的关注等等所有东西，实质上都是不可重复和模拟的，回过头来说土壤换了还希望长出苗，这是不可能的，不容易产生是因为我没有看出未来20年有类似互联网、移动互联网这么大冲击力一种新的技术应用诞生，所以我敢这样去讲。不能说因为这样我们创业者应该怎么办？我觉得更多创业者应该考虑，实质中国面临转型，所谓转型从暴力状态向平均面状态转，这是要注意的事，结构上存在严重的问题，包括局部方面的严重的产能过剩，那就在结构上调整。实质上现在需要大家不是简单去找风口，迅速调整自己原来整个商业领域工商界存在追求暴力，然后不停去创造奇迹这样一种梦幻式的思维，大家理性回到平均利润时期，很粗放的、甚至是假冒伪劣的，甚至是数据作假，寻求快速成长，回过头来想赚很大钱，浑水摸鱼的调整已经很不吃香，调整大家的心态，把互联网应用只理解新的技术应用的应用，还是回到商业本质把自己的企业兢兢业业谨慎的做好，一点一点的成长，很多创业公司他的创业模式是不适合拿风险投资，不可能爆炸性增长，甚至没有IPO可能，而且这样东西是绝大部分，一定要按照传统的商业本质，传统思维方式和预期来运行自己的企业，然后对互联网应用像今天大家穿高跟鞋、拿手机打电话这样的应用，不是说一下由于这样的应用给所有人一个十万八千里翻跟头变成孙悟空的机会，没有那样的机会。

　　搜狐财经：今年改革非常盛行，比如国企改革、供给侧改革，这样的改革对于创业者是新的机会吗？

　　王功权：只要是改革，就会给大家带来机会，一定是这样的。比如说我们国家的教育、医疗，我们国家有很多领域，包括原来只有大的央企、国企才能进入，民企不能进入的领域，现在都在改革、开放。这样给大家一个机会，你说30多年来我们成长成长在哪里？就是改革给我们提供的机会，这就所说的改革红利。什么时候我们放弃了改革的时候，我们国家就停滞了，我们就没有机会了，只要改革在深化，赚钱的机会就会有，这是我的看法，这不是一个简单的对改革的赞美，是30多年实践证明是这样的。对所有深化改革的领域，我建议创业者们都要去给予高度的关注，并且去寻求这样的机会，因为这就是改革给我们带来的空间，这就是改革的红利。

　　搜狐财经：只要有改革就有机会。

　　王功权：我认为是这样的。什么时候认为我们不需要改革，我们一切都很好了，那就没机会了，就剩一个机会买票出国算了。

　　搜狐财经：谢谢王总，非常感谢您。

　　王功权：谢谢。

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