携程抱上李嘉诚“大腿” 欲借其走向全球化？

　　12月10日深夜，携程宣布获得Priceline集团和一家长期股权投资公司（据传是高瓴资本）分别5亿美元的可转换债券投资。

　　这已经不是携程第一次抱Priceline大腿了。自2012年双方正式合作开始，特别是14年后，Priceline陆陆续续以各种形式对携程注资，主要用于购买携程的可转债和股票，累积近20亿美元。

　　更为重要的是，在此前的连续投资中，虽然Priceline已经占股近13%，但双方约定，Priceline不会获得携程董事会席位，仅委派一名董事会观察员。

　　这是什么精神！控股却不要董事会席位，而且心甘情愿的不断给钱！这是舍己为人的白求恩精神，是伟大的国际主义精神么？事情可能没那么简单。

　　Priceline是什么鬼

　　1998年，美国人Jay Walker创立了Priceline，至今仍是美国最大的在线旅游网站。

　　一直以来，Priceline都以自己的C2B模式在全球的在线旅游市场独领风骚。Priceline最具特色的一项服务是「Name your own price」(自我定价系统)，并做了专利注册。凭借这个颇具特色的商业模式，Priceline很快拿到了1亿美元的融资，Priceline早期的投资人中甚至有微软的联合创始人保罗·艾伦（Paul Allen）这样的重量级人物。

　　「Name you own price」颠覆了以往的模式。C端的用户可以在Priceline.com上，提出自己愿意给出的价格，等待B端的机票、酒店、租车、旅游保险等服务的提供方应价。Priceline其中不光扮演价格的撮合者，B端公司提供超级低价后，Priceline会再加上几美金作为拍卖底价与用户的出价进行博弈，当买家的出价大于网站默认的低价，就会预定成功。这中间的差价，就归属于Priceline。

　　当然，Priceline能成为全球领域内的庞然大物，更重要的是依靠不断并购。2001年2月，李嘉诚的长江实业及和记黄埔斥资7352万美元，获得Priceline的17.54%权益（后逐步增持超过30%），成为Priceline的最大股东，并开始推行改革措施。李嘉诚一边压缩运营成本，一边将公司的精力集中在机票、酒店预订服务上，使Priceline熬过了当时的寒冬季。之后，Priceline通过收购中小国家的优秀在线旅游公司扩张，「围剿」旅游市场：

　　2004年9月，Priceline斥资1.61亿美元，收购了英国线上酒店预订服务公司Active Hotels，正式进军欧洲市场。

　　2005年7月，Priceline以1.33亿美元收购荷兰的酒店预订网站Bookings BV。此后，Priceline将Active Hotels和Bookings B.V整合为Booking（Booking现在真的是棒棒哒）。

　　2007年11月，Priceline收购了位于曼谷和新加坡的在线酒店预订公司Agoda，进军亚洲市场。2010年5月，Priceline又收购了英国曼彻斯特的租车网站Travel Jigsaw，增强旗下租车业务。

　　2012年11月9日，Priceline以18亿美元收购了旅游搜索引擎Kayak。

　　2014年6月，Priceline又以26亿美元将在线酒店预订服务商OpenTable 收入麾下。

　　表面看，Priceline是人傻钱多的主，实际上事实证明，他的每次资本运作都为自己成为全球级别的巨头铺路。不过，Priceline对携程的屡次注资，也是一种无奈之举。

　　投资携程，是实现Priceline「中国梦」的无奈之举

　　Priceline在国际上披荆斩棘，到了中国却是铩羽而归。国外公司在进入中国时，往往会遇到水土不服的问题，Priceline也不例外。

　　Priceline的C2B模式无法在国内取的颠覆性效应，旗下的Booking、Agoda在与各大OTA的争夺中屡屡败北，除了国内的市场已经被携程、艺龙、去哪儿瓜分殆尽，一个更重要的原因就是国内旅游市场过低的互联网渗透率。

　　毫无疑问，中国的旅游市场是一块巨大的蛋糕，旅游产业线下市场的主体众多。我国整个旅游市场的在线渗透率远低于发达的欧美市场。线上、线下资源转化度低的问题，在酒店业尤甚。酒店业与OTA之间的博弈，实际上拖累了国内酒店信息化的进程，酒店与OTA间的直连迟迟无法实现，各个OTA间也互建壁垒。

　　Priceline的自我定价系统依靠的是实时有效地旅游产品数据信息，目前国内的旅游市场信息化方面还完全不具备这样的能力。加之，国内信用以及支付体系的不完善，C2B模式很容易给分销企业造成赔款和损失，B端的产品供应方风险过高。

　　此外，Priceline的另一个对手Expedia则步步紧逼。除了控股艺龙外，Expedia2007年通过艺龙推出中国地区的服务，08年，Expedia旗下酒店点评网站TripAdvisor投资成立到到网；2009年，并购酷讯网；2013年，Expedia旗下的欧洲酒店搜索比价网站Trivago在上海设立分公司进入中国市场。Expedia的策略很明确，借艺龙及麾下打手，达到群殴携程的目的。

　　恩，果然「敌人的敌人就是我的朋友」是个亘古不变的真理，Priceline最终选择与携程合作，逐步实现自己渗透国内旅游市场的目的。

　　携程与Priceline的基情，是互取所需

　　2015年，携程在与艺龙、去哪儿的争斗中捷报连连，尤其是携程5月对艺龙的收购，宣告Expedia在中国的又一次失败。同时证明了Priceline中国化策略的可行性，即「观望并通过资本、业务合作逐步渗透中国市场」。

　　Priceline总裁兼CEO Darren Huston曾表示，如果你的公司在中国不够大，那么未来5-10年内不能够说它是一家国际化的公司。

　　与携程间的合作，双方做到了优势互补。在酒店领域，Priceline有国际50万间酒店，携程有中国的10万间酒店；美食领域，Priceline有Open Table，携程有高端美食+团购美食；租车领域，Priceline有rentalcars.com，携程有易到、一嗨的用车资源。这些资源，都实现了相互之间的开放与。

　　Priceline的策略很稳健，一方面通过携程了解中国市场，借投资携程积累经验值，加强中国市场渗透能力，另一方面逐步推动旗下Booking、Agoda、Kayak等品牌与国内企业进行业务合作，包括万豪酒店、支付宝等。

　　不过，此次Priceline与另一家投资机构对携程的10亿美元注资，目的已不仅仅在于渗透中国市场。

　　携程在国内在线旅游市场一统天下后，问题仍然不少。首先是，阿里旅行、「新美大」新一轮的挑战，还有以海航为代表的传统巨头对在线旅游市场的侵蚀，携程已经陷入了多线作战的境地。其次，携程虽然获得了百度的「加持」，但百度明显自顾不暇。百度在O2O与新美大、阿里杀的正酣，未必对携程有强有力的支持。

　　近来，携程连连出手，先是「封杀、扫美」，又推出特牌酒店，去哪儿也有「去呼呼」、「穿山甲」等新模式出炉，但在与阿里旅行的对抗中也并未占到上风。此时，国际友人Priceline的投资对携程而言可谓是一剂强心剂。

　　“今天的投资进一步加强了携程和Priceline集团的战略合作伙伴关系。和全球领先的国际在线旅行公司紧密合作是我们长期发展策略，”公布投资消息后，梁建章表示，“我们期待双方的合作在未来结出累累硕果。”

　　看来，Priceline这条大腿携程是抱定了。目前正是双方的蜜月期，但狡兔死走狗烹的例子又不是没有（恩，具体参考沃尔玛与一号店的爱情故事就好了）。携程在未来的日子里能不能做到不为Priceline所制，就不为人知了。

　　在利益面前，一切都是虚妄。毕竟携程的征途是成为BAT外的X因素，而Priceline的野心永远是全球。Priceline不会满足在携程董事会只拥有观察员这一待遇，一直在增持携程股份的Priceline，势必会在董事局中加强自己的话语权。

　　携程、Priceline间的爱情能走多远，B12将拭目以待。