300万台超级电视销售目标完成乐视明年如何继续“圈屏”？

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2015-12-27 22:13:47

来源：第一财经网站

　　12月26日，在乐视LePar三亚体验店的开张仪式上，乐视控股LePar销售副总裁兼乐视TV销售副总裁张志伟透露，乐视超级电视今年订单总规模已超过300万台；明年，乐视电视将冲击600万台的目标，LePar店面也将在今年3500家的基础上，明年至少再开5000家。

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市场，尽管线上销售占比已攀升至25%，但是线下的销量仍然占大头。因此，张志伟曾坦言，乐视电视的销量要继续保持快速增长，不可能只单纯依靠线上渠道。所以，2015年，乐视线下的LePar店积极扩张。

　　早在今年4月15日LePar首次峰会上，张志伟就宣布了“3333”计划，即乐视生态官方体验店开1-3家，乐视生态标杆体验店开30-40家，核心商圈乐视生态体验店开300-400家，乐视体验店/体验区达到3000家。

　　这次三亚店的开张，是今年LePar店面扩张的收官之作。该店面积达320平方米，经营乐视超级电视、超级手机、超级自行车、体育用品、附件等产品，是目前LePar在国内最南端的门店。下一步，LePar在海南省还会向乡镇渗透，并开拓酒店的智能电视市场。

　　张志伟透露，至此LePar遍布全国的店面已经超过3500家，“3333”计划超额完成，LePar现已成为各地乐迷体验乐视生态服务的聚集地。

　　“全国大约有2800多个县城，我们覆盖了1500个以上，地级市基本全部覆盖，在大部分省会城市，我们都有核心商圈店或标杆体验店。”张志伟说，LePar还与迪信通、中国联通合作，迪信通全国3000个门店内设乐视体验区，并成为乐视售前售后的服务网点，同时乐视帮中国联通建设生态营业厅。

　　渠道的扩展，支撑了销售的上扬。张志伟透露，今年乐视电视，两成销量来自线下LePar店，80%由网上的乐视商城贡献。“乐视构建了真正的O2O模式，使得LePar与乐视商城在市场中独立运作但在上游层面高度打通，助力2015全年300万台的超级电视销售目标完成。”

　　今年300万台的任务完成了，但明年600万台的目标压力更大。

　　张志伟深有感触地说，“2015年还没有最终收尾，截止昨天我们的订单总量超过了300万台，确实如释重担，从年初到现在一直是泰山压顶的状态，现在稍微缓一气。明年600万对于乐视来说，确实是前所未有的挑战，但是在互联网时代没有不可能。”

　　乐视目前开机广告月营销收入已接近2000万元，未来还有很大的上升空间，关键要“圈”更多的屏。

　　为了实现600万台电视的销量，张志伟说，乐视2016年将从五个方面提升竞争力：首先，新品推出的时间和节奏将会加快；第二，供应链环节将会得到改善，尤其在跟TCL合作后，芯片和屏的供应更有保障；第三，服务环节也会有很大的改善，第一部分是物流配送服务，明年乐视的仓储在全国的布局更密、更广，反应速度会加快；第二部分是售后服务环节，乐视当初是整合专业社会资源做的，2016年将在LePar体验店里选择其中有能力的门店帮忙做售后服务，让售后服务在乐视的控制下运营，同时TCL的售后服务体系也将帮助乐视。

　　第四，团队更加成熟，今年乐视的销售平台已公司化，叫LePar营销北京有限公司，预计明年第一季度会把2015年针对LePar合伙人(经销商)的股权全部梳理完毕，并签署合约；第五，进一步提升乐视品牌，“我们的手机、电视、智能硬件、内容都在发力，每一个发力点覆盖的人群都在扩大”，张志伟透露，2016年的春晚，乐视会投30秒的广告；另外，乐视还获得了春晚的互联网转播权，未来乐视将延伸到六线市场，“我对明年非常有信心”。

　　业内都很关注，乐视致新以近19亿元入股TCL多媒体约20%、成为后者第二大股东后，双方资源如何协同。张志伟透露，TCL会在上游芯片、屏的供应及下游售后服务上给乐视支持，乐视也会在硬件与内容整合方面协助TCL。至于销售环节，“我们明年1月份会跟TCL的销售团队研讨，探讨大家怎么深入合作的模式，现在这个东西不做定论。”

　　“TCL在全国有这么大的存量用户，每年有这么多的增量用户，如果乐视的内容在TCL所有的屏端能够开花结果的话，乐视可运营的大屏数量就非常多，我们大屏互联网的商业模式很快就能实现。”张志伟对此充满期待。

　　与TCL联姻会否让乐视电视尽早扭亏为盈？张志伟直言，“2016年甚至2017年，乐视的核心在于快速获取高质量的大屏用户。在这个过程中，亏损可能会存在，但这种亏损是有价值的，因为获取一个高端的、有黏性的用户，这是最靠谱的一种方法，虽然这条路可能是最艰苦的。如果我们获得了大屏互联网的入口、获取了高品质的用户，未来盈利的潜力是极大的。”