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导读
在梅州当地和许多地区，农民将肖健这种返乡创业的本地人称为“乡贤”。在新农人的构成上，回流的乡贤往往是农业产业化龙头企业的组建者。
本报记者 戴春晨 广州、梅州报道
种地十多年，广东梅州的农民林干松终于有底气说“不差钱”了。
11月24日，在与广
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上互联网金融平台“吃螃蟹”的林干松，有别于传统农民。而像他一样在近年崛起的“新农人”正在推动农业的转型升级。家庭农场、农业专业合作社和农业龙头企业，是其中亮眼的秧苗。这个群体的“新”在于，他们具备产品思维，擅长传统农民力不能及的品质控制、规模化生产和品牌化营销。
在农产品滞销频现而优质、安全农产品走俏的背景下，这些新型农业经营主体，也将领衔“农业供给侧”的农产品结构调整，同时，解题“谁来种地”。
新农人的思维“创新”
供应安全而优质的农产品，并不是轻而易举的事。林干松的规划是，要种出健康的生态大米，需要使用优质肥料以提振作物植株生长，需要购置农业机械推进标准化作业。没有钱，一切改变都无从谈起。在接触互联网众筹平台后，这位老农民忧虑十几年的“找钱”问题最终得到实质性的解决。
10月，林干松决定携手深圳的前海点筹网，发起“世界长寿乡蕉岭的生态大米1期”认筹项目。他将100亩生态大米种植基地分为400等份，每份500元起投，以1000的倍数加投。投资者可选择两种回报方式，一是本金退还，10斤生态大米冲抵500元投资的“利息” ；二是按照20%的年化收益率获得收益。项目上线的24小时内，47名陌生人认筹金额达到20万元。
“以往没有抵押物银行不敢放贷，现在互联网金融帮助我靠诚信、靠产品质量筹到了钱。”林干松说。
实际上，林干松所在的广东梅州，处于欠发达的粤东北山区，是农业大市的典型代表。梅州的“典型”在于，规模小、地块零散的种养专业户占据农业经营主体的“大多数”。
占据“大多数”的传统散户生产标准化程度低，致使农产品质量参差不齐。但由于缺乏必要的抵押物，他们往往遭遇“融资难”、“租地难”，难以增加投入提高农产品质量，陷入了吊诡的“恶性循环”。
引进众筹的林干松，不仅解决了融资的问题，也让他经营的生态大米拓宽了销路。从这个角度看，林干松完成了传统农民向“新农人”的转型。
“新农人”，是近年来在互联网兴起的热词，公众往往将该群体和安全、优质和品牌化的农产品联系起来。在官方文本中，公众眼中的“新农人”被描述为“新型农业经营主体”。在国务院早前印发的《深化农村改革综合性实施方案》，将这个群体细分为家庭农场、专业大户、农民合作社和农业产业化龙头企业等四大类别。其中，前三类主要由传统种养能手通过规模化、组团联合的方式转化而来，而第四类更多强调资本运作和全产业链经营。
与脱胎于传统农民的林干松不同，梅州籍商人肖健是新农人中的“跨界者”。2011年，在深圳销售医疗器械的肖健返回家乡种植金柚，先后投入2000多万元。三五年间，凭借对金柚质量的标准化把控，他成立的广东梅龙柚果股份有限公司已跃升为当地农业巨头。
在梅州当地和许多地区，农民将肖健这种返乡创业的本地人称为“乡贤”。在新农人的构成上，回流的乡贤往往是农业产业化龙头企业的组建者。
“我想做的事情是，构建农业可循环的产业链条，用质量实现农产品的升值增值。”肖健告诉21世纪经济报道记者。据这位农业“掌门人”介绍，他的企业运作采取“公司+农户”的模式，由公司提供农资产品和种植方案指导，农户生产的农产品达到预定标准后返销公司，再由公司统一品牌化营销。目前，梅龙公司的品牌化金柚已经远销香港，优质金柚售价已达到20元/个。
“统一用肥用药方案其实就是在做金柚的标准化生产。”肖健说。他提到，“公司+农户”的模式不仅让金柚的供应有所保障，也让传统农民种植的农产品生产实现提质增效。
广东省博士团团长、梅州市农业局局长刘玉涛表示，新农人的“新”在于思维的“创新”，新农人具有质量把控意识和产品营销理念，有助于推进农产品的标准化和品牌化，实现农产品优质优价。新农人具备一定资本，还能够有效解决传统农业的“融资难”问题，一开始就能高标准进行规模化生产。另外，新农人还能以新带老，带动传统农民耕山致富。这有助于一个地区农产品质量的整体提升。
组织化管理助推农业经营主体升级
新农人的创新，给予农产品提质增值的土壤；而政府管理的创新，也给农产品标准化拓宽了发展空间。从供给侧视角看，要实现农产品结构的调整，主要思路是质量不齐的产品往统一的“高标准”靠拢。这显然不是单一的经营主体力所能及的。政府部门提供的其中一大方案：抱团共进。
从2013年开始，梅州农业部门着手梳理全市农业经营主体信息，对4000多家涉农经营主体进行遴选、登记、编码、培训，并按照产业进行分类。梳理工作历经两年，全市的涉农经营主体大多数被动员参与到了十二个市级农业协会。这十二个协会包括金柚、慈橙、客都稻米、农资等，囊括了全市农业产业链各个环节的经营主体。依托农业协会，梅州农业形成以协会为龙头的“行业协会+龙头企业+合作社+家庭农场+种养大户+普通农户”的多层次新型经营体系，这个体系既包括四大类别的新农人，也包括传统的普通农户。
刘玉涛将农业经营主体的管理比喻为“抓豆子”。“如果面前有几千颗豆子，你怎么抓都会有遗漏；如果把这些豆子先沾成12个球，你就很容易抓住了。”
刘玉涛介绍说，将新农人、农业技术专家和传统农民“捆绑”在同一个组织中，有助于推进共同的农产品质量标准建立。协会品牌一致对外，会员的利益捆绑在一起，因而不得不协调、遵循统一的农产品标准，以在市场赢得稳定的辨识度。
“协会成员都是行家，彼此之间知根知底，谁家的柚子好、谁家的不好，大家都清楚，可以互相监督。通过协会行业自律，不仅促使大家对柚果生产标准化形成共识，还可以促进协会成员抱团发展、打响梅州金柚品牌。”2013年加入梅州金柚协会的肖健说。
华南农业大学博导、广东省农村政策研究中心副主任赖作卿认为，以农业协会为核心的新型农业经营体系逐步成型，能促进社会分工和抱团发展，降低交易成本，分散市场风险，同时将增强农业内部自我服务、自我管理和互相监督约束能力。
事实上，利用大数据管理推动农产品提质增值已经初显成效。以梅州金柚为例，在近三年市场供求关系没有明显波动的情况下，金柚的收购价年年升高，从2012年的1.48元/斤、2013年的1.82元/斤升至2014年 2.36元/斤。
作者：戴春晨
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