郎永淳加盟的找钢网再获11亿融资 B2B电商平台迎风口？

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2016-01-17 11:49:53

来源：第一财经网站

　　前央视主播郎永淳辞职后的新东家终于落定，担任做钢铁电商的互联网创业公司“找钢网”的高级副总裁兼首席战略官。近日，郎永淳就出现在了“找钢网”新一轮融资发布的现场，见证新东家在四年内完成的第五次融资。

　　这一轮融资总额高达11亿元人民

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币，也是迄今为止国内B2B行业最大的单笔融资。找钢网创始人兼CEO王东告诉记者，与前四次均为美元融资不同的是，此次是以人民币进行融资，同时公司已完成用于企业境外上市的VIE架构拆除工作，并希望在2017年年底前登陆国内资本市场。

　　B2B电商迎风口？

　　2012年上线的找钢网，如今已经成为国内最大的钢铁电商第三方平台之一，2015年，找钢网平台的总成交量超过3200万吨（日均12.12万吨，日交易最高超20万吨），其中商城销售量850万吨，是2014年的近三倍。

　　就在一年前，找钢网获得第四轮1亿美元融资时，王东还曾对记者坦陈：“做钢铁电商，短期不可能盈利，现在的目标就是抢占市场。”不过一年之后，根据记者获得的最新信息，找钢网在2015年第四季度已经实现了找钢商城、仓储加工、第四方物流和金融服务四大业务板块的全面盈利。

　　这也是不到一年找钢网再次获得更高融资的原因之一。据记者了解，此次11亿元由北京京西创业投资基金管理有限公司、中泰证券联合领投，领投金额高达8.9亿元。其中，京西创业是北京市政府与首钢集团等大型国企共同发起的专业基金管理公司；中泰证券是集证券、基金、期货、投资为一体的综合性金融控股集团。

　　“在产业与互联网结合的平台领域，我个人认为B2B跟B2C非常像，都基于过长的不透明的交易环节，通过互联网匹配供求关系，不同的是B2B领域每减少一个环节，所带来的整个产业链上下游量级远远超过2C领域，特别是目前以找钢为代表的大宗商品领域，产能过剩因素，本质上是因为利润相对微薄的一个方向，交易成本的降低对企业来说就意味着销售毛利提升，单个企业内部通过整合再造的空间得到扩展，也意味着这些企业如果通过渠道和销售方式的变革，他们取得了原本可能并不具有优势的改变竞争格局的机会。”京西创业总经理游文丽如此解释投资找钢网的原因。

　　事实上从2015年开始，国内的风险投资领域就投资了大量“找”字开头的B2B电商平台，与逐渐出现冷却之势的B2C平台相比，B2B平台似乎才刚刚迎来风口。

　　“在投资找钢网之后，我们又选择性地参与了几家，比如找塑料，还有物流里面的几家公司。”经纬中国的合伙人左凌烨告诉记者。

　　而IDG副总裁张海涛也透露在投资做塑料，轮胎等一系列B2B平台，“我们的GDP大概是几十万亿，B2B领域也有20、30万亿，如果我们能够让B2B领域提升10%，那对GDP的贡献可能就有两到三个点，我们觉得这是非常好的事”。

　　钢铁电商已现分水岭

　　不过，要想做好B2B领域的电商平台也并不是一件容易的事，比如最近几年，类似找钢网的钢铁电商平台组建并不在少数，截至2014年底，国内相对较大的钢铁电商平台已经达到174家。

　　而在目前钢铁电商的商业模型中，其中重要一环的中间交易环节先期基本是免费的，这也造成大多数钢铁电商平台都处于投入大于产出阶段，不过，一旦平台上有了巨大的交易量，未来就能够提供交易、支付、运输、仓储、融资监管等各个环节的服务，在这一系列的服务中将会产生未来的赢利点。

　　当然，也并不是所有的钢铁电商都能熬到盈利的那一天。谁拥有持续的融资能力和更好的服务能力，谁才可能在竞争中取胜。

　　据记者了解，2015年以来，陆续出现的百余家钢铁电商平台，很多已经没有生息，钢铁电商行业已经显现分水岭。而自找钢网2015年1月获得D轮1亿美金融资后，整个钢铁电商行业也没有获得大规模的专业的VC和PE的投资。

　　“当前钢铁电商间的竞争，已从前期单纯的追求做大规模和流量、吸引人气方面，逐步转移到追求全产业链闭环模式的升级方面。” 西本新干线首席分析师邱跃成告诉记者，市场容量总体是有限的，各电商间不仅要比拼商业模式布局，还得拼资金实力、技术支撑、服务水平等综合实力，最终能从市场中脱颖而出成为电商巨头的估计最多3~5家，其他多数电商很可能被淘汰或整合。