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茅台“铁腕保价” 84张罚单连砸经销商

来源:中国新闻网
原标题:茅台“铁腕保价” 84张罚单连砸经销商

  去年12月底召开的茅台经销商大会上,茅台集团董事长袁国仁首先就提到了公司核心产品53度飞天茅台的“三不”策略,即不降价、不增量、不增经销商。

  目前,茅台的市场价格的确已有企稳趋势。多位茅台经销商向成都商报记者证实,53度飞天茅台近期价格回升比较明显,

现在零售价稳定在850元/瓶以上。

  近期,白酒行业老大贵州茅台对其经销商大开罚单,引起广泛关注。

  今年1月份以来,茅台已连续四次发文处罚违约及未完成计划经销商,共涉及84家经销商,其中17家直接被取消代理商资格,引起行业震动。就在昨晚,茅台第四次处罚的通知被媒体公开,遭受处罚的5家茅台经销商中包括3家四川经销商,分别是成都市跃翔九鼎商贸有限公司、四川绵阳城区裕元名酒行被处罚;而成都兴永盛商贸有限公司不再续签2016年度茅台酒合同,事实上已经出局。

  与此同时,泸州老窖近期也对其经销商开出罚单。白酒名企针对唇齿相依的经销商连开罚单意欲何为?种种迹象表明,在春节销售旺季到来之际,它们将继续铁腕整肃经销商,以维持市场价格的稳定。

  茅台为何连开罚单

  昨日,多家被茅台处罚的经销商向成都商报记者证实,已接到处罚通知书。其中,自贡市昌顺融和酒业有限公司被茅台实施了以850元/瓶回收,扣除20%信誉保证金,下调星级评定、黄牌警告等处罚。该公司负责人向成都商报记者表示,被茅台处罚一事属实,对处罚决定表示“服从”。但除此之外,该人士称不便发表看法。

  而多位经销商抱怨,近年来行业调整,高端白酒市场低迷。以53度飞天茅台为例,目前茅台向经销商统一供货价为819元/瓶,加上经销商的财务成本、人员工资、店面费用等,市场零售价要850元以上才能勉强保本。但在茅台出手整肃经销商之前,这一“保本价”几乎很难达到。

  在去年12月底召开的茅台经销商大会上,茅台集团董事长袁国仁首先就提到了公司核心产品53度飞天茅台的“三不”策略,即不降价、不增量、不增经销商。而目前,茅台的市场价格的确已有企稳趋势。多位茅台经销商向成都商报记者证实,53度飞天茅台近期价格回升比较明显,现在零售价稳定在850元/瓶以上。

  记者昨日实地走访市场发现,目前53度飞天茅台在专卖店报价850~880元/瓶。例如,上层酒行报价865元/瓶,1919电商实体店报价899元/瓶,一些商场超市则报价900元以上。不过,也有经销商透露,视顾客需要的量,价格还可以私下再谈。

  而就在去年11月、12月,茅台市场零售价还是一团乱麻,53度飞天茅台零售价低于800元/瓶屡见不鲜。去年“双11”期间,有电商平台甚至报出699元/瓶的超低价,每卖一瓶亏损超过100元。

  经销商利润几何

  茅台经销资格曾是市场的“香饽饽”。几年前,茅台卖到2000元/瓶还供不应求的时候,茅台从出厂价到终端价翻番,渠道商一瓶就能赚上千元。

  而如今,名酒经销商普遍反映市场惨淡。位于武侯区肖家河的茅台专卖店老板刘先生直言,市场行情不好,他已经连续亏损3年,只好拓展经营范围以弥亏空。

  四川省仁智信酒业发展有限公司曾是茅台在四川的知名经销网点。昨日记者与该公司联系,对方却表示已经不再经销茅台,而改为经销其他酒类。

  白酒行业专家肖竹青认为,由于白酒行业反转形势仍未明朗,部分中小经销商在持续亏损后,退出市场已是必然趋势。

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(责任编辑:谢伟 UF030)

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