三问聚美优品陈欧 谁为你的低价私有化买单？

　　人与人之间最基本的信任，是电商运作的根本。

　　日前，聚美优品宣布将以7美元每ADS（美国存托股票）的价格进行私有化，引来嘘声一片。

　　据了解，每股7美元的价格虽然比聚美优品过去10个交易日的平均收盘价高出26.6%，但对比发行价IPO的22美元每股，少掉了2/3，

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　　同样是私有化，阿里在2012年以每股13.5港元的价格进行回购，这个价格恰好是2007年的发行价。马云好歹能有始有终，陈欧干脆玩了一套偷梁换柱：你们低估了我的梦想，我就不给你们机会从我这里赚到钱。

　　讲句中立的，聚美优品这样弃投资者于不顾，是“巨没有品”。

　　第一问：陈欧，谁为你买单？

　　消费者会吗？

　　青眼在前文《帅，到底能不能当饭吃》中已经有过猜测，陈欧“颜值经济”的运作方式是聚集网红、明星、影视等热门IP吸引粉丝，然后以他最擅长的“讲故事”加上聚美优品的营销，成功将粉丝转化为用户。但我们也分析过，这种方式来得快去得快，空有强大的吸引力却无法产生黏度，粉丝往用户的转化率也较低；加上陈欧自己身为热门IP中的一员，徘徊在颜值与经营者身份之间，又要如何体会消费者自身感受？

　　有这样一个头儿，聚美优品又谈何改进自身，在假货风波的影响下，聚美优品的口碑本来就已受到影响，现在选择低价退市相当于背叛了一众投资者，毫无信誉可言的聚美优品，消费者不会买单。

　　投资者会吗？

　　聚美优品宣布退市的现在，一个投资者面对中概股会怎么想？

　　作为美国股市的一员，聚美优品对于投资者的回报实在是不怎么样。让我们来算个账，对于刚发行就对其支持的投资者，7美元每股的报价对于他们来说，回报率是-69%；而对于在巅峰时期选择买入的投资者来说，这个价格的回报率为-82%。别说赚钱了，差点连整个本都赔进去，聚美优品，你拿什么吸引投资？

　　小编咨询了一位业内专家得到的答案是，聚美优品可能会选择在未来某一天于国内A股重新上市。也许有人会说这是战略性撤退，但说辞要多少有多少，聚美优品，你还能拿出诚意吗？

　　第二问：陈欧，谁将为你买单？

　　资本会吗？

　　聚美优品曾有这么一段往事：陈欧曾向幕后投资人红杉资本表示想收购乐蜂，但当时的聚美优品正面临假货风波，股价低迷，而乐蜂的收购也是箭在弦上。红杉资本为乐蜂选择的归宿是唯品会，唯品会欣然接受。虽然这是一段往事，但一定程度上聚美优品还是成为了资本的牺牲品。有一段这样的过去，陈欧还会选择在关键时刻依靠资本吗？

　　答案当然是yes，生意人没有谁会和钱过不去，经历过一次风波的聚美优品可不能再面临困境了，要知道许多企业正对他虎视眈眈呢。

　　但话说回来，面对信誉掉得差不多的聚美优品和陈欧，资本会买单吗？我想不会。

　　陈欧自己吗？

　　对于聚美优品在美国股市的表现，陈欧的回应是“被严重低估了”。

　　从聚美优品的财报上看，连续8个季度盈利，唯有宣布私有化的这个季度为亏损，这也难怪网友会发表阴谋论：故意的吧（吸引空头做空自己股票），趁下个季度出来前，趁股价还没反转上去，立刻私有化，其实已经准备多时了。而在陈欧给自己员工的邮件中有这样一句话：在资本疯狂，无数电商疯狂烧钱，巨额亏损的恶劣竞争环境下，聚美仍然可以在保持高速增长的同时维持优秀的盈利能力。至于其他内容，陈欧表示聚美优品私有化之后“在转型期更灵活，做更长期的决定,能让公司更好的应对转型和竞争”。

　　但，每个上市公司都声称自己被低估，近几年国家政策调整之后，“海归”的中概股也不在少数，聚美优品只是其中一员，但以如此低的股价退市还是头一个。我们尚未得知聚美优品是否会选择重新在A股上市，但我们可以预见，投资人开始思考的不是陈欧的帅，而是陈欧的退市了。

　　陈欧不会不想买，只是买不起罢了。

　　第三问：陈欧，谁愿为你买单？

　　“颜值”愿意吗？

　　“颜值经济”中，网红、明星、影视充当着“吸引眼球的焦点”这样一个角色，对于聚美优品的发展来说是互惠互利的关系，网红的吸引力越强，聚美优品的转化基数就越大。即将到来的“聚美301”大促，陈欧拉起了一个高颜值海报阵容，将粉丝们轰炸得不要不要的。

　　但看到这里的您，相信已经能够猜到结果了。如果聚美优品不被消费者和资本双方所接受，网红、明星等颜值IP就只能起到花瓶的作用，而对于当下这些能够将自己经营到粉丝千万的帅哥美女来说肯定是无法接受的。

　　青春无价，美丽难寻，专注于社交媒体与影视娱乐圈的这群人，不会为陈欧买单。

　　卖家（第三方）愿意吗？

　　作为一个电商平台，聚美优品上汇集了许多第三方卖家，其质量良莠不齐是假货风波的直接原因。

　　对比同行，天猫商城和天猫国际至少有证书让买家看得到，爱茉莉太平洋参与打假一事也大大提升了阿里的信誉；京东上第三方卖家也多，但胜在完善的服务体系上，相信不少消费者切身体会到了京东过年不打烊的便捷，甚至“路人转粉”。而聚美优品的优势在哪？颜值经济？这就回到了一句老话：帅能不能当饭吃？

　　帅，也就是颜值，可以迅速取悦消费者，在短期内获得巨大的流量，并且基于社交媒体的网红、明星等“焦点”逐渐与粉丝产生互动，能够更快、更准地理解消费者。年轻人常说的“走心”，陈欧的颜值经济，走的就是心，毕竟比起奢侈品和刻板的促销，年轻人更信奉一句话：有钱难买我高兴。从这点来说，帅可以当饭吃。

　　但，颜值经济注定要将帅美作为中心，而不是一些其他的，比如用户体验。因此被“颜值”吸引的用户来得快也去得快，能沉淀下来的是少数。但是对于卖家来说，他们只想要一个好的环境做生意，如果聚美优品拥有的都是这样来去匆匆的用户群体，卖家愿意为陈欧买单吗？

　　卖家不会愿意。

　　人与人之间最基本的信任，是电商运作的根本。

　　假货风波令消费者失望，低价退市令投资者失望，聚美优品作为一个企业，剩下的却只有颜值。

　　所以陈欧，没人为你买单。