2016年春节刚过，昔日美甲O2O第一名的嘟嘟美甲证实被58旗下的O2O平台58到家收购。但这一收购随之遭遇美甲O2O河狸家创始人雕爷的公开发文炮轰，称嘟嘟美甲失败原因有皮在融资、肉在口碑、骨在模式的说法，并强调了B2C模式不适用于美甲行业。
对于上述说法，58到家CEO陈小华日前在接受《第一财经日报》记者采访时，正式出面解读58到家收购嘟嘟美甲的商业逻辑。
“做垂直的人永远无法理解做平台的人的想法。坦克加上翅膀既非坦克也非飞机，但是可以成为武装直升机。”陈小华这样回应来自雕爷的质疑。
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陈小华表示收购嘟嘟美甲金额远高200万（网络资料图）
保留嘟嘟美甲品牌
作为最早一批O2O上门美甲的创业项目之一，嘟嘟美甲在被收购之前拿过两次融资：一次是来自梅花创投吴世春和小牛电动李一男的联合天使投资;一次是来自红杉资本和源码资本的千万级美元A轮投资。
在此之前，有媒体曾报道称嘟嘟美甲“卖身”给58到家的价格仅为200万人民币。这一次，陈小华在一开始就否认了200万的说法，强调此次收购金额远高于现今披露出的200万元。
对于收购嘟嘟美甲，陈小华表示，这是美甲领域第一名对第三名的整合，将加速美业淘汰赛。
《第一财经日报》记者了解到，考虑到嘟嘟美甲在美业范围内仍有一定的品牌号召力，在华东地区的业务模式依然可以与58到家的美甲进行互补，而58本身更希望做一个全面的平台，在收购完成之后，58到家将继续保留嘟嘟美甲品牌的独立性。但如果嘟嘟美甲能够快速发展，也不排斥将所有美甲业务合并为嘟嘟品牌。
陈小华表示，2016年58到家的收购不仅在美甲领域，同时也在多个领域进行。“在收购嘟嘟美甲阶段，谈判对象超过10家品牌。收购对我们来说，除了加大市场份额和地位，也多了一种选择，能够给业务保留更多的灵活性。
而这背后，河狸家在2015年主动曝出的C轮5000万美金融资之后，至今还未公布任何融资动态。
对于2016年的O2O行业，陈小华表示死亡项目将会更多，2015年下半年的表现只是前奏，看似很多条赛道实际上能杀出来的只有三五家。
“我对美业不太满意的原因，并不是市场份额，而是目前整个行业没有像别的行业那样，让我找出真正眼前一亮的、未来革命性的打法。”陈小华解释道。
58到家到底在做什么？
58到家创立于2014年9月，定位为多品类本地生活O2O上门服务平台，在30多个城市提供包括家政服务、同城速运、美业、洗车、月嫂等多项高品质服务。
按照58到家自己的说法是，公司在家政服务、美甲美妆、速运搬家三大自营品类均已做到市场领先。
去年10月，58同城宣布为旗下58到家公司签署一项有约束力的A轮股权融资协议，融资金额为3亿美元，投资方包括阿里巴巴集团、全球投资巨头KKR和平安创投。据介绍在此项股权融资协议签订后，58同城仍然保留58到家的多数股权。此次融资后，58到家的估值超过10亿美元。
不过，作为竞争对手，在行业里面以敢说见长的河狸家创始人雕爷在58到家成立初始就公开表示不看好，指责58到家涉及的业务面太广，“是一个从美甲到保洁、从搬家到洗衣，从开锁到洗车，从足疗到外卖小龙虾……啥都O2O的大杂烩”。
而陈小华的解释是，58到家看似什么业务都有，实际上主体业务只有三块，其他均是采用平台模式与其他商家合作。“主体业务是钟点工、货运、美甲，这三者都是刚需，除了美甲稍做调整，钟点工、货运本身就是线下消费，没有改变消费场景。58到家要做的就是比存量市场提供更好的体验。”
除了自营业务之外，58到家还在上门领域投资了包括美到家、点到按摩、58月嫂、呱呱洗车及58陪练等业务。
陈小华想要表达的商业逻辑是，58到家目前并不希望能从美业O2O业务上赚到钱，美业更多是为了吸引年轻女性持续使用58到家的产品，通过美甲美妆等高频次服务入口，切入女性消费市场，扩大到家品牌的影响力。考虑到这些女性未来将是家政业务中的主要消费者，58到家可以在随后的保姆、月嫂等高客单价的品类中获得盈利。
作者：赵陈婷来源一财网)
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