中兴“车轮滚滚”驶进欧洲 是向华为宣战？

　　中华酷联中硕果仅存的两个通讯巨头，除了在终端战略上步调一致，在全球市场的争夺上显然也将上演一场龙虎斗。

　　在以连接运营商和通信制造厂商为使命的MWC大会上，通信终端原住民智能手机已经呈现出创新乏力的信号。三星兜兜转转，重拾起防水特色，乐视继续发布狂拽吊炸天的配置，海信更是直接打出三防的旗号，金立和OPPO也是继续强调已有特色……

　　反观中国两家最资深的通信终端制造商中兴和华为，却都另辟蹊径。华为推出了风传已久的平板PC产品matebook。中兴也推出智能投影设备Spro Plus，这款产品配备了和平板类似的触摸屏，融合了投影与平板电脑的特点。

　　在杀伐激烈的手机市场和雏形逐渐落地的物联网时代，双方借助自身的通信优势，通过细分市场挖掘机会，不失为一种新的拓展路径。

　　同时，中兴也高调宣布了欧洲市场布局。如果说北美是中兴向全球输出品牌和市场经验的大本营，那么欧洲就是华为全球战略的起点。

　　中华酷联中硕果仅存的两个通讯巨头，除了在终端战略上步调一致，在全球市场的争夺上显然也将上演一场龙虎斗。

　　中兴的全球化战略

　　硬件智能化浪潮之下，小到插座，大到汽车，无不在接受连接和数据流通的洗礼，万物互联也成为通讯产业新的价值图腾。

　　在抢占时代先机的过程中，通讯企业的战略起点除了要把握自身的业务基础，对未来的产业定位同样重要，是像联想杨元庆那样划分出PC和通讯厂商，还是立足于数据服务的行业使命，中兴和华为显然都将视线投向了后者。因此，不管技术投入，还是市场策略，双方的明争暗斗早已开始。

　　在前沿技术方面，华为提出了4.5G的过渡性技术方案，对原来的通信基础设施实现了兼容性使用，中兴也毫不示弱，于去年7月份，也开始试点pre5G技术，方案特点同样是帮助运营商逐渐步入5G运营。就在这次巴塞展上，中兴凭借Pre5G Massive MIMO摘得全球移动大奖“最佳移动技术突破奖”以及CTO 选择奖，赢得了业界最高认可。

　　而在市场策略上，中兴在北美市场耕耘多年，产品线稳扎稳打，从低到高逐渐取得了美国第四的市场份额，华为借助谷歌正要不遗余力地回到缺位已久的北美市场；而欧洲市场，由于此前的通讯设备业务和3g时代的专利积累，华为比较受欢迎，而中兴历时十八个月打磨，推出了精品AXON天机系列之后，通过精品战略实现全球化的关键一站，正是欧洲市场。

　　中兴终端CEO曾学忠说，“中兴进军欧洲，是要立足中美欧，辐射全球，对俄罗斯、日本、泰国、墨西哥、南非、巴西、印度等在内战略市场进行大力拓展。”

　　一块硬骨头

　　国产手机厂商出海之路上专利和渠道固化是首要难题，在印度等南亚市场之外，这些问题尤其明显，例如欧洲正是一个被运营商高度盘踞，需要提供大量本地化服务的市场。

　　酷派集团副总裁曹井升曾向搜狐科技表示，欧洲高端市场难度较大，一旦放量，利润空间不会很大。

　　而中兴全球化战略中的推进利器，除了高端精品化的品牌建设，契合了欧洲市场的市场需求，其渠道建设同样不遗余力。

　　针对欧美市场，与华为一样，中兴的运营商渠道资源优势已经相当明显，除了强化在中国、欧洲、亚太、美国等国家和地区的渠道合作、队伍建设和行销能力，中兴还计划在2016年加大门店的建设，目标海外门店达从3万家增加到5万家。开放市场通道、运营商通道、电商渠道三位一体的协同发展。

　　2015年下半年，中兴在西班牙、德国、英国和法国推出中兴Blade V6手机，并且旗舰智能手机AXON天机10月开始在欧洲出售，在土耳其智能手机市场排名已经达到第5，占有市场份额达到6.2%。

　　而整个2015年，中兴在欧洲市场的表现也是可圈可点，曾学忠表示，2015年欧洲市场出货量同比增长400%。上半年LTE终端的出货量比上年同期增长了160%。

　　持续加码，对标到底

　　中兴从北美转战欧洲，无疑与华为展开了面对面的竞争。两家除了在品牌和渠道上已经开始捉对厮杀，在营销策略上，中兴也在利用成熟经验步步进逼。

　　《罗辑思维》创始人罗振宇说过，IP让人类重回万物有灵时代。这里面的夸大溢美成分忽略，其透露出的内容传播能力有目共睹。这也是终端厂商热衷于通过体育赛事抢占营销资源的价值基础。

　　中兴“车轮滚滚”驶进欧洲，是向华为宣战？

　　中兴为了拓展北美市场，接连赞助公牛和骑士队，想要将战略触角伸向国外的海信和阿里都选择了赞助欧洲足球赛事，也正是看中了这种媒介内容的品牌价值附着能力。

　　中兴依靠对NBA球队的营销资源挖掘，大获成功，进入欧洲市场后，在高度成熟的体育产业国度，中兴自然不会放过积极拓展的良机。而且与华为不同的是，虽然后者也赞助过不少足球俱乐部，但是中兴的体育营销经验显然更为丰富。

　　中兴将续执行体育营销，其拥有通过结合体育赛事，开展形式多样的体育营销活动的能力，这将全面提升中兴品牌的知名度。

　　曾学忠表示，在欧洲市场，中兴手机已成为西班牙塞维利亚足球俱乐部的“官方技术合作伙伴”，将体育营销拓展至欧洲市场。

　　除此之外，中兴还宣布亚太及独联体区CEO张树民将再度操刀欧洲区域的运营。从经营、市场营销和团队管理到消费者习惯和价值观，张树民曾带领亚太片区取得过不俗成绩。这对于继续拓展EMEA片区以及ZTE的品牌建设来说，无疑是巨大的利好消息。

　　当然，对于欧洲这样高度成熟的市场，品牌、营销、渠道三面兼顾还远远不够，或者说这三者之间的操作，仅靠过往经验来套取还不够，必须在当地做相当多的落地化工作，既包括服务，也包括建厂投产，打造强有力的产品研发，销售团队，2B向2C市场的转变等等。这些计划都已经列入了中兴的战略议程，以中美欧为阵地，向全球市场辐射，中兴已箭在弦上，华为是否会背有寒意？