楼市升温：温州一90后售楼小姐两个多月卖房2亿

周淑芳

　　浙江在线03月03日讯 近来，全国多地楼市逢“小阳春”，我市楼市交易也出现回暖态势。在这背后，温州某楼盘售楼小姐周淑芳的心情，美滋滋的。

　　仅在春节过后，从她手上卖出的房源就已经有了10多套，且每套房的价值都在300万元至600万元之间。另外，如果从去年12月17日温州中心楼盘正式开盘算起，她已经在不到3个月的时间里，成功卖出了60多套房子，总价值超两亿元。

　　出色的业绩，自然也改变着她的生活，比如她的钱袋子一下子就鼓了起来，月收入从一年前的还不足5000元，变成了现在的每月轻松飘过3万元。

　　说到这，也许你会认为她是一个地产圈里的“老手”，但其实她仅是一名90后，在2013年时才正式进入楼市，今年25岁。

　　大学毕业遇楼市疲软

　　售楼收入“马马虎虎”

　　周淑芳说，她是丽水龙泉人，2010年时到的温州，在我市一高校攻读的房地产经营与估价专业。那时，温州楼市火爆异常，房源每平方米价格在三四万元以上，她当时觉得自己算是选对了专业，想着毕业后只要找一家还不错的地产公司，收入一定不会低。

　　但计划赶不上变化，等到2013年周淑芳毕业那会，潜藏在她心中的如意“小算盘”却意外落了空。当年，温州楼市十分不景气，相关统计数据显示，至2013年10月时，温州房价已连续26个月下行，新建住宅、新建商品住宅、二手房价格等指标均创下最低值。

　　周淑芳说，尽管当时她通过校园招聘，进入了我市的一房地产企业，但每天在企业里接待的客户量并不多，第一年收入只能算作是“马马虎虎”。且她感觉，那时地产人的心气普遍不高，她偶尔听同事忆起前几年的高房价售楼经历，在她觉来更像是在“听故事”，或者说是闻得了“一种传说”。

　　至去年初，她进入温州某地产时，当时温州某楼盘尚未开盘，她日常也仅是在售楼厅给客户做些咨询工作，月工资还不足5000元。而且，她还要在温州租房子住，每个月给房东的钱就要1000多元，再加上要打点自己的日常开销，每月积攒下来的钱，最多也就在2000元左右。

　　楼盘大卖工作变忙碌

　　有时吃午饭要到下午三四点以后

　　由于楼市“疲软”，当售楼小姐“很风光”的事，周淑芳在她开始从业一年半左右的时间里，算是没遇上几回。

　　但自去年三四月间，随着全国及我市先后颁布了一连串的促市政策，周淑芳的工作也渐渐地发生了变化。她告诉记者，“温八条”等政策逐步推开后，到售楼厅咨询买房的市民，开始越来越多，她的工作一下子就紧了起来。

　　去年12月，温州中心楼盘开盘后，一直到现在，她的工作变得更加忙碌了，每天在售楼厅里接待的上门客户就有10多组，有时吃午饭都要等到下午三四点以后。另外，周淑芳说，她的电话现在变得特别“吃费”，每月充进去的钱总是不够。

　　“每天仅客户的咨询电话就要接20多个，碰到问题多的，都要聊上20多分钟甚至半小时。”周淑芳说。

　　不到三个月卖出60多套房子

　　客户成了她的“推销员”

　　忙碌的工作，让周淑芳的才能终于有了施展的空间，不到三个月卖出60多套房子，是她为自己创出的记录。

　　周淑芳说，她之所以能在如此短的时间内卖出这么多的房源，一来是温州某楼盘区位优势明显，引入的领先业态和配套，广受市场认可。二来由于她自己也是科班毕业，虽然在销售经验上还稍显不足，但在房地产销售方面算是一个“内行”，自身活泼、善聊的性格，也让她与客户的沟通变得顺畅。

　　另外，她也坦言，自己创出的业绩，与我市市民购房信心的恢复密不可分，“要是在以前，怕是我再会做销售，也不见得有这么多客户上门。”周淑芳还举例说，在与购房者的交流中，她感觉他们心中的迟疑减少了，户型、价格合适基本就成交了。且有一位市民在看好了房源后，还推荐朋友在她手上也买了一套。

　　现在，周淑芳已经不用在为每月千余元的房租犯难了，她告诉记者，近几个月她每月的薪水已经轻松飘过了3万元。且在不久前，由于她工作业绩突出，企业内部还奖励给了她一台价值3000元左右的电瓶车。她由于离单位住的近，平时出行不大用得着，但心中却有着满满的“成就感”。

　　工作忙了，留给自己的时间自然也就少了，且偶尔还会遇到与客户对接不顺的时候。周淑芳说，算是一种累并快乐着的感觉，有压力时，她喜欢一个人到瓯江边去散步，去看看七都岛的夕阳美景。

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　　本月1日，中国指数研究院发布的全国百城新建住宅价格指数就显示，在刚刚过去的2月，全国100个城市(新建)住宅平均价格为11092元/平方米，环比(与上月相比)上涨0.6%，涨幅较上月扩大0.18个百分点。其中，我市在2月新建住宅价格指数环比上涨了1.95%，在该份榜单中位列第12位。

　　另外，据国家统计局浙江调查总队早前发布的1月浙江住宅销售价格指数也显示，与上年同月相比，1月我省新建商品住宅(不含保障性住宅)销售价格上涨4.5%，涨幅比上月扩大了1.2个百分点。其中涨幅较大为杭州、宁波和温州，价格分别上涨7.1%、4.6%和2.8%。