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工业品采购市场的O2O改造:重塑发展模式,资本悄然圈地

来源:第一财经网站
  “互联网+”浪潮对传统产业的改造还在不断升级。产业链条上,规则重塑向更多环节延展,需求端的扩围与供给端的创新同步推进;产业格局上,本土企业对行业发展模式不断试错和完善,强化下一步融合发展的基础。MRO——“非生产原料的工业用品”行业正是如此。

  方创资本此前发布的报告显示,源于欧美的MRO工业品超市模式在国内已稳步发展,保守估计中国该市场的总规模已超过1万亿。嗅觉更为灵敏的资本市场早已先行,包括达晨基金、IDG、东方汇富等均在该领域涉水,先后入主西域网等公司。

  然而,MRO市场发展所面临的挑战也日渐凸显。长期形成的传统、复杂且多层结构的生产流通模式现状,仍是B2B模式快速推进的最大难题。“我们现在要大力拓展的是次终端贸易商这一环节,也就是五金店这一群体;而MRO工业品超市最终会将产业流通链条不断压缩,最先要挑战和取代的就是更上一层次的五金批发城。”西域网创始人叶永清表示。

  资本看好MRO市场前景

  方创资本的报告指出,MEO市场在中国的正式发展壮大可追溯至2000年。彼时,日本杉本在华组建了杉本工业品在线采购平台。随后,本土公司西域网、固安捷、艾逊网、益金行等也在随后几年中陆续成立。近十年后,阿里巴巴也推出工业品品牌商城。

  资本成为MRO市场崛起的一大助力。叶永清介绍,西域网在A轮融资时就获得达晨入主,B轮迎来IDG的加入,至C轮时包括东方汇富、中国-比利时直接股权投资基金等也先后加入。在2015年完成C轮融资后,西域网当前的估值约为20亿元。

  方创资本分析称,国内工业品的传统流通环节繁多,至少要经历从生产厂商、产地批发商、销地批发商、零售店到中小企业等多层交易,带来的后果是中小企业头疼价格不透明、厂家头疼库存积压问题。因此,融入“互联网+”基因的MRO工业品网络平台的机会正在凸显。“中国工业制造业上下游信息足够分散,平台链接价值明显;MRO工业品的产品相对标准化,B2B交易工业品市场大热是必然。”

  更值得注意的是,在全力推进供给侧改革,加大去库存、去产能的转型发展力度之际,MRO市场再迎来重要的发展契机。“盘活现有产能,利用互联网平台按需生产、减少资源浪费,MRO是共享经济模式的典型代表。”叶永清表示。

  挑战与机遇并存

  若陷入单一客户群体、固定的交易模式中,即便是嫁接了“互联网+”的基因也难免再次陷入僵化的发展途径。业内也已有MRO平台在快速扩张后,业务发展陷入瓶颈期。改造和完善行业固有的规则,对MRO工业品在线采购而言既是挑战,也是难得跨越发展的机遇。

  叶永清介绍,西域网将于本月底上线移动客户端版本,该终端将成为次终端贸易商拓展的重要平台。“次终端贸易商其实就是五金店这一类客群。他们离最终的用户最近,能拥有最一手的客户数据。但他们也是最需要互联网在线模式的,像之前那样去五金批发城进货对他们而言成本太高、需求采购匹配难度大等。这是我们拓展这一类用户的原因,也为我们想要最终取代五金批发城这一角色提供了可能性。”

  “去五金城”成为MRO市场当下的另一发展目标,但这也对行业公司提出了更高的要求。在叶永清看来,MRO市场需要参与者具备的素质,可总结为“TQCS”原则。“‘T’是时间要求,货品要准时发送到货;‘Q’是质量要求,需要的是高质量、匹配精准的货品;‘C’是价格因素,需要作出合理的定价;‘S’是指服务标准。”

  其还强调,参与者的壮大和互联网巨头的加入,使得MRO市场的竞争已在加剧。在先发优势的基础上,在上述影响企业发展的因素中,服务应该是下一轮行业角逐中致胜关键。方创资本还指出,在当前MRO市场的发展中,国际企业当前尚存在一定“水土不服”的现象,而中国本土企业也正在等待有规模和体量的行业龙头出现;能够整合物流和金融的公司,最具夺胜可能。

  但叶永清同时表示,MRO市场的天花板很高,未来三年将迎来重要变革期;与同行竞争相比,此时更应该全力抢跑,不断优化交易和发展模式,争取更大的市场份额。

  作者:张婧熠来源一财网)
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(责任编辑:Newshoo)

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