郑晓龙给做芈酒的网酒网投了7200万 但它两年亏1.5亿 这笔买卖你懂吗？

　　昨天（5月16日），有个关于酒的新闻，爱喝酒不懂酒的po看看了，依旧不太懂，不妨我们一起讨论下。

　　是这样的，昨天网酒网获得花儿影视总裁敦勇和导演郑晓龙7200万元个人投资，网酒网为乐视网控股公司，花儿影视为乐视网旗下子公司（2014年3月，乐视网以9亿元收购花儿影视100%的股权）。去年网酒网就曾用花儿影视出品的《芈月传》IP，出品过定制酒“芈酒”，并在乐视商城里面销售。

　　转化率只有0.001667%，乐视真觉得芈酒卖得好？

　　听说芈酒的销量还不赖，三个月卖了10万套，获得2000万销售额。

　　翻了下新闻，《芈月传》于去年11月30日首播，芈酒11月27日上线。芈酒上线的三个月后（也就是2月底），《芈月传》已经播毕将近2个月，靠IP效应把酒卖了3个月几乎已是极限。跟经典剧集有长尾不同，“一次性”IP的长尾几乎没有。芈酒三个月的销量，几乎就是它整个生命周期的销量。

　　在2月底时，《芈月传》点击量在乐视全平台超过60亿，我粗鲁地将此记为60亿点击带来10万套的消费转化，每个交易的转化率为六万分之一，即0.001667%。

　　同样在2015年播出的《花千骨》，当时20亿的播放量时就已被媒体封为“神剧”，可想而知芈月传三个月60亿的播放量并不是电视剧网络点击量的家常便饭。如果把卖IP酒这个事情套在只有千万播放量的剧集上，销量可能只有几千套，销售额可能也不够回本的。

　　迪士尼的衍生品玩儿得好在于其对IP在线上和线下长久地维护，每一代小孩尤其是西方儿童，都多多少少看过几部迪士尼动画和电影，去过迪士尼乐园，在商场里逛过迪士尼玩具店。这些动画形象、IP都在反复地在儿童、家长脑海中强化。

　　以酒作为IP衍生品靠谱么，又是谁在买酒？

　　网酒网2013年正式成立，今年4月29日申请新三板挂牌，同时网酒网启动了B轮融资。

　　网酒网2013年12月建立了3000亩的生态农业产业园•临汾基地，要打通红酒种植、酿造、加工、包装、销售的整个环节，但仅一年后就因政府的“不可抗力”关门，转为海外红酒品牌代理。

　　折腾两年下来，目前网酒网积累了高达1.5亿元的亏损。据新三板股权转让说明书披露，网酒网在2015年、2014年营收金额为1.57亿元、5411.68万元，净利润分别亏损了7386.18万元、7601.31万元。

　　为何网酒网亏成这样还受青睐，估计和网酒网的互联网基因有关，互联网公司的想象空间总是比盈利更加重要一些。

　　网酒网作为乐视生态一部分，欲与乐视全平台互动，还有“星酒计划”将酒与明星绑定，曾推出过郑晓龙定制酒、秦岚定制酒，和芈酒的玩儿法差不多。

　　网酒网的此类定制酒卖给谁？

　　年轻的粉丝？乐视网独播的另一个爆款剧《太子妃升职记》是一个聚集了很多年轻粉丝的剧集，但这群粉丝一部分是学生，未满18岁，不能合法买酒。而另一部分满18岁的年轻粉丝，往往更倾向于喝啤酒和洋酒（包括纯的或者鸡尾酒），会买白酒或红酒的学生党不在多数。

　　中年的品酒爱好者？这类人不会因为看个剧就爱上一款酒。他们爱酒懂酒，也更愿意为红酒、白酒消费，对酒类品质要求极高，对价格不敏感。但是他们多为职业男性，对于酒有自己的理解，不爱看剧，更不会为了剧集或者明星而买酒。

　　妻子或妈妈？这里人群是网站电视剧的观看主力，尤其是像《芈月传》这类片子。她们相较于其他两类人群更有可能是芈酒的买家。但是这类人群不见得爱酒，买芈酒可能是单次的冲动消费，不见得可持续。如果购买商品后，商品的品质不能打动她们，下一次就不会为同样玩法买单。

　　以酒作为IP衍生品，现在仍处在噱头大于实际收益的阶段，能为网酒网带来多大利益也不好说，好在网酒网已经开始与法国、美国、澳大利亚、智力、南非等地的知名酒庄合作，比起自产自销噱头大于品质的酒饮品，靠产品本身积累的收入会更加扎实。

　　此外，乐视还布局了其他酒产品。乐视体育与中超IP合作生态啤酒“格鲁特”，与易到用车推出的O2O服务“酒易到”，与乐视体育合作开设的生态酒吧“LeBar”等。