王心雨今年22岁,中国传媒大学大四在读。他选择了一个与艺考相关的教育项目创业。
公司的名字叫掌艺,主打一款提高高中生艺考通过率的产品。该产品根据所掌握的数据进行分析,并为用户量身打造学习方案。目前,已经成功预测了中国传媒大学、北京电影学院等数十所国内院校艺考题。
19岁的艺考机构合伙人
2012年,王心雨离开老家天津,考入中国传媒大学数字媒体艺术,虽然只有大一,却被一家艺考培训机构特聘为老师。
在培训机构教学的过程中,王心雨逐渐表现出教研以及管理方面的才能。加入后不久,王心雨就成了该机构的合伙人,并且主管教学安排调度等工作、数字媒体学科核心调研以、线下预算控制以及教师招聘等等。在王心雨担任合伙人时期,该机构每年招生达数百人。这些工作经验成为王心雨创建掌艺的基础。
由于王心雨和另一位合伙人存在教学理念上的分歧,王心雨决定放手,按照自己对教育的敬畏之心创办掌艺。就这样,他成了一个连续创业者。而让他欣慰的是,他曾教过的孩子现在都已经在中传、浙传等国内一流的院校就读了,并选择在掌艺实习。在王心雨看来,这是他坚守自己教学理念的一种胜利。
用成绩说话的生意
王心雨想继续践行自己的教育理念,并解决艺考生的痛点。王心雨发现,艺考生的最大的痛点就是信息不对称、考生的专业无法与教辅相匹配、院校规划与志愿填报无依据。五六个人,一间几平米的办公室,掌艺就针对这样的痛点诞生了。
2015年6月份,第一版完成内测,他没有着急上线,而是号召团队从贴吧开始寻找用户,从qq群里面拉用户,推荐APP 让他们使用,收集大概100个用户进行具体分析,选择回炉重做。
2015年9月,正式版本推出,数据明显增长,一开始每天只有几十个用户开始上涨到上百个。郑州考生张婷(化名)就是掌艺的受益考生之一。
在后台运营的掌艺工作人员注意到张婷的一举一动。时值创业初期,王心雨决定将张婷设为铁杆用户,帮助掌艺进行内测,并重点跟进。在双方不断交互不断完善的情况下,张婷同时拿到湖南师范大学和西南大学两所211学校的艺考有效名次合格证。
艺考的竞争向来激烈。据北影招办介绍,2016年学校本科招生计划为437人,但报考却达到 30400人次,同比增长23.4%,再创历史新高;中国传媒大学共2.7万多人次报名参考,招生总计划仅756人;报考中戏的有2.9万多考生,比2015年增加了2000多人。
目前,掌艺用户已经达到数万人,由中传、中央院专家组建的掌艺教育研究院2016艺考累计人工远程辅导近20人,近十名用户在省统考拿到前10%排名,其中两人进入2%。多名用户在研究院指导下5天内攻克数媒、媒创专业从0到1的远程学习,并确定艺考合格。此外,掌艺14门课程25份题库直接命中北京电影学院、中国传媒大学、北京师范大学、浙江传媒学院等国内顶尖学校艺考原题,涉及广播电视编导、数字媒体艺术、媒体创意、影像摄制与制作等多个专业。
星河重仓不玩票的年轻人
当业务开始正常运转,王心雨也不能免俗的开始找资金,只不过他希望除了资金还能给予公司发展规划上的帮扶。
春节过后,时值星河互联开启暖冬计划,会对创业者进行复盘并对好的项目提供资金、技术、战略等一系列帮助。王心雨决定投一份BP试试。幸运的是,上午投的BP,下午就接到了星河互联互联网教育事业部合伙人朱玫的电话。
由于处理问题老练、行业分析精准,徐茂栋最终决定给这样一个年轻人一次机会。只一次,徐茂栋就决定星河互联要给掌艺百万级以上的资金支持,并联合创业。虽然不看好90后创业,但是从投人的角度来讲,徐茂栋愿意“重仓这个年轻人”。“看项目的过程中,王心雨虽然会有稚嫩的表现,但是他很清楚他所做的事情,以及这件事情所处的行业趋势。他的创业不是玩票,而是经过深思熟虑的。年轻人一直以来都是星河互联重点的投资"标的",如果足够优秀,即便是大学生,我们也愿意尝试这样的项目。”
而今,掌艺的用户数依然在不断更新,产品在星河互联猿码头模块的帮助下正在重装升级。6、7月份掌艺2.0将全新上线,为艺考生提供更加专业精准的教育服务。“如果情况顺利的话,预计今年整个艺考季结束,覆盖中国30%的艺考用户是没问题的。”王心雨更大的欣慰在于,将来,一定会有越来越多的艺考生可以通过他的产品找到适合自己的未来。
对于大学生创业,星河互联董事长徐茂栋认为,大学生创业者与70、80后创业者无异,但在市场竞争上,由于经历太少,阅历太浅,会出现不同程度的短板。这些是客观事实。不过,星河互联还是愿意重仓一些优秀的、具有创新能力、有创业精神的、靠谱的年轻人,哪怕还是大学生。
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