太库德国：中国孵化器“出海”样本

　　本报记者 赵娜 柏林、北京报道

　　6月，在德国联邦外贸与投资署（GTAI）的午餐会上，柏林伙伴组织（Berlin Partner）总经理StefanFranyke向21世纪经济报道记者介绍，正在与中国加速(Chinaccelerator)、太库、启迪之星合作，为柏林地区和中国地区的创业者提供更多的交 流机会。

　　在德国创业企业看来，中国市场既是机会又有挑战——14亿人口的中国可以为德国公司带来巨大的成长空间，但初来者无疑也需面对复杂的生态系统。于是，柏林伙伴组织（Berlin Partner GmbH，“柏林伙伴组织”）通过与中国创业孵化机构合作，为柏林创业公司同时对接办公空间和熟悉中国市场的合作伙伴。

　　太库科技创业发展有限公司是一家专注于孵化器运营管理和科技创业企业动态成长的专业机构，CEO黄海燕此前是张江集团企业孵化器总经理。

　　截止到2016年6月，太库已经在中国、美国、德国、韩国、以色列等国家共设立了11个孵化器。

　　“目标用户和合作伙伴的迫切需求是太库在全球布局的根本原因，局限于某一个地区闭门造车并不可取，创新要素在哪里，太库就会在哪里布局。这就是太库最核心的创造力，也使太库完成了全球化网络的设计。”黄海燕早前表示。

　　值得注意的是，太库已经和产业新城运营公司华夏幸福达成战略合作，共建产业创新模式、孵化器运营、B2B创新服务能力建设以及具体产业化项目落地。

　　“中国特色”吸引德国企业

　　2015年6月，在德国汉堡创业、经营着一家科技公司的胡高旭正式加入太库，担任太库德国总经理。

　　创业的四年中，胡高旭接触了很多到德国开拓市场或者设立团队的中国企业，也积累了一些把德国本地资源和中国需求、中国发展相结合的经验。

　　谈及加入太库，胡高旭对21世纪经济报道记者说，“希望做一个具有中国特色的孵化器，把中国和德国的资源对接起来，真正帮中国和德国创业者做点事儿。”

　　一方面，德国已经有68家众创空间公司，有名气的超过20家，另一方面，让当地企业接受外国公司的商业指导也绝非易事。作为外来者的太库，如何迅速站稳脚跟？

　　太库德国综合了创业加速器500 Startups和办公空间解决方案供应商雷格斯的部分业务，为入驻企业提供办公空间，为对在中国市场和资金感兴趣的入驻企业和会员企业对接对德国资源感兴趣的企业和资金。

　　“我们很享受和太库团队的合作，选择和他们一起工作是因为太库的中国资源。我们知道中国是非常有趣的市场，会给我们带来更多机会。”Wehking创始人、CEO Jonathan Felix Wehking告诉21世纪经济报道记者。

　　现阶段，太库德国的主要工作是梳理德国的资源和需求、做中国相关领域的市场计划和调研，中国方面的企业合作和资金意向更多由太库总部负责。

　　“雇佣德国员工、吸引德国的创业公司入驻，让这些企业信服，并乐于接受我们的的指导，这都需要大量的工作。”胡高旭说。

　　对接中国与德国

　　从2014年开始，太库在北京、上海、深圳、固安、硅谷、首尔、特拉维夫、柏林等地建立起实体孵化器，搭载太库创新孵化培育体系。同时，建立全球O2O平台，聚集全球产、学、政、金、研等创新资源，为各地区的创业企业服务。

　　不同地区的孵化器承载着不同领域技术创新产业化的重任，其中，柏林的重点在于“精密制造、生物材料、汽车新能”等领域。

　　6月6日到8日，由10家具备核心优势技术的德国科技型企业组成的“莱茵河考察团”先后赴南京、上海和北京考察。

　　黄海燕在南京的活动现场表示：“近年来，中德合作中两个关键点为业界所关注：一是"中国制造2025"与"德国工业4.0"计划的对接，二是德国创新和中国"双创"的对接。”

　　据介绍，莱茵计划打算在未来三年的时间在华夏幸福园区打造出一系列具有德国特色的产业链，与之相对应，还会建立不同的服务中心，包括大数据中心、人工智能中心、生物医学交流中心、知识产权保护和交流中心等。

　　中国市场、中国产能、中国资本

　　胡高旭几次强调：“创新当然非常重要，但要把创新嵌在实业当中进行。”

　　中国钢铁行业面临去库存和生产工艺提升的挑战，对于太库来说，这正是将特种钢工艺相关的产品和服务推向中国市场的好机会。

　　于是，“莱茵河考察团”中分别提供特种钢材生产流程体系、特殊钢材的设计加工工艺、大数据智能分析技术和服务的企业Wehking、TIXBO、Traisor三家公司，作为“组合拳”得到太库的大力推介。

　　“通过技术打开窗口，同时提供软件等方面的支持。结合中国当地资源，逐步打造成一个基地，通过这个模式，源源不断地把更多的特种钢加工工艺引入进来。”胡高旭说。

　　当然，背靠华夏幸福这一在产业新城运营开发方面颇有建树的战略合作伙伴，太库在助力创业企业产业化落地方面游刃有余。

　　融资也是整个莱茵计划不可缺少的部分。前述10家来华考察的德国企业，不仅希望将产品和服务推向中国市场，还希望得到中国资本的支持。

　　“资金是非常重要的，但我们的着眼点并不在此，我们更看重资金背后的资源。”胡高旭表示。

　　Traisor团队在其融资路演的PPT中也明确标注：“我们需要的不仅仅是投资人，也希望他们能够带来专业知识和关系资源。”

　　“不是说中国就只是出钱，中国已经有很强的科研实力了，和国外也可以有研发层面的结合。”采访接近尾声时，胡高旭透露，正在促进一家德国研究机构和一家中国医院在心脏干细胞研究方面的合作。(编辑 林坤)

　　作者：赵娜

https://business.sohu.com/20160613/n454068295.shtml business.sohu.com false 21世纪经济报道 https://epaper.21jingji.com/html/2016-06/13/content_41543.htm report 3144 本报记者赵娜柏林、北京报道6月，在德国联邦外贸与投资署（GTAI）的午餐会上，柏林伙伴组织（BerlinPartner）总经理StefanFranyke向21世