> 会议报道 > 创江湖第二季第一期
宏观 | 金融 | 公司 | 产业 | 财经人物

买车家魏家东:专注小白选车 致力于汽车内容阅读“零门槛”

来源:搜狐财经
  • 手机看新闻
原标题:买车家魏家东:专注小白选车 致力于汽车内容阅读“零门槛”

  买车家魏家东:专注小白选车 致力于汽车内容阅读“零门槛”

  6月30日,搜狐财经“中国创客”线下系列活动 “创江湖”第二季第一期活动在北京国家会议中心盛大启幕。

  高樟资本创始人兼CEO范卫峰,新榜联合创始人兼COO李建伟,一招创始人兼CEO、中信资本运营合伙人大尤,面包财经创始人兼CEO王乐,分别就本期活动主题“新奇的内容创业”展开探讨。

 买车家魏家东在活动现场路演

  当下,很多上班族都忙于工作加班,有钱买车却苦于没有时间学习选车购车知识,这成为时下火热的内容创业的“风口”之一,魏家东的创业项目便应运而生,他将买车家定位为“汽车社会化媒体”,专注于为小白选车,聚焦不懂车的人群,用内容和服务解决痛点。以下是魏家东现场演讲实录:

  魏家东:我跟大家分享一下买车家在做什么,我是买车家的联合创始人,也是一位自媒体人。基于什么样的原因去做买车家?实际是因为我在自己买车的时候,包括直到买第二辆车的时候我也不太懂车,到现在为止,我想我的很多时间都还在问我身边有车的人,到底什么叫涡轮增压,以及各种的参数、指标。我当时跟我的同学一起创业,他在汽车点评工作过,这样一个契机,我们走在一起,我们共同创立了买车家。

  我们做的平台是要做什么样的内容?我们的内容是以原创易读和趣味实用为特色,我们面对的人群就是很多像我这样的,可能你买了第一辆车、第二辆车,但是你还是没有时间或者不愿意花太多精力研究汽车,让不懂车的人寻找真正适合你的车型,让小白都能看懂的漫画、视频来了解汽车。我们聚焦的用户也是以有潜在购车需求的一些人群,驾校人群为主。

  第二是平台特点。首先,我刚才说聚焦不懂车的人群,这是我们的一个特点。我们整个创始团队其实都出自媒体,无论是互联网媒体还是传统媒体,我本身在报纸做过记者,后来做杂志、做电视、做广播,基本上全媒体领域都参与过。我们想让这样一个内容变成无门槛阅读,包括社会化媒体全部的整合。我们是2015年9月份创立了我们的平台,但实际也是在互联网,尤其移动互联网微信面临下滑的阶段,我们用了3个月的时间,其中有一个账号快速涨粉,从0—50万粉丝开始扩散,这个扩散不仅是内容的增长,还有社会化矩阵整体带来的流量。

  内容其实主要是以漫画说车、视频选车这样的形式,包括我们在全国驾校的资源、驾校的活动,我们也获得了很多的流量关注。包括我们给一些汽车媒体这样的一些合作。团队基本是以汽车媒体人和社会化营销的团队组成的。

  最大的特点在于,我们内容和服务解决了不懂车的这样一个痛点,我们和一般的汽车媒体就有了一个区分。从产品的逻辑和内容形式上与其他媒体有不同,具体的产品逻辑来讲,一般媒体实质面向的是复合性人群,很多人可能是业内人士,是研究汽车的或者汽车编辑甚至卖车的、包括汽车厂商,还有一些发烧友,甚至我们通过很多搜索入口进入,包括一些车主。到现在为止我自己、包括我身边,还有现在在用我们买车家平台的一些粉丝,很多人都没有上过传统媒体的平台,因为这两类人群是完全不同的。我们的特点其实就是社会化媒体的矩阵,直接对接用户需求的选题,比如说10万元更适合一家三口的轿车是什么样的。一对一的问答回答,专注聚焦不懂车的人群,这是我们的特点。

  我们的媒体矩阵,主要是以新手买车和买车家两个账号为主,现在我们这两个账号在粉丝有30万以上,全媒体覆盖,在整个新闻客户端,今日头条、搜狐、凤凰、网易等都有覆盖,音频领域都有做我们的音频。

  我们的团队目前是这样的,我的合伙人,之前是在爱卡,我个人是做社会化营销的,我也有自媒体,一直是在做营销的一线机构,后来也在北航做了营销学的讲师。其他的是我们在做产品策略的伙伴,包括内容主编,基本上汽车编辑为主。其实我们在打造一个汽车内容的IP。我们现在是从1.0到2.0迈进的阶段,现在我们希望打造一个视频+音频直播的多元化、IP化的内容,我们现在已经做了买车家1.0,就是说原创的内容、趣味的漫画和音频播报、视频看车和微电影这样一些内容场景,现在我们希望把音视频栏目化、直播互动化、打造买车家视频汽车这样的栏目。

  目前我们是需资金530万,出让25%。

  基本我的演讲就到这里,我们是汽车社会化媒体,我也希望通过买车家为大家去寻找自己心中的法拉利。谢谢大家!

  以下是路演点评环节:

  主持人:感谢魏总的分享。接下来我们来听一听现场几位嘉宾对您的项目有何提议。

  王乐:因为我对汽车不太懂,我确实是一个非常爱好车的人,但是很名贵的这种跑车也不是我们这种创业者所追求的,爱好而已,就是看一看。我最终还是想知道,你这个圈的这些用户,从哪里开始?从哪里结束?

  魏家东:我们早期的用户,本身我们开始做账号的时候我们做了两个账号,一个叫买车家,一个叫新手买车,从内容来看,他们其实是做全媒体的经验,所以新手买车这个微信账号。后来发现当吸收新手买车这个账号,在其他的媒体平台,在搜狐、今日头条这样的新闻客户端出现的时候,会有很多小白用户,是准备要买车的用户,这一端这个账号的增长速度特别特别快,今年上半年的时候这个量在慢慢下降,你会发现实际来讲受众基本决策买车的时间6个月左右就要出手买一辆车,如果你这个平台是不是可以到全流程,我们现在有选车、买车、用车的整个过程,这样用户我们希望通过我们团队不仅仅在内容方面的创新,还有我们的公众号不断的微调。不仅仅是告诉受众开始选车,还要告诉你怎么去开车,包括使用的技巧,这样留住用户后再去探索。包括获取新用户刚开始的时候,这种新用户获取尤其驾校端是很好的方式,就是不同的媒体平台获取流量,同时我们会在线下做一些活动。

  范卫峰:你确实是社会化媒体比较强的创始人,无论是社会化媒体还是面向小白人群等都是非常棒的,真的是差异化优势。如果你从事这行应该看到其他的自媒体账号,相对于他们媒体矩阵和整个模式,你觉得你们差异化的优势在哪里?

  魏家东:这个确实是我们在做账号的时候,就已经有一些已经做得很大的账号,我们去年9月份才开始去做这个账号,我们的差异化在于小白们不懂车的概念,我们在内容创作上就有区分,我们有两套编辑。我们有一个专业的汽车编辑,汽车专业信息非常好,而更多的则是社会化的编辑,会改编这些内容,把这些内容改编成让你读得懂的,很有意思的。我们在微信端和一些账号是用图片和文字的形式,希望更深入能把音频和视频放进来。

  差异化的特点,在这几家里面大家的风格上,使用漫画上,就像面包财经说的,大家都在用漫画内容,我们面向的人群是不太一样的,还有我们渠道也不太一样。

  范卫峰:概括来说,你定位人群是不一样的。

  主持人:感谢两位嘉宾的点评,魏总留步,今天我们赞助商是一汽大众,我们现场来了很多一汽大众的粉丝,于是给他们留了一个向你买车家提问的机会。

  听众:我们活动现场有看到展示,留下了深刻的印象,您作为创业者在产品创新方面肯定有独到的见解,你觉得我们现在消费者在汽车导购链上的需求有什么样的特点?

  魏家东:其实从我们开始做买车家这样一个平台的时候,这个平台的名字也是我起的,我们开始就想做内容导购。当时我们想做的事情是视频导购,后面我们是结合新媒体很快就成长起来的一个自媒体账号。我觉得有一个特点,有些像志趣相投,一个用户的理想跟你汽车的理想,你是不是能用一个很有趣的方式。这个有趣的方式,比如说我们是用这样的方式,有的时候你可以用比如网红的方式或者热点的方式,比如《惊天魔盗团2》就是非常典型的热点方式。我们之前创造一个内容的时候也是去做一些热点,思考这些热点跟汽车怎么连接,比如二胎政策,就有这样的推介,用户结合热点,结合我们内容有趣化的漫画视频,更容易去接受。因为其实内容是碎片化的,现在很多人倾向获取碎片化内容,不一定都看门户网站,不一定都看杂志。因为他们对自媒体的认识都非常清楚,不再愿意在传统媒体上看内容,这就是思维上的改变。

  独家声明:搜狐财经独家稿件,转载请注明来源并附上原始链接。如需更多资料或洽谈合作,可致电010-62726118。

business.sohu.com true 搜狐财经 http://business.sohu.com/20160701/n457269794.shtml report 4097 买车家魏家东:专注小白选车 致力于汽车内容阅读“零门槛”6月30日,搜狐财经“中国创客”线下系列活动“创江湖”第二季第一期活动在北京国家会议中心盛大启
(责任编辑:陈洋)

我要发布

我来说两句排行榜

客服热线:86-10-58511234

客服邮箱:kf@vip.sohu.com