墨加科技姚树奇：综合知识共享和流通服务平台

　　6月30日，搜狐财经“中国创客”线下系列活动 “创江湖”第二季第一期活动在北京国家会议中心盛大启幕。

　　高樟资本创始人兼CEO范卫峰，新榜联合创始人兼COO李建伟，一招创始人兼CEO、中信资本运营合伙人大尤，面包财经创始人兼CEO王乐，分别就本期活动主题“新奇的内容创业”展开探讨。

墨加科技CEO姚树奇在活动现场路演

　　路演环节，墨加科技的创始人姚树奇展示了他的创业项目。这是一个面向互联网创业者，从知识共享与推荐服务切入，采集海量的行为数据，并运营起一个面向大众创业、职业人群的综合知识共享和流通服务平台。

   以下是姚树奇的现场演讲实录：

　　大家晚上好！我是墨加科技的创始人，我叫姚树奇，因为长的比较高大朋友们都叫我大树。

　　刚才主持人的那段介绍有点不太好理解，因为是写给投资人看的，其实我们就是一个社会化的知识共享平台。

　　我自己大学是学历史的，因为大学去汶川做过几次社会实践，所以决定放弃成为一名历史学家的梦想，之后开始通过读书和上网大量摄取很多金融、互联网方面的知识，毕业后的第一份工作是在海航集团做投资分析师，之后从金融到服装到教育，做过好几个行业，当时在我的浏览器里面有很多很多国内外的知识类网站，这些东西大多是通过搜索引擎找不到的东西，所以在2013年初的时候，因为找不到技术合伙人，所以就自己学了半年编程做了一个网站出来叫作潘多拉盒子，一不小心成为了中国第一个专业的知识类网址导航。

　　在这个过程中，我发现对于很多毕业两三年的人来说，都会有一个共同的麻烦，就是我们学校里学的东西都是完全过时的，但是中国整个互联网和科技产业的发展，已经储备了大量工作五年左右的从业者，他们脑子里面有很多实用的经验和知识，对于那些刚刚步入职场的人来说是最为有价值的，所以我们想搭建一个平台，让这些有实战知识、经验储备的人和需要这些知识经验的人享受到一种更加高效快捷的知识共享和技能交换的服务。

　　简单说一下我们的产品：

　　一方面线上陆续认证3－5年、5－8年的互联网行业的从业者，像一些产品经理、程序员、设计师，成为墨加平台上的知识达人，在墨加上做富媒体化的知识推荐和分类，比如你正在读一本书，那可以把这本书的笔记总结一下放到墨加上去，或者你把你的常看的一些好文章、博客通过我们的资源集做一个分类整理，别人如果对你的资源集感兴趣，可以进行订阅，这些知识达人可以把自己推荐的知识进行自定义定价，也可以免费，其他的用户在墨加可以去发现这些知识达人推荐和整理的这些知识，并对这些知识达人或者他们做的资源集进行订阅，或者对自己感兴趣的知识进行分类收藏管理。

　　在线下我们还搭建了一个社会化的培训平台，是我们的一个子品牌“墨叽沙龙”，通过与孵化器、科技园、众创空间、书店、咖啡馆进行场地和宣传的合作，我们会把我们平台上认证的这些知识达人拉到线下来，展开闭门的知识分享沙龙。我们沙龙是收费的，面向每位听众收100-300元不等的费用，每场大概能收到1万块左右，扣除我们大概2千左右的成本，剩下的8千元我们会全部给到做分享的知识达人，通过这种共享经济的模式，实现了师资和场地的社会化，配合线上搭建了一个社会化的综合知识服务平台。

　　在国外有两款跟我们比较类似的产品，他们分别从搜索和社区的角度进行富媒体化的知识推荐。我想重点说这个edcast，和我们的线上产品很像，这个公司是在2014年拿到软银的600万美金的A轮融资，我们跟他的一个很大的区别就是，我们很较注重帮助这些知识达人通过线上线下的运营实现可观的知识变现。

　　我们在去年8月份拿到了国内两家一线投资机构的天使投资，平台上现在已经认证了300多位的知识达人，办了三十多场沙龙，去年年底的时候我们还收到了CCTV-NEWs的报道，也是中国第一家被央视报道的知识共享经济方面的创业公司。

　　前段时间我们团队开会的时候定了下半年的运营计划，这个计划叫“十百千万计划”，简单解释，要在未来半年时间，在全国范围内建十个以上的墨叽沙龙合作分站，认证并扶持一百家以上小微型的优质知识内容的输出商，认证并扶持一千位以上的活跃优质的知识达人，至于这个“万”，是要帮助一百位知识达人实现业余时间的一万元的知识变现收入。

　　总体的愿景也很简单，我们相信可以有更高效、系统的解决方案，让那些在智力和时间上有大量盈余的人，进行知识的输出共享并获得一定的物质回报，这个方式一定是有一个综合的方式，而不是简单的线上交易。

　　商业模式刚刚有一些介绍，三个方面，第一块知识IP，帮助他们做知识内容的版权注册和销售变现，第二块数据输出，我们会把墨加线上平台的用户行为数据反馈给那些做内容的知识供应商，告诉他们这个阶段在墨加哪些内容最受欢迎，第三块是线下的沙龙社群运营。

　　我的核心团队都是我在做上一个创业项目潘多拉盒子的过程中组建起来的，我的技术合伙人是A股上市公司神州泰岳的高级数据工程师，我的运营合伙人是帝国理工大学毕业海归，之前在高盛、Kaplan等世界五百强公司有过资深的战略咨询和运营方面的工作经验。

　　我们现在启动的事Pre—A的融资，500万出让10%的计划。主要用于三个方面，产品及推荐算法优化，第二，知识IP获取与运营，第三，线下沙龙平台的规模化运营。

　　以下是路演点评环节：

　　主持人：感谢姚总带来的墨加项目分享，我们接下来就请台下的几位嘉宾对他的项目进行分析和点评。

　　范卫峰：我先请教一下，你希望去知识供应的是哪个群体？

　　姚树奇：我们目前主要定位的是产品，互联网行业的从业者，还有一部分技术方面的领域，在人群上我们强调的是那些5年左右的从业者，我们有两个条件，第一个条件，你在你的专业领域必须是有积累的，第二个条件，你是有时间来我们这里做分享知识的贡献。

　　比如一场沙龙控制在50人左右，这50个人里面一般有10个人里面是大学刚毕业的学生，他们对这些知识会有需求。第二类比较多的，毕业两三面的刚刚进入职场的，还有另外一部分，是工作经验比较丰富的，他们很注重跟嘉宾知识共享。

　　嘉宾：我们这个项目最后的盈利模式是怎样的？

　　姚树奇：我们还没有尝试商业化，如果尝试的线下沙龙的分成的话，比如说我们一个五年左右的产品经理来我们这里讲课，首先你要线上贡献足够多的优质知识，才会拉到线下来，我们人均收费一般是150元左右，一场会收到1万左右，成本是2千左右，一般剩下的8千元都给嘉宾，就是说他一场活动可以赚到这些钱。我们为什么办这样的线下沙龙？一开始是办线上的微信沙龙，后来发现好，有打赏，后来我们就举办线下沙龙，我们就定为150元左右，发现还是有人愿意来听。

　　嘉宾：我个人感觉，我觉得这个方向是不错的，但是风险在于运营的压力比较大，整个模式来说是不是共赢。

　　姚树奇：这也是我们思考的，我们一开始想做线上的平台，我自己是知乎很早期的用户，我自己对知识共享会有一个很深入的思索是，你不可能做线上的平台，我们的优势在于第一个是师资，不需要养他么多专业得到讲师，第二个是场地，这两个都商业化的，我们把整个品牌、宣传渠道、课程做起来就可以了，我们也在摸索。

　　嘉宾：墨加这边最主要的产品课程的品类或者知识的品类是哪几个？

　　姚树奇：其实我们定位的标签，互联网行业我们要做产品的运营、创业跟设计，其实同时操作上，我们现在重点做的是产品跟运营，这也是中小型公司紧缺的人才。

　　嘉宾：跟馒头对比，你做产品做了一段时间，相对他们而言你们的优势是什么？

　　姚树奇：跟馒头对比，他重点做了几个大的IP，拿着这几个大的IP反复的去讲，这里面我觉得是一个好的模式，好比未来知识的培训一定是社会化的，而且社会化的知识平台一定会出现层级，一个是高端，一个是中低端，打个比方，前几天跟一个资本的老总在谈，我说未来在知识服务这块会出现一家希尔顿，同时会出现一些低端的组织，我说我的客户付一两百块钱很高兴，但是付不起一场一两千的。到底怎么做？我的逻辑很简单，没有必要把自己做成一个研发机构，我的观点是，他做的是上游，我做的是内容流通。

　　嘉宾：因为这类项目我看过了，所以我觉得你算是看的比较清楚的人。

　　独家声明：搜狐财经独家稿件，转载请注明来源并附上原始链接。如需更多资料或洽谈合作，可致电010-62726118。