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今天我们解析的佰付美是从移动支付解决方案切入的加油O2O创业企业。
佰付美项目亮点：
1、拥有银联唯一非收单机构收单机构号，可做收单业务。
2、已签约中石油、中石化、壳牌省级公司，总计覆盖陕西、山东 .辽宁、四川.浙江等全省范围内共计6000多家加油站。占全国加油站总量5%。目前上线加油站2000家。
3、获客成本折合公司整体运营成本不到30/用户。得到银联、银行、联通运营商等合作伙伴的战略客户转化支持。
4、交易用户累计40万，日均增量为1500，月增量约为3-4万。
5、与银联底层系统连通。可对交易用户所有银行风控数据进行核查。正在与银行协同设计消费金融产品。
6、创业团队为联通沃支付核心运营团队背景
让我们详细看看：
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佰付美是做什么的：
佰付美核心产品包括：app车主端、SAAS端、微信端、智能POS机在内的一整套智慧油站和便捷支付解决方案。为加油站提供智慧管理、便捷收款；为车主提供油站位置导航、便捷移动支付、个人卡管理。
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佰付美提供什么价值：
对于加油站：
佰付美选择从产品质量相对标准的中石油、中石化及外资加油站切入，与银联合作铺入智能POS机，提供二维码支付解决方案，实现车主不下车即可完成加油支付，提高加油站的日订单量、日订单处理等运营效率。提供加油站SAAS系统，提高加油站内部管理效率。
对于终端用户：
1）佰付美提供钱包功能，管理用户除了微信和支付宝以外的所有账户，提供包括所有银联标识借记卡、各大行信用卡、联通沃支付及佰付美白条等多样化支付方案。
2）整合银联、各大银行、联通、保险公司等的业务预算为用户提供加油折扣。
3）使用户享受到来自强势定价能力的两大集团及壳牌的加油折扣。
4）为用户提供更加便捷的电子发票服务
对于银联、银行及联通运营商：
1）由于以上机构基因背景问题，本身极其缺乏线上产品垂直场景的运营能力。晋需专业机构为推进垂直支付场景运营。
2）银联系统存量银联卡用户约为54亿，随着央行牵头成立线上支付统一清算平台（业内简称“网联”）的方案成形（计划今年底建成）。直接切断第三方支付直连银行的托管资金源。银联、银行有将这54亿银联卡直接接入移动支付场景的极强需求。
3）加油是除出行以外的高频刚需高客单场景。国内每天的加油交易量近百亿，年加油交易额3万亿元左右。对于银行、银联、第三方支付运营商的意义尤其巨大，必将成为巨头必争角力场。
而佰付美，一方面通过为加油站部署SAAS管理系统，为加油站提升运营效率、降低运营成本的同时；另一方面，作为国内唯一一家拥有银联非收单收单机构号的企业，接入银联底层系统，为用户提供借记卡线上支付、各大银行信用卡、联通沃支付等多种支付选择方案。我们可以这样理解，在加油O2O这个垂直场景下，佰付美从支付开始切入，但是区别于微信和支付宝，佰付美针对的是这个场景中的线下消费线上化。也就是既有的传统POS机支付及现金支付的线上化。
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为什么选择国营及外资加油站切入？
让我们来看一组数据：截止2015年底，全国共有11.8万座加油站，其中民营和外资油站占53.4%，而在销量方面，国企加油站以近50%的加油站点，占据了市场销售份额的68%左右，而外资民营加油站以站点占比47%，仅占市场销售额的32%，处于不饱和状态。
民营加油站产品服务现状相对低质非标：
1）两桶油之间竞争激烈，而且同时对民营企业采取竞争策略。基于利差考虑，部分民营加油站一般不会从两大集团进油，或者从两大集团拿油后掺杂进口走私油或者地炼油进行销售。一般来说，地炼企业规模较小，为节约成本，原料也采购重质原油（进口报化工用，非油品进口）进行炼制，从装置，工艺，原料等方面都难以得到保障，加上为提高辛烷值违规添加各种助剂。使得油品质量不能保证。这些调油成分有可能在动力上并没有让用户感觉到明显变化，但会加速汽缸积碳，橡胶组件老化。所以随着政府部门加强管理和油品质量要求提高，这部分非规范性民营加油站的处境可能会变得艰难。
2）民营加油站多数开设在非核心路段,由于油品质量不高或口碑受损，其客户主要为柴油及助力车等低端用户。
3）多数加油站投资回收期长达8年以上，部分民营加油站由于缺乏稳定高质的成品油供应，或缺乏有效的运营管理，经营大幅亏损。
国营及外资加油站服务高质标准化：
1）国营及外资加油站的服务、油品质量、加油站建设、装修,已形成了独具特色的品牌。用户信任成本相对低。
2）国营及外资加油站销量占整体市场份额85%,在某些城市核心区域，国营及外资加油站年销量轻松过万吨.
基于以上原因，佰付美选择相对产品服务标准，但进入门槛更高的国营及外资加油站进行切入。
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怎么赚钱？
1.加油站增量收益返利.通过优化加油站效率,提升加油站销量,平台可获得1%-3%,最高可以申请到8%的返利。
2.银行、银联、保险公司业务佣金。
3.用户的消费金融,及用户的信用白条。
以下是该项目档案：
| 项目名称 | 佰付美 | |
| 市场情况 | 2014年银行卡跨行交易金额达41.1万亿元，同比增长27.3%。作为老百姓主要的日常支付手段之一，银联卡全球受理商户约3000万户，受理规模居全球第三。支付大战已经开始，银行账户交易越来越受到支付宝、微信支付等互联网支付阵营的不断蚕食，线上支付市场已经基本失守，留给银行、银联的支付市场份额已经不多，银联、银行需要一款与支付宝、微信支付一样支付体验的c端产品。 | |
| 投资亮点 | 【项目亮点】“佰付美”---银行账户的支付宝，54亿张银行卡，300多家银行，40万亿跨行交易； 【团队亮点】核心团队来自西交大、百度、银联、银行、运营商等机构，融合管理、技术、人脉等多方面资源，团队互补性强； 【场景亮点】全国唯一一家签约(中石油、中石化、壳牌)三桶油，业务拓展到陕西、山东、辽宁、浙江、四川等多个省份； 【资质亮点】拥有银联唯一非收单机构收单机构号。可做收单业务。未来可拓展至 ？ 【合作方亮点】目前已经战略合作银联、运营商、多家保险公司及十几家银行. 【产品亮点】系统与银联系统底层数据系统打通、智能POS机与银行跨行业务部打通 |
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| 项目简介 | 1、项目阶段：A轮 2、产品价值：用移动互联网支付手段来巩固银行基础账户地位 3、商业模式：“佰付美”---银行账户的支付宝（搭建加油、超市、点餐、电影核心等支付场景，利用银行、银联、保险公司、运营商补贴资源沉淀C端自己用户，同时为大B服务发展新用户） 4、运营情况 ：目前布放两大集团及壳牌加油站pos2000多个，超市、快餐、电影院布放800多台，其他商户与收单方合作开发。用户30多万，月交易额3000万左右，两次登录苹果appstore 全球中文热搜榜 。 5. 竞争优势 ：安师傅品牌背书；与各大旅游服务平台，航空公司，金融保险公司直接合作，降低风险，保证客户稳定来源。未来发展空间大，且有资源保证。 6. 对标企业 ：支付宝、微信支付、 京东钱包、银联钱包、 |
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| 团队结构 | 王顺冉 创始人 2008年毕业于西安交通大学工商管理专业；陕西大学生创业明星；创立多家TMT行业内业 李晓刚 联合创始人? 毕业于西安交通大学会计专业；曾在24券、中瑞岳华会计师事务所就职积累一定O2O领域和财务管理资源 张启团CMO 浙江大学EMBA硕士；原杭州世导科技联通事业部总经理；与运营商合作产生数千万年业绩 刘平宇COO毕业于四川大学；原快乐米(北京)信息公司 总经理；承接移动12580项目及数据咨询；北京创原天地科技有限公司 总经理；专注于运营商支付平台建设 汪 霞 运营商渠道 合伙人；原杭州世导科技移动事业部总经理；与移动合作产生数千万年业绩 沈青海 CTO；原“掌讯通（2007年底以1400万被收购）”核心创始人之一；近10年专注移动互联网行业；研发出“贱人村”社区化社交产品，用户过百万 黄星辰银行金融渠道 合伙人；研究生毕业于英国阿尔斯特大学，专业领导力与执行力分析；西安交通大学经济学院在读博士，专业应用经济学”；曾在英国地区汇丰银行、中国银联工作两年 |
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| 融资方案 | 3000-5000万人民币，面谈 |
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