这个火热的8月，七夕赶上奥运月，各行各业跟商量好了似的，比拼撩妹、讲情话，营销套路越来越深。而随着七夕与奥运相继落幕，简理财在母公司INK集团完成C轮融资的背景下，突然推出#北上广没有家#的社会化营销战役，引发了网友在社交媒体上的热烈讨论，带来了一场营销传播盛宴。
据统计，《北上广没有家》视频经微信推送以后阅读立即突破了10W+，视频播放量总计达407w，微博话题阅读量达8200多万人，登上微博小时榜第一、话题榜第一等。如此高的营销成绩，简理财是怎么做到的？
金融一贯给人高冷范的形象，强调理性、安全性、收益性，这也成为互联网金融行业的营销惯例。但简理财这次却突破常规，通过三段感性视频，进行“情感转化”，达到提升品牌认知度和信任背书的目的。
靠什么触碰大众的“G点”？
“你觉得在北上广有家吗？”、“哪一瞬间，让你觉得父母老了？”、“漂泊在外，你能陪父母的时间有多久，会觉得亏欠吗？”通过朴质而沉重的发问，视频呈现了千千万万在异乡打拼的年轻人难以兼顾亲情和梦想的艰难现实，而简理财提倡的“一点一滴，幸福由积攒而来”、“更强大，只为你”的价值观，更引起了广大网友的共鸣。
《北上广没有家》
不少网友有感而发，说出家庭真实的生活状态，其中很多都由于工作忙、在外地打工等原因，平时很少跟家人见面联系，关于父母变老的现实，往往是猛然察觉后才追悔不已。
《图片：部分网友评论》
不得不说，“漂泊与亲情”其实是个非常中国化的话题，甚至是整个社会转型期的巨大阵痛。情感上的认同是这个视频加速传播的支点，也是这个营销案例获得超级性价比的所在。#北上广没有家#引发的全民思考是：幸福是否遥不可及？我们在追求什么？简理财塑造的品牌主题“幸福由积攒而来”正好给予了回答。
从热门话题归回品牌本身
值得一提的是，在事件营销第二阶段，简理财通过“亿元体验金计划”将目标受众引导至对产品本身的关注，利用体验金获得的收益为用户实现陪伴家人的心愿。
《妈妈我会一直陪你到老》
第一个故事中妈妈洋溢着幸福的微笑，在女儿的陪伴下，体验射箭，开卡丁车，纹身，酒吧等年轻人的生活方式，反应了二代人之间的亲情没有隔阂、没有代沟，亲情可以离现实更近一些。
《地下通道弹唱》
第二个故事讲述一对北漂夫妻，跟大多数人一样过着平凡的生活，同样面对着生活的压力和窘迫。结婚纪念日那天，没有钻石鲜花，但丈夫用吉他弹唱出了最美的情话。这表达了幸福不是用金钱去衡量，而是用感情去浇灌，点滴也可以至隽永。
整场营销历时半个月，以感人访问视频引爆，上升到社会热议话题，并通过秒拍、微博、微信等不同的衍生传播点层层圈粉。这一手情感攻势节奏连贯步步升华，网民在观看时，不会因为品牌的牵强附会而感到别扭，反而会悄悄地记住这款理财产品的内在魅力。
营销，要让普通人影响普通人
在社会化媒体时代，营销信息的传播方式早已不再是企业单一的打广告，消费者被动的接受了，而是转变成“让小伙伴告诉小伙伴，让土豪告诉土豪”。通过聚类人群对热点事件的关注和讨论，不知不觉的渗透营销信息和品牌主张，这种营销方式更加的和风细雨、润物无声，更易被小伙伴们所接受。
分析简理财此次营销事件成功的核心秘诀，便是对社会现实和目标人群的深刻洞察，以及情感的精准把握。简理财有439万的海量用户，80后是绝对的主体，占比44.41%。这个群体的用户画像是正处于事业爬坡期的年轻人，单身或是刚刚组建家庭不久，他们往往承受着经济、漂泊、亲情上的多重压力，正在为了更美好的生活奋力拼搏。
这次简理财就巧妙地抓住了目标受众的共性，采用了让普通人影响普通人的方式，实现了较好的传播效果。
简理财营销成功的因素有哪些？
1、抓住了时代和人群的痛点，生活的压力让我们缺失亲情，营销最终落回到产品上：“简理财可以帮助大家进行财富增值，通过自身的努力创造更美好的生活，让人生充满想象力”。
2、金融产品本身容易给人距离感，这是营销跟产品结合的难点，行业内绝大多数的做法为“简单粗暴，重复记忆”，这样很容易陷入获客红海。而简理财却用了叙述的广告风格，表述品牌理念和传递温暖，进行情感转化的品牌策略，从手法上更容易让人接受。
3、回归到核心创意本身，拍了一系列当下年轻人“北漂亲情”的真挚情感视频，看得出来简理财非常用心，每个主人公都是城市的缩影。在广告投放以后，受众基础非常广泛，极易产生口碑，“信任感“倍增。结合到简理财本身，“信任感”也是本身产品需要的诉求点。
4、品牌积累深厚，口碑得到延续。在此“北漂亲情”推广之前，逢简理财周年庆之际，还主打过北漂爱情主题的互动营销，“简爱日·为爱奋斗”的访谈视频也曾登上过热门搜索，广泛讨论。铺天盖地广告投放已不能打动消费者，口碑才是消费者购买的因素之一，所以，品牌的不断积累，信任感和好感增强，才是决定是否能进行转化的关键因素。
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