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“成功营销微信号：vmarketing”
在信息碎片化的社会中，分众的电梯电视、电梯海报、映前广告在线下落地，形成丰富的多屏阵营，全方位到达目标人群媒介接触点，扩充闭环入口，有效提升品牌认知度和线上转化率，帮助品牌转型升级。下面就一具体案例，看看品牌通过分众传媒，如何有效占领消费者心智，形成更为精准和震撼的传播力的。
2016年，今日头条用150张魔性海报，掀起了一股“小学生文案”的风潮。这些广告的排版和设计雷同，只有广告词不同。所有广告词采用了同一句式——“今天***，看今日头条”，看起来很随意，十分口语化，却以可大量参与的简单句式，迅速吸引了一波又一波的品牌跟风和受众自发围观。
战略：碎片化阅读习惯，催生线下场景营销
随着移动互联网用户的激增，生活节奏的加快，人们的时间趋于碎片化，新闻资讯客户端正以颠覆之势挑战门户的地位。截至2016年6月，移动互联网用户规模达到6.56亿，其中手机网络新闻用户规模为5.18亿，在移动端渗透率达到78.9%。
今日头条于2012年8月上线，凭借数据挖掘与引擎推荐，以黑马之姿迅速跑马圈地，与腾讯新闻、搜狐新闻以及网易新闻，覆盖了近八成的新闻客户端市场。用户使用微博、QQ等社交账号登录今日头条时，它能通过算法解读使用者的兴趣DNA，不断更新用户模型，进行个性化的阅读内容推送。
当下的碎片化阅读习惯，其特点在于时间较短、场景具有不稳定性。上下班通勤、等电梯、等电影开场、机场候机时，都是低头看手机的典型场景。数据显示，今日头条的受众年龄主要集中在35岁以下，比例为77.3%。其中30岁以下的用户占比为59.7%，受众群体趋向于年轻化。用户主要集中在北上广深、其他省会城市以及地级市，占比68.2%。要打动这类人群，相比于陈词滥调的广告模式，内容化、娱乐化的广告更能获得关注。
针对这一用户画像和阅读习惯，2016年3月，今日头条大规模地在楼宇、电梯、地铁、机场以及电影院投放，此次户外广告投放达到上亿规模，覆盖了北上广深等14座城市。平面KV（视觉总画面）总数达到150＋，10条魔性动画视频，号称“史上KV最多的广告”。
创意：个性化广告文案，击中受众共鸣
从内容创意上来看，作为一款以个性化推荐为基础的资讯APP，今日头条在此轮广告大胆选择了个性化文案，在不同地点、场景、以及针对不同人群，分别定制了不同的文案。
视频广告方面，则摒弃了实拍的版本，选择了10条风格更“魔性”的动画版。究其原因，今日头条品牌总监匡扶表示：“不论在影院还是分众，我们的广告都是和其他广告放在一起轮播，我们希望做一条前后画风严重不搭的片子，和前后的广告，在风格上语境上都完全区别开来，做‘广告中插播的广告’。” 和平面文案一样，这种诙谐的表达方式，使得今日头条与人们印象中严肃的新闻客户端区分开来，使品牌调性更为年轻，拉进了与受众的距离与好感度。
睡眼惺忪出门，电梯里写着“今天上班，看今日头条”；挤上地铁，满眼都是“今天坐X号线，看今日头条”“今天车上好多人，看今日头条”；公司楼下，分众的广告播着“今天等电梯，看今日头条”，“今天迟到了，看今日头条”；看上去，这些城市的每个人都能在某个点上被“今日头条”的大白话给击中。
电梯视频广告画面
这些被戏称为“小学生也能写”的文案，简单上口，直接切合了当下的阅读场景，让人不禁会心一笑。不同的文案融合了不同环境特点，一夜之间遍布城市的大街小巷，令受众在一天之内跨平台多次触达，很难不对今日头条产生好奇。
营销：跨媒介整合投放，高密度触达受众
电梯是城市化的基础设施，电梯代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。在今天全国4亿城市人口，每天2亿在看分众。5亿人次城市主流人群的日均到达。 分众媒体植根于都市白领必经的生活空间，成为无聊时间的唯一选择，是此轮推广的主力合作媒体（电梯电视+电梯海报+电影映前广告贴片）。调研数据显示，分众覆盖的这2亿消费者是20-45岁，中高收入的城市主流消费群，这些白领，金领，商务人群，中产阶级是引领消费升级的核心人群，愿意为品质，品位，创新，潮流付出溢价，相信品牌并且是品牌消费的意见领袖和口碑冠军，更具消费的风向标意义。CTR数据显示，这些人群贡献了70-80％的都市消费力。分众的核心价值在于正是引爆这些主流风向标人群，引领城市消费升级。 这类都市白领人群是移动新闻客户端的深度用户，这一人群有着自己的阅读偏好，习惯于利用碎片时间来获取资讯，是今日头条最看重的高质量用户。
针对目标受众集中的写字楼，今日头条投放全城风暴套装，以720次/天的高频次曝光，相当于每隔3、4个广告就能出现一次今日头条的魔性广告，确保了用户等电梯时，一定会被 “刷屏”。电梯海报是离家最近的媒体，在上下班途中，以高到达率和深度沟通，让人们对今日头条的印象更深刻。电影映前广告则从人们娱乐休闲的场景切入，唤醒用户在闲暇时光的资讯阅读需求。
电梯广告播出画面
通过大规模地户外媒体投放，分众的电梯电视、电梯海报、映前广告，配合户外地铁、候车亭、机场广告，同一时期全方位到达目标人群媒介接触点，令受众在生活各处被广告刷屏，在短时间内，今日头条的“小学生文案”成为了人们津津乐道的话题。
效果：注意力稀缺时代，魔性广告是未来趋势
凭借风暴套装高频次、短平快的传播节奏，魔性的广告创意，今日头条对精准人群进行个性化投放，牢牢抓住了主流人群的话题和眼球。
从实证角度来看，线下广告传播有效提高了受众对今日头条的品牌认知，为线上平台导流效果显著。广告投放后，今日头条在Apple Store（免费）榜单最高峰冲到第一位。
截止2016年5月，今日头条累计激活用户数已达4.8亿，日活跃人数超过4700万，月活跃人数超过1.25亿，单用户每日使用时长超过62分钟。
今日头条这一轮发起的魔性广告，几乎成为了一种另类的营销趋势，因为它迎合了当下信息爆炸时代的大众特点：人们的阅读时间都是碎片化的，简单而反复沟通的品牌信息能够迅速占领用户心智。在注意力稀缺的信息“粉尘化”时代，多数街头可见的广告都呈现一种“精致的平庸”。让文案看起来不像文案，反而能够让人注意到。当人们看到广告时，内心有那么一瞬间，产生了轻微的疑惑或是好奇，“留下印象”的目的就实现了。
凭借跨平台整合营销，今日头条以短平快的广告配合高频次与高密度投放，轻松引爆话题，成就此轮战役的发酵与传播。150张魔性海报、基于细分市场的户外投放、可参与的句式、时下流行的鬼畜风格，被业内大咖评价为“对行业规则的挑战”。
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