在大数据时代,互联网营销以其传播迅速、针对性的特点受到广告主的青睐。但是在2013年至今自媒体几乎成几何倍数增长，绝大多数的自媒体根本无法通过模式复制变成像papi酱或咪蒙那样成功的典范，许许多多的在金字塔中间的那些，粉丝并不多却可以产生优质内容的自媒体来说，变现依然是迫在眉睫的问题，如何突破这一困局？联华盛世传播机构副总裁徐茂利在活动上为我们系统化的解析了破局之道。
广告主的新视角
随着移动互联网的发展，自媒体的发展，对广告主和受众都产生了新的冲击，更多的企业主、广告主纷纷将目光投向了自媒体，对于这一举动徐茂利分析道，“自媒体的最大特点就是直达受众、精准营销，所以广告主的广告动机很明确，就是对目标受众可以实现依据不同的属性、标签去分层，具有对用户进行清晰画像的能力，在根据不同的标签的用户进行区别化的专属营销，从而促成销售。广告主对传播环境和传播思维也在发生着改变，传统媒体还是秉承着覆盖思维，在自媒体时代则演变成了对接的思维，将广告主的需求和自媒体的粉丝的需求对接起来，使广告传播的转化率得以提高。”
“广告主VS自媒体”的最大误区
在自媒体横生的时代，传统媒体显然已经遭遇了彻彻底底的洗礼，而不论传统媒体怎样的没落，终究影响了一代甚至几代营销人的思维，许多的企业主在转型做自媒体营销时发现效果确实不如传言中理想，甚至不能被认可，对此徐茂利指出，“目前，相当一部分的广告主来说，对自媒体的认识还存在着很大的误区。举例来说，奥迪Q7上市后玩了一把自媒体营销，而奥迪这么大的广告主只做了一件事就是，找成千上万的自媒体在同一时间刷爆了自媒体、朋友，同样的内容即是铺天盖地，跟自媒体营销也没有关系，单纯的一味追求广告的曝光量，与其如此不如直接上CCTV，即是现在传统媒体没落，我想十万个自媒体的曝光量也不如CCTV的几十秒有效果。而自媒体在管理运营上也常常被曝光率所干扰，自媒体绝不是一个发布平台，而是一个分众平台，这就是自媒体应该守住的优势。”
变现首先需要变革
近两年，自媒体的发展可以用野蛮生长来形容，大量的自媒体IP呈井喷式增长，但是许多自媒体人肤浅的把自媒体只当做一个企业发声器或是一个传播平台，而这样的浅显的认识还不足以支撑自媒体去实现变现，毕竟通过复制很难达到papi酱那样的成功典范，对此，徐茂利表示，“以前，自媒体把自己当做内容生产和传播平台，这是最基础的能力，现在，自媒体应该把自己由内容生产传播者向活动组织执行的定位转变，成为客户问题的解决者。而变现则需要更多脚踏实地的操作实现，首先要对自身定位清晰，有一个对自己用户的清晰画像，这是你特有的资源，其次有专业的团队，包括市场拓展、文案写手等等，像开公司一样去经营你的自媒体IP，当然上面这些是你积极的打造自己的核心竞争力，而最重要的就是要让广告主能够在众多的自媒体中找到你，通过排行榜、百度搜索优化、渠道口碑等等将自己独有的魅力释放出去，如果不首先营销自己，那么你做的再好也没有金主为你的内容买单。”
全家福
通过徐茂利徐总对自媒体发展以及变现的分享，我们可以知道，越来越多的企业主对自媒体营销的精准直达、分众等属性更加重视，而许多企业主与自媒体还存在着对新时代营销的认识误区，一味的追求曝光量，而提高转化率达成销售才是最终目的，这也是自媒体的优势所在。最后，徐总给了一些自媒体人的建议，要清晰定位自己的属性、细分领域、用户画像，在努力经营自己的同时，更要去营销自己，让企业主可以根据自身的需求精准的匹配到你，这才是自媒体商业变现的最佳出路。
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