“一年明月今宵多,人生由命非由他,有酒不饮奈若何”，中秋喝酒赏月习俗早已有之，古人中秋饮酒感慨命运，在中秋之际也就有这样一家新三板酒类电商用半年报诠释着自己的“命运”，告诉我们如何成功避开酒类交易各方的重重矛盾，另辟蹊径获利发展。
酒类互联网+矛盾重重，陷入利益死胡同
酒类电商作为在互联网+大浪潮下顺势而生的第三方，在白酒企业和经销商之间似乎显得很融洽。但也就是在根本的价格问题上，利益始终无法周全，三方之间矛盾重重。
作为消费者的我们当然希望在保证质量的同时价格越低越好，白酒企业则希望价格稳定，作为中间环节的酒类电商也都希望分得一杯“羹”，而面对同行竞争如此之大，价格大战也一触即发。
一时之间，双11等热门节日成为酒类电商的“大战基地”，各家企业都是低价超低价抛售茅台、五粮液、红花郎等名酒并解除了限购，2015年双11酒仙网10万瓶飞天茅台699元不限量销售。没过多久，壹玖壹玖也与购酒网加入战役，提供10万瓶售价为469元的425ml五粮液。最终以壹玖壹玖销量排名第一，酒仙网、购物网继后而“完美结束”，而这光鲜成绩的背后更是一天几千万的亏损。这场代价如此之大的战争却足足持续了两年之久！
面对此情此景酒企终于也是忍无可忍，郎酒、茅台先后发声明终止与部分酒类电商合作。白酒传统渠道需要调整有目共睹，原本新兴的酒类电商却再次将情况变的更僵，导致传统渠道价格体系混乱。经营环境的骤变也使传统白酒企业的生存面临挑战。
定制酒业务另辟蹊径，行业创新获突破
如果说曾经的酒仙网也积极参与这场大战中，那么现在的情况也许能称为“浪子回头”了。酒仙网董事长郝鸿峰说，之所以推进定制酒战略，也是为了缓解三方之间的矛盾。目前酒仙网采取的战略是用敏感产品做形象，帮助酒厂维护市场的指导价，而定制产品酒仙网有议价权自行定价，通过对定制产品大幅让利满足消费者对性价比的需求。
此种方法不但成为行业创新，成功回避三方之间的矛盾，使酒的价格基本降低了三成左右，也和众多酒企关系从“不相容”变为达成战略合作。
据了解，酒仙网已和泸州老窖、衡水老白干、国台等多家酒企打造定制产品。区别于传统定制酒用于收藏和高端市场，酒仙网的定制产品多针对互联网大众消费。其中和泸州老窖联手推出的三人炫，年销售额曾达2亿元，而国台、舍得的订制单品也销售过亿。下半年将陆续推出“法国茉莉花干红葡萄酒”以及与澳洲夏迪等多家知名酒庄合力开发的红酒。
在此次披露的半年报中，新颖的定制酒业务成为最大亮点的同时，也使酒仙网期间费用率整体由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16个百分点，大幅提升公司整体盈利水平。酒仙网董事长郝鸿峰表示，目前定制酒业务占酒仙网整体营收的份额还在不断增加，今年有望达到35%。若以酒仙网2015年年报公布的营收及增长数字计算，定制酒有望在今年为酒仙网带来超过10亿的营收。
虽然2016年酒类电商恶性价格竞争放缓，酒行业有复苏之势，但整体仍处于蓄力阶段，在传统渠道低迷，整体行业举步维艰的日子里，酒仙网的减亏给业界释放了积极的信号，也为整体产业升级探索出一条新的道路。定制酒业务为酒仙网带来营收的同时，也走出了酒类三方之间的利益死胡同。
也许酒仙网的做法正符合了那句“如果改变不了环境，你就得改变自己”，今年的双11相信价格大战也将不再，酒仙网的做法是否会给新三板酒类电商以启发，促进整个行业的升级发展也让我们拭目以待。
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