互联网电商的盛行打破了许多行业的商业空间限制，也使很多区域商业中心收到冲击。
但对于一些行业来说，在区域内积累的经验优势仍然是不可忽视的竞争力，家具行业便是如此。而这一优势，正是定位于全国的连锁家具卖场所不具备的。这一优势的缺失在一线市场影响并不大，但进入二三线市场时，这个优势却显得举足轻重。
因此，全国强势的连锁家居卖场在加快扩张的长线战上，如何借力坐拥区域优势的企业，实现共赢，成为了一个关键的命题。
作为国内家居行业两大流通巨头之一的居然之家，在解决这个命题时，选择了牵手中国家居制造业品牌聚集地最大的主流家居流通企业——简爱家居。不论是从发展速度与市场占有率来看，还是从团队的履历来看，简爱都是居然之家完美的选择。
“简爱速度”与“简爱传奇”
从中山走出来的简爱家居，成立开始就定位于二三线城市的黄金商圈，为中高端消费人群提供集家居购物、休闲、商务于一体的“一站式”消费服务。
简爱深谙二三线城市的玩法却又超越了这套玩法，对本区域居民的消费习惯和营销心理把握十分到位，以独树一帜的的商业模式，创造了每年两店的“简爱速度”及“简爱现象”的商业传奇。至今，简爱在广东区域拥有十多家精品门店，在扎根于二三线的品牌中总体量是最大的，经营面积超过50万平方米，成为了区域强势的连锁专业家居商业流通平台。简爱与居然开展合作的第一个五年，就计划在华南区域将门店数量拓展到50间，经营面积达到接近100万平方米。
2015年，简爱家居河源店开业。这家河源首个城市综合体从筹备到开业，只用了40天的时间，再次刷新了“简爱速度”。作为河源唯一定位中高端市场的家居商场，简爱第一次把许多中高端的家具品牌带进河源，不仅满足了当地居民对于高品质家具产品的需求，也为驻场的家具品牌带来了可观的回报。
2015年是县级市场经销商的洗牌元年。不仅全国性的家居零售巨头纷纷开始涉足二三级市场，区域性的连锁家居卖场也在逐渐向外扩张，为长期相对封闭的二三级市场带来了新气象，如石家庄的东明家居、济南的银座家居、郑州的欧凯龙家居、邢台的新凯龙家居、张家口的华耐家居等，简爱家居从“大本营”中山走进河源、江门等珠三角辐射城市，正是应时而生，正当其时。
简爱家居的扩张速度虽然快，却很稳健。信守每开一个店即成熟一个店，盈利一个店的承诺。简爱各个门店的驻场商家营收势头良好；诸多人性化的管理方法令商家、厂家、商场“三位一体”的关系维护地很融洽，为业界所侧目和追捧。
值得一提的是，简爱开进商业综合体的商业模式极具前瞻性，这种与丰富业态融合在一起的家居卖场形式，能够很好地利用成熟商圈带来的人流。而一站式、一体式的购物模式由于注重消费体验，也受到逐渐成为消费主力的80后、90后欢迎，不少家居品牌都对这一商业模式跃跃欲试。简爱对这种商业模式的成熟运用是缔造“简爱传奇”的有力武器，也是保持“简爱速度”的保障。
“简爱速度”与十年来简爱在广东市场所形成的占有率和影响力，正是居然之家所看重的优势，这种优势对于居然之家在深入广东市场是极为有利的帮助。
专业化+连锁化，营销玩出新高度
在全国及区域性连锁卖场“入侵”前，许多二三级城市的家具卖场老大伴随着中国房地产发展的黄金十年，完成了原始的资本积累，他们当中大多数人仅仅依靠简单的粗放经营就换来巨大财富。这些卖场老大往往非常辛勤，身兼数职，虽然每个角色都是略懂皮毛，但赶上了风口，在一家独大的市场环境中也完全足够应付了，这些“地头蛇”们长时间以来大多也对提升自己没有什么动力。
然而，面对连锁卖场的进击，这种特定的思维模式和做事风格显得不堪一击，专业化、连锁化的思维与经验对于大多已经迈入中年的他们，显得不可触及。
而这正是简爱在二三级市场无可比拟的优势：拥有专业连锁经营思维的带头人。
简爱家居创始人、董事长罗辑俐原来就是出身于世界连锁超市巨头——好又多，她“在好又多做到了内地人所能达到的天花板”，是彼时好又多量贩（后并入沃尔玛）中国籍最高职务员工，其后她又分别在联邦家具、皇朝家私的担任过中高层，她是资深市场渠道和大型终端商场运营专家，既懂得连锁品牌运作之道，同时也在行业拥有深厚的人脉与影响力。甚至还有人如此评价：从某种意义上说，罗辑俐的个人品牌不会低于、甚至高于简爱家居渠道品牌。
罗辑俐的出身让她对营销活动更为重视，从跨界营销、品类营销到文化营销，简爱的营销活动一直以“变革”为关键词，突破自身，在玩法上不断创新高度。如简爱的家居文化节营销，五年下来已经形成了品牌，在中山受到了很多消费者的关注，形成了很好的互动局面，这种营销玩法显然要比简单粗暴的价格促销、团购活动要更能适应当下消费者的心理需求，效果自然也更为明显。
相比于从一线城市起家的大型连锁卖场，简爱拥有在二三线城市运营高端品牌的经验与亮眼成绩，相较于在二三线城市难以撼动的“地头蛇”，简爱拥有罗辑俐这张代表着专业与影响力的名片。居然&简爱紧密合作发展，前景值得期待。
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