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火热的在线教育市场市场现状是怎么样的？投资人和创业者怎么看在线教育？“投资界沙龙暨双创周论坛——寻找在线教育破局之道” 上多位创业者和投资人就这些问题进行了精彩的分享。
作者| Echo
报道 |新芽NewSeed
根据数据显示，2011—2014年间，在线教育市场规模增速均保持在17%以上，最高增速达到21.84%；市场规模从2011年的575亿元增至2015年的1171亿元，预计到2022年将突破一万亿元。
2016年在线教育领域融资热度不降反升，数家公司融资上亿，更有51Talk成功登陆纽交所，成为中国在线教育赴美上市第一股。
如此火热的在线教育市场市场现状是怎么样的？投资人和创业者怎么看在线教育？2016年10月14日，由清科集团、创新工场联合主办的“投资界沙龙暨双创周论坛——寻找在线教育破局之道” 在深圳举行。多位创业者和投资人就这些问题进行了精彩的分享，以下为现场实录整理：
（创新工场投资总监张丽君）
创新工场投资总监张丽君：千亿刚需下在线教育市场如何破局？图像识别、语音识别、VR等技术创新是关键，商业闭环是根本
今天跟大家分享一些从资本的视角看在线教育，最后分享一下创新工场在教育领域投资的布局。
回到最根本，在线教育的发展现状和趋势：
传统教育本身有三种最主要的商业模式：第一条线基于出版的就是卖书，作者创造内容，卖每一本的时候边际成本非常非常低，但是很容易盗版。类似这个领域的产业，比如说比较弱互动的是影视产业，比较强互动的是游戏产业。
创新工场在2011年投资过类似商业模式的在线教育项目，但是发现根本赚不到钱，家长订阅费用非常非常少，那个项目2013年就停掉了，我们学到了一个事情，在线教育去做的话这条商业模式很难跑通。
第二条线就是教育领域里面最大的一条线，就是卖老师的服务，开学校、招生、收学费，但是它的边际成本可能性是增加的，每多一个学生教师的成本就可能会增加，它的频次不会有那么高，但它的APPU很高，它的整体比较类似于服务产业，与高端服务业有类似的部分。
第三种就是所谓的信息化、ToB类，它非常强依赖各种各样的渠道，进入到学校或者是一些机构当中，有一些也是面向政府，提供解决方案，卖硬件、搭售软件，边际成本不变，但是使用率普遍相对低，最终长期价值也不会太高。所以这条线创新工场也涉及的不是特别多，除非我们找到一些比较核心的、老师能够长期用的场景我们才会看，像测评之类的。
这是基于传统的教育里面的三种模式。
对于在线教育来说，就中间的这一种，真正形成了规模化商业模式，大家可以看到就是一对一的，如各种各样的一对一外教学习，大班的直播课等。但是坦白的说这一部分都还没有发生本质性的变化，对比它和传统的线下教育，有如下变化之处。
第一部分是新的获客渠道，现在几乎所有人的手机都有微信，可以以很低的成本让家长知道有某个产品，早期介入的项目可以享受到一波用户增长的红利。
第二部分是新的服务供给，所谓的教育领域的“导航仪”出现，让更多人可以来当老师了。类似于滴滴打车。也有特殊的更高端的教育资源特殊供给，比如我们投的北美的VIPKID，给他一个“导航仪”，可以给中国孩子上课。
第三种变化是新的服务场景。主要体现在异地教学场景，有一些学科像语言学习比较容易实现，还有很多学科到现在也没有很好的方案，比如数理化，操作性比较强的学科，异地性教学没有形成很好的方式，VR或者以后的技术更好一些的时候，有一些领域的异地教学才能实现。
最后一部分就是相对优化的财务结构，它不是本质性改革模型，但是因为它发展的比较早期，所以能够享受一些发展初期的红利。这条线能够获得的红利在往后发展的时候有可能会被抹平，跟传统教育成本类似，那样在线下有渠道的一些机构就会有它的好处。
这部分的案例大家可以对比手机领域，小米，初期的时候有很多的红利,这也是阶段性的事情，当用户拓展到大量三四线用户的时候，渠道发生转变，红利可能消失。即便已经发展成熟的在线教育项目在这部分也要注意，它可能会有成本的变化。
不变的是什么？现在相对成熟的在线教育商业模式，依然还是人力密集行业。你要想增加你的营业额，你的销售人员必须不断的增多，另外是供给端，你有很多的学生，你必须有很多很多的老师来上课，你怎么管理他们？这都是问题。当你的用户量越来越高的时候，它跟其他行业不一定一样，它的边际成本不一定降低，有可能上升。比如你获取用户刚开始你100块钱获取一个用户很便宜，等到你有一万个用户之后你再想获取下一个一万用户时，成本就会变高，除非你的品牌在那个时候发挥优势，然后你的口碑推荐很好。
当一个行业很多人进来之后，竞争很多，很多人都去挖那个老师，那老师的成本也可能会变高，当然也有解决方案，建立好的机制让这个老师的平均成本维持在一个水平上。
我刚开始进入教育这个行业的时候，我的合伙人就问我一个问题，为什么所有的线下的传统教育基本上好多都是做到1~2个亿营收就卡住了，再也上不去了？有地域扩张的原因，还有就是管理成本的问题。线下店面管理成本很高，在不同的店面上跑来跑去人工管理效率很低,需要很多中间管理层，要更好管理的时候，就要付出中间管理层的代价。
如果线下的传统教育做到1~2亿瓶颈很容易出现，在线教育可能是做到10亿~20亿才出现瓶颈，因为它的地域不受限制，它的管理能够以更好的信息化、用在线方式去管理，所以它有可能让它的天花板往上再拔高一层。这是一个变化，这也是一个好事情，在线教育可以做到更大的规模。
以上当下在线教育的情况。在这个基础上，如果还想要做到更大，做到百亿量级，做到更大的规模，有哪些可能突破的地方？还是必须要依赖技术，当下这几年的在线教育，它所依赖的还是在相对成熟的技术，基于PC互联网、移动互联网。
教育永远是在技术变革当中走的相对慢的，技术变革首先改变游戏等这些行业，教育领域会慢一点。未来的技术可能产生很大的价值，有几个技术是我们当下比较关注的，他们可能还没有那么成熟，但是我们认为等到这个行业发展更好，成本降到更低，普通大众能够接受程度的时候，会开始发生变化。
一个是图像识别技术。图像识别技术在教育领域的应用，在2013年、2014年的时候火起来过，不过那个时候拍的照片是打印体文字，不是手写体。中国在很长一段时间内，孩子答题会是用手写体的。手写汉字、数字、英文，这部分是能够改变很多事情的，在测评领域有很好的应用。
第二部分是语音识别技术。我们很多人可能用过这个领域的一些语言学习软件，但是应用多数都还是比较初级的应用，一般是有确定答案的。未来我们希望能够看到，不只是比对正确答案，而是，我说一句话你都能给我反馈出来，我的错误也给我反馈出来，知道我说的是什么，对了什么错了什么，不只是模糊的给我打一个分。这条线我们认为也会有一些机会。
最后一个是VR，这个技术成熟度相对低，工场投资的也比较少，国内投了一个，美国投了一个。真正好的设备成本非常非常高，普通人接受不了，一两万左右，VR这条线还需要一段时间的发展。但是现在在线基于屏幕交互的方式领域有很多，除了英语之外有很多领域是不能很好体验的，如果VR发展成熟是有可能突破的。
这三个技术是我们非常关注的，但是大家也不能忘了，新技术或许能从本质上改变一些供给，原来是老师教课以后有可能是智能老师，就像车一样。大家说滴滴面临很大的挑战，滴滴把控的是司机，但若干年以后可能地上跑的是无人驾驶的车。真正未来的科技是有可能实现智能老师。
但是新技术不一定能做的是什么？它不一定能改变客户渠道，你该怎么获客还是要怎么获客，也一定不能完全替代人的服务，商业模式的闭环依旧是根本。因为教学是完整的流程，学习有很多的环节，它可能只是替代其中的某一些核心环节。新技术能够帮助很多项目改善它的效率，但是它自身未必能够形成商业闭环。新技术的项目在关注的时候必须要注意真正要有懂行业的人，纯技术背景的人很难真正再做一个新的足够大项目，有可能做教育领域ToB的解决方案。
（选师无忧CEO李兴）
选师无忧CEO李兴：通过技术降低成本、提高效率和质量是未来竞争的关键
K12是整个在线教育里面蛋糕最大、但是最难啃的领域。
我做这个行业做了13年，上一次创业的项目就是做传统的线下机构，成功之后我们做了选师无忧。我自己去收购过企业，也并购过，在创业方面有一些经验可以跟大家进行探讨。
今天主要跟大家准备的就是讲这三点：一、K12的市场容量巨大，趋势向上，需求刚性；我对这个行业的理解和探索和认知，还有在这个领域要攻克的核心关键点。
这个市场的容量足够大，我们在华南做了广州、深圳、珠海，整个广东等于两个韩国一个日本，2014年的时候当时在新东方的时候跟俞敏洪去了美国，当时美国做的很好。
所以这个市场是存在的，它的需求是刚性的，趋势是向上的，教育它是一个对周期性影响不太大的产业，所以进入这个行业是很好的。
第二个就是做的一些探索，原来我们做线下培训机构，互联网教育说纯烧钱我们并不这样认为。
互联网教育太多，蛋糕太大，稍稍的在边上划一点这个蛋糕就够了，所以只做最擅长的，关注在K12。
选师无忧做了重构服务体系和重构成本结构。刚刚张丽君老师说到还是要靠人，但是我们的管理效力提升了。当时我在新东方的时候要去内部教育是很难的，现在好了很多，传统结构出来以后让真正的手艺人拿到真正的收入。
选师无忧做了4个体系，认证、评价、产品、教研，现在做到了第三步，第一部是认证体系，海量的招聘老师、海量的淘汰老师，关注老师的教育程度怎么样、学生对老师的评价、老师之间的合作怎么样，老师教学生以后有没有再回来学，这样保证了老师的教学质量。
我们下一步想提升产能想让老师产品化，批量的量产老师。量产老师就必须要做产品。家长认了选师无忧平台，在上面买了服务然后才是老师提供服务，这一块我们还在探索，如果产品OK的话产能是能够提高的，我们跟老师是七三开，一个新的分成比例会带来新的变革，新的模式出来之后会对这个行业有一点点改变。
选师无忧2013年成立，现在注册的用户不止11万。我们发现用户做到10万以后客户会自行增长，前面获客很难，以前一天或者一周获取很多用户但是很快来了很快又走了，那是虚假的数据，我们现在需要的不是虚假的数据，是真真正正的用户。
我们是用共享经济低成本满足这样的需求，自己做了SAAS+模式综合解决方案输出。校区的事情很多很杂，要抓获客渠道和成本，要自己编管理系统，让他知道重点管理哪个方面。我们会在广州深圳找城市合伙人，让合伙人分享这块蛋糕。
在线教育要建立老师信用体系，包括很多老师他特别优秀，但是没有一个平台能沉淀到他交易的数据，没有让家长有办法做决策，你说你新东方老师好，但是没有一个平台的背书，所以现在自由老师越来越多，以后自由老师会成为比较大的一块，现在市场占有份额和自由老师占有市场份额是不相上下的。所以我们希望经营一套信用体系，让这些老师好不好，平台给他一个背书，消费者说了算。
做的是教育服务行业，服务这方面很关键，每个店对客户介绍产品和服务是不一样的，客户感觉不一样的话它的体验和交互是OK的，发现获取到用户的转化非常难，所以我们设计了线下体验中心，这个体验中心让家长很好的做这个体验，这样的转化率会高。所以把服务规范确定了，因为服务最核心的是做口碑、复购、转介绍。
教学、评价、交易数据的沉淀，会发现一些新的商业价值，这是后面要做的。
我们希望把自己的一些经历跟大家分享，建立了老师星级标准体系算法，面试、笔试、试讲。认证这一块做了比较多的工作，还有评价系统，我们现在用算法和系统来做以前教导主任做的事情。教研就是刚刚说的把教学过程可视化，把沉淀下来的数据做分类，让新来的老师有一个参考。我们现在做的是个性化教育，跟标准化的教研是不一样的。
K12的家长互联网化需要时间，合伙人都说市场特别的难做，但是它的蛋糕很大。
使用和买单者分离，客户不活跃，所有教育都是不活跃，它不是社交成本，就做了很多东西让它活跃。家长觉得做决策这个工作是很重要的，如果别人介绍的他会觉得OK，但是别人介绍的也不一定是适合你的，连去找个老师都不知道去哪里找。如果有一个平台我可以知道这个老师是做的不错的，这样做决策是比较容易的。
K12的市场特别大，需求是刚性的，现在没有哪个孩子不去辅导的，正常一个孩子辅导6、7个科目都有的。而且它的延续性很强，因为他一年级学完了二、三年级还会来，所以这个服务特的重，而且它处于竞争初期，刚刚开始还没有真正的释放潜力。
如何通过技术提升效率、降低交易成本、提升教学质量成为未来竞争的关键。
在圆桌讨论环节，中科乐创投资总监明宗皓、创新工厂投资总监张丽君、深创投红土创投新公募基金投资研究员李波、信天创投合伙人张俊熹、说客英语联合创始人吉登高、选师无忧CEO李兴就这些问题展开了精彩讨论：
新的机会在哪？
明宗皓：今天的主题总结下来叫做三点一线：一线，就是在线教育它的线的梳理，它的本质跟其他的行业的区别在哪里，围绕这个线索我们可以挖掘它的创新点、切入点、突破点，这样大的框架下我们可以围绕这几个讨论，围绕着各自在自己的研究以及投资、创业的过程当中总结出来的经验做一些分享。
李波：家长的决策金钱成本不是第一位的，最重要的考虑就是经费成本和时间成本，在这种条件下在线教育有一个劣势，怎么抓住家长的需求？你的师资力量可能没有办法让我看到结果是什么，你的学习时间是碎片的，教学质量难以评估，K12在这上面问题会非常多。
用一个非常详尽的评价标准评价老师，这一点非常重要，老师的评价过程非常复杂，家长意见领袖的作用非常大，所以如果你抓住一个家长让他作为你的代言人，这个效果是非常好的。
吉登高：在线教育有两个重点：一是上线买流量，另外一个就是传统线下获客，两条线对于初创期的创业公司来说都不太好。
我们希望在老百姓想到学英语的时候，可以想到在线教育，因为在线教育这种产品应该说跟传统比有巨大的优势，，所以我觉得未来在线教育核心就是解决消费者的心智品牌问题。
张丽君：其实在教育领域当下时间节点来讲，最大的变现机会还是服务。如果不加大服务的部分，公司能维持运营，但是你想让它有很好的增长，很高的毛利是很难的，我觉得还是要切入到服务这个环节。
张俊熹：我们看好的几个新的方向:
第一，教育与数据结合，未来可能各行各业都是数据化，你需要具备他能够去把这个行业的规律提取出来，然后去再找到相关性规律，再指导他的商业决策。
第二块，把一些优秀的海外教育资源通过在线的方式拉进来，做到资源的跨国连接。
以前的出国留学只是在国内做一些语言培训，可是这个长周期的链条是没有被开发出来的，他在那边实习、就业、移民、置业等等很多东西是可以做深入的挖掘的。
第三块是改造体制。中国的教育比较失败的不是在于早期教育，不是K12教育，而是在于大学教育。其实中国人为什么没有非常有创造力，可能去海外留学之后创新思维才会被开发出来。
国内的教育面临很大的挑战，尤其高等教育，中国现在的高等教育里面分为应用型的本科、研究型本科、高职，中间很大一部分，几百家应用型本科很尴尬，一方面是研究型的这块内容不是市场的主要需求，更多的还是面向就业、实践的，但是他又不具备很强的面向实践的能力。所以我们认为你为这些处于中间的培训通过外部的力量去协助改造大学本身、教育本身，我觉得这个是可以探讨的机会。就分享这么多。
李兴：互联网教育只是一款提升效率、降低交易成本的工具，根本性的把成本结构发生改变了，我觉得有那么一点点创新，我们能做的就是从这一点点创新之后能结合教育的本质，最后我们回归到教学。获客服务这一块没有做好，那获得的流量再多也不行。
在线教育细分的切入点在哪？
明宗皓：也许在线教育对未来的教育体系是一种补充，而不是前段时间大家说的要抛弃线下，至少从业务层面个人认为也是一种业态的回归，这个过程当中要不断的融合，通过科技手段推进商业模式。
很多市场规模增长都是中国最新的需求去推动的，最新需求也许是通过资本，也许是社会的变迁。所以我们在看技术型项目，从心理学的角度、人口学的角度来去演进，推进哪些细分领域有什么样的增长。真正要谈教育不一定非要谈互联网几个字。
李波：教育的本质是服务，教育的评价结果其实就是每一个人的学习结果。
在线教育分为K12和大学以上的教育两类，K12我们把它叫做教学培训，大学以上的教育是个人基础提升。除了刚性需求，比如我要考证或者职业竞争的，这种之外孩子的自制性你让他自己完成学习这是很困难的，这方面在线教育相对线下的教育是劣势的。
个性化的教育两千年前就有人提出来，孔子说因材施教，但是这个问题很难做到。何况在线教育那么多人，你唯一可能做的就是把一个教学内容细分到很多模块，由老师、家长或者学生自己根据需求去组装、拼装，我觉得这是未来的一个方向。
第二个就是教学内容的体系，教学内容的深化、优化也是一个方向。在学习的内容体系上做一个规划，针对不同的人群。回归到教育服务的问题，我去帮你拉客或者提供信息，都不及教育产生结果的问题。
吉登高：说到在线教育的创业切入点，它本身的范围特别大，有很多细分领域，你也不知道哪个细分领域是在哪一个阶段。第二个你这个创业团队适合在哪个阶段进入，太早太晚都不行，竞争的时候根据你的团队和自身的条件不一样，所以切入点也是不一样的，还是要结合你那个团队或者你自身资源的情况，你对这个细分领域的一个了解程度或者是判断做一个切入。
张丽君：教育是万亿级的市场，切分了其实很小。教育还有一个特点就是，你做一个小的自定义，矩阵放进去之后，发现并不是完全可以规模化复制的，你的内容还要重新做，所以它其实不是那么容易的找到大市场。
所以结合自己的优势，结合自己的团队适合做什么，你先占据一个小山头再扩展是一个更好的方式，先小垄断再大垄断，这种做法是更好的一个做法。你需要了解在线教育的一些大方向，哪些领域是有红利的，你要知道哪些是有变化的，你踏着红利你走的会比别人更快，所以这个部分的敏感度还是要有的。
从这个角度来讲，投资人看的角度就会看一些大的赛道，比如张总说的红利增长的领域，这些领域你要去关注，关注正在快速发展变化的大的趋势。比如说教育本身核心到现在这个阶段还是教育资源的获取，所有人都在想要扩去他原来所不能获取的优质资源获取。三四线城市想要获取一线的教育资源，一、二线城市想要获取国外的资源，这是一个大趋势，具体怎么样去做，怎么样真正有效率的做这件事，就是看你自己擅长哪一部分。
张俊熹：品牌化这个趋势在中国各行各业在发生，国外其实品牌都很固化，国外一些很好的常青藤名校，私立名校，家长就说把这个小孩送到这样的学校就一定会成为有用的人才、精英，中国能够达到这样程度的还寥寥无几。所以这才是我们教育创业者的机会和挑战，能不能在新时代形成这种意义的教育品牌。
李兴：没有什么在线教育、线下教育，最关键的是降低老师的成本，把效益提高，这个才是最核心的根本。我觉得创业者能把握的，就是产品和服务能不能持续打磨。在这条赛道里面细分领域你要做第一是很难的，所以要在差异化里面找自己的竞争优势。
创业者掌握的资源很少，一个是做好自己的业务，第二个是好的商业模式通过上下游整合资源，这样的商业模式比较好。在生态圈里面找准自己的位置，我觉得这是我们创业者要去看的，努力白费是很恐怖的事情。
在线教育的爆发点在哪？
明宗皓：每个创业者所在的行业已经做到了这个行业，所以我想听一下创业这边，在业务发展国家当中，一种区域化比较明显，或者说用户量达到一定的量级的时候，在量级上如何能实现爆发，有什么样的想法和体会？
李兴：做教育它是一个很慢的过程，核心还是产品，产品做的好，而且产品能量产以后才能爆发。
张俊熹：教育本身我们要输出的是一个一个人的产品，但是你对它的能力能不能做一个量化的评价，包括你在学习过程中的评价，而非一次性考试，因为考试中有很多不确定因素，那在过程中我们对他的能力进行评价。那我们对他就会有可靠的依据。
包括未来的招聘，我不是看一张简历，而是看他各个层面上、精神层面、能力层面上各个层面的标准。需要教育这个行业有很多跨界人才的介入，我们看好大方向是不同的发展，只是投资这件事情是不是这几年发生还不太确定。
张丽君：过去几年在线教育爆发过三波比较明显大家觉得算爆发的，第一是牌照，
第二波是O2O，大量的把线下的师资的关系搬到线上去，但是不解决问题。我觉得下一个会爆发的点是协助公立学校的老师提升他的教学效率。
大量的标准化的内容、标准化的方法是有一些公司做出来的，个性化的部分一方面是依托数据让老师去判断孩子的问题，以前老师判断孩子的问题很难，他对孩子了解花时间太多，没有时间去针对每个孩子做一点东西，如果这个系统能够帮助这个老师，让他在布置作业的时候本身针对不同的孩子能够给出不同的反馈，作业类型可能有差异，这样老师可能会轻松一点。
吉登高：我觉得未来的方向趋势的话，一个是新技术、第二个就是新的商业思维，不管哪个领域也好，记住这两条，我觉得哪一块都行。
李波：从教育的本能我们还是要回归教育的目的是什么。现在教育最大的问题是不是没有老师，而是找不到好老师，你要帮助这些学生找到好老师。在线教育是一个工具，它要把有限的好老师推向更多规模的学生，但是在这个过程中我相信大家会有一个感觉，当一个好老师教N多个学生的时候他的教学质量会下降，用什么手段在这种情况下保证一定的水平？我觉得这是要研究的。
分两个方向，第一给老师做工具，让他面对大量学生复制的时候保持他的水平；第二个是在学生的使用过程中，他自己包括家长能够对他自己的学习介入，进行阶段性的用不停息的跟进，那么一定会出现一种情况，每一个科目、一个地域都会有做数据的人进行数据挖掘，我不太认为有哪个公司或者哪个平台能够做一个面向全国的某一类全数据的研究。
在线教育与跨界
李波：我个人非常看好教育和家庭的消费结合，刚才讲到城市的升级、消费升级，一线的向国外看，二线的向一线看，我觉得像这种留学，包括组织家庭旅游，这方面的我认为从一线复制到三线的速度非常快。
为什么那些早教、孩子的培训、英语教学，基本都设在商场或者地铁站，因为它会提供很多便利，家长和孩子在上课的时候一定要消费，有没有这种模式把家长的这种消费组织起来。
吉登高：近几年我们也在做这个事情，把家长组织起来，AA制，这样获客，实际上是一个获客的方式，看龙岗的袁隆平水稻基地，教育跟地产、旅游的结合是有很多可能性的。就像我们建群一样，深圳南山区一年级家长群、二年级家长群，他们是有供给需求的。
张丽君：我想说一个领域，就是教育行业整体上来说教育行业的从业人员，相对来说和一些发展比较快、比较好的互联网行业都有些落后。这个行当进来的人，无论做产品、做内容、做销售、做研发，都可能不如其他的一些行业。
张俊熹：谈到改造教育的核心内容，能不能创造一种能够更快速更深刻的去加深人脑的脑回路的能力。
要说创新，每一代人脑回路越来越深的情况下，他会有针对这一代人不同的创新。你可以一直看到社会发展的前沿趋势和方向，这也是投资行业的乐趣所在。我也希望越来越看到有创新性的产品、教育的产生。
李兴：我认为教育是根本的改变一个东西，要么把成本渠道改变、获客渠道改变、或者交易成本降低。要有一个点上有一个根本性的改变，我觉得是一个创新。但是作为创业者你找到创新点还要持续的创新。你要找到客户的痛点，找对，然后我们根本性的改造它、提升它。
五大项目路演：语言、IT、职业培训，各出奇招
HelloTalk：全球语言学习社区
我们是做全球语言学习的社区，现在大概有430万的注册用户，来自全球的各个国家，基于语言和范学习围绕这个点来建的社区、基础应用。在2015年初是80万的注册用户，2015年增加了200万的注册用户，到今天大概是430多万，今年年底会接近500万的注册用户。商业化方面，我们是有会员的增值服务，这一块做成了自动月续费和年续费。广告我们是通过脸书等来变现的，我们现在是13万人民币左右。到年底，会员跟广告的收入有机会做到百万级别。
我们希望融资80万—1200万的A轮。
壹壹在线说课平台：K12领域的“秒拍”
壹壹在线说课把自己定位为K12领域的一个“秒拍”。对于内容结构其实分为三个战线，第一战线会去挖掘全国非常优秀的名师资源，来到我们平台上面。第二种本地化应用，比如我们本地化会跟学校合作。最后一块是学生的个人成长报告，包括他们的学习进程。我把它归结为两点，对于老师来讲提高学习效率，降低老师的压力，对于家长来讲就是提高学生的学习效率，提高成绩。我们去年11月成立的，3月份投入研发，4月份获得500万天使投资，10月老师突破2000名，说课超过3000节。营收模式是，2B方面校园项目收费、壹壹校园基金，2C方面名师说课、收费会员、壹壹学游带着学生外面边学边玩。
我们希望融资600万人民币，现在的估值是5000万。
Q学友：培训与学习、线上与线下混合的智能学习系统
Q学友解决了培训和学习的事情，我们提供一套线上线下混合式的解决方案，聚焦的培训端就是有两个，一个是培训机构，一个是中小微企业，民营培训机构成年人这一端有5万家，中小微企业我们的目标是360万家。我们的核心就是SAAS软件的租用费，其他还有衍生的收费，学生分期付款等。这里面所有的收费渠道来源都来自于B端，不会对个人用户收费的。市场的数据表现就是，8月底平台上的注册的单位客户数超过6000家，涉及学员数量超过60万，形成的合同金额截止到8月份超过340万。运营的数据，我们开设的班级数量35000多个，电子签到超过31万人次，直播发起数量达到8000多个直播，上传的课件有8万个，观看人次超过600万的人次，有300多万的做题人数。
我们希望融资1200万至1500万人民币
培训侠：视频+立体化的培训直播平台
培训侠是一个专业的C2C培训直播平台，专注于培训垂直领域，培训+直播+社群。培训侠今年3月份开始做项目我们是视频加立体化的直播平台。整个运作以PUGC模式来做，鼓励UGC培养PGC，在直播平台上面保证40%的东西是由我们自己控制，有质量的内容产出，60%可以通过用户去开发直播。产品的核心功能，首先是直播是名师+全民直播，通过验证的用户开展直播。盈利模式，最主要的直播平台提成，教育培训的直播比娱乐性的直播更好一点，有广告、业务用尽、服务收益这一块，当然还有一些付费功能，最后面这个金融利差是后期阶段。
51苹果：热门人才IT行业培训
51苹果只做职业IT培训，我们的解决方案是什么呢？做热门人才IT行业的需求，学历提升、就业指导、人力资源外包。为什么这我特别加了一个热门IT人才？因为现在切入的就是IT，未来我可能就专门做哪个行业最火的时候我也会切入。商业模式分三个阶段：第一个就是培训学费收益，第二阶段是人力资源输和项目快法，第三阶是学历提升服务费和培训学费收益。有三个方面的优势：师资力量、教学服务、资源优势，师资力量就是要具有8年以上的经验，教学这一块我们的老师进行做一个评价，带一定的激励；资源的优势我们和知名的教育机构合作，我们这边可以升研。
我们希望融资300万，出让10%股权。
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