人民币汇率的波动、国内股市持续低位震荡以及频起的债市违约风波，正使得不少地产开发商、机构将投资目光投向了海外市场。
10月13日，一直追踪记录中国企业家群体变化的胡润百富榜于马来西亚的碧桂园森林城市举办揭榜。这是该榜单18年来首度走出海外举办揭榜发布会。
“这两年我们很明显地看到，不少的超级财富创造者以及很多中产阶层都倾向在外面置业。”胡润对《中国经营报》记者表示，“我觉得这是一个趋势。过去10年，中国大城市的房产一直是全球最优秀的资产之一。但对于高净值人群来说，考虑的不仅仅是国内的投资，还要考虑在全球范围内的资产配置，这无疑是资产保值增值的可靠渠道之一。”
海外购房需求上升
据胡润百富榜榜单显示，今年有2056位企业家财富达到20亿元及以上，比去年增加179位上榜。其中，68位“80后”企业家上榜，比去年增加12位。其中有21位是白手起家的，比去年多5位，基本从事IT行业。王健林家族第三次问鼎中国首富，财富达到2150亿元。52岁的马云及其家族财富增长41%到2050亿元，保持第二。而46岁的姚振华是今年的“大黑马”，财富增长最多，翻了9倍到1150亿元，比去年上升200多名到第四。
除了财富榜单排名的变化之外，国内的财富走向也发生了变化。据胡润百富统计，有高达80%的受访高净值人群表示在未来有海外投资需求。而基于性价比高、收益稳定、永久产权等诸多优点，在所有的海外投资类型中，地产成为最为热衷的海外投资标的。投资占比超过四成，36%的受访人表示已经在海外购房，并且未来三年内打算投资海外房地产市场的人数比例将进一步上升至42%。
而这样的财富流动趋势也成为了胡润百富今年更改发布地点的主要原因。一方面是很多的企业家在走出去，这一趋势在上榜企业家里尤为明显。另一方面则是因为国内经济开始进入“L型”阶段、货币贬值的预期以及近期又出现限购限贷。“这些都使得人民对财富的感知变得更加敏感了。海外投资是一个大的趋势，包括国家倡导的‘一带一路’都有所体现。”
“南洋淘金”
早早便开始出海投资的碧桂园对这样的财富流动更是早有体会。
早在2013年，碧桂园便在马来西亚伊斯干达特区建造了首个海外项目金海湾。彼时，项目开盘9000套房屋预售比高达60%以上，开盘热销94亿元，一度打破了当时马来西亚房产销售纪录。
借助这样的销售优势，碧桂园于2013年的销售业绩达到1060亿元，成功跻身千亿俱乐部。这样的销售甜头使得碧桂园对马来西亚的房地产市场信心十足，开始着手酿造新的投资。同行的富力、雅居乐、绿地等房企也先后在马来西亚斥巨资拿下项目，意图效仿碧桂园“南洋淘金”。
好景不长，2014年年初马航接连的事故却使得国人看到了马来西亚在安全等领域存在的隐患，也使得国人在马来西亚置业的热情泼上一盆冷水。
但这样的置业忧虑却被马来西亚政府多项置业的优惠措施以及国内提出的“一带一路”的利好所消弭。2014年9月和10月，习近平总书记分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想，强调相关各国要打造互利共赢的“利益共同体”和共同发展繁荣的“命运共同体”。
有了政策东风的助力，2015年12月18日，碧桂园正式宣布于马来西亚伊斯干达特区的森林城市项目起航。在碧桂园的规划中，森林城市投资规模将达2500亿元、供应量达30万套，开发周期也将长达30年。
针对全球客户而非仅中国人
但支撑其这一巨型项目的销售显然不是一件容易的事。
“目前，碧桂园光是在森林城市宣传方面的支出就已有10亿元，未来还将加大在全球范围内的宣传。”碧桂园副总裁朱建敏对记者如是称。 但宣传上的投资仅仅只是第一步，其他人力的配合显得更为重要。
“我不记得这是我这个月第几次接待森林城市的旅游团了。”一位马来西亚新山当地导游对记者称，“碧桂园是我们公司的大客户，我的其他同事也经常往森林城市带旅游团。每天都要接待几个旅行团，有时候会忙到没时间吃饭。”
“现在森林城市的一线销售人员约600人，其中70%是从国内500多个项目抽调过来的，30%是当地华人及部分马来人、印尼人。”森林城市的一位年轻销售就是从碧桂园南昌项目抽调过来的。其对记者透露道：“我之前在新加坡待了2年，然后回到国内老家南昌，在南昌碧桂园工作。几个月后又被派到了这里。”
据前述销售人员透露，自2016年3月6日森林城市项目全球开放，如今该项目已经取得了约150亿元的销售业绩。“购买森林城市的客户主要是海内外的中等收入人群，分别来自中国和马来西亚、新加坡、日本、韩国、印度尼西亚等国家。但在这些购房人群中，以来自中国的购房者居多。”
但随着国人的购房投资需求的满足，中国客户的增长潜力有着下降的趋势。对此，碧桂园副总裁朱建敏如此解释道：“事实上，碧桂园也有考虑这样的问题。公司的项目定位是针对全球的投资客户而非仅中国人。”
并且，预计随着森林城市项目的日渐完善，可以看到的真实东西多了，马来西亚和新加坡等地的客人会越来越多。而近期的销售统计也显示，马来西亚本地市场的客源在慢慢地增多，中东、欧美客户的比例也在逐渐提升。
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