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一、未来票房收入质押融资模式介绍
文化创意融资企业首先向银行等金融机构提出融资申请，银行等金融机构、文化创意融资企业以及核心文化企业之间分别签订合作协议。银行等金融机构内部或委托第三方评估机构对融资企业未来票房收入进行价值评估。银行等金融机构对融资企业进行综合评估后发放贷款，融资企业用实现的票房收入进行还款，在还款期间银行等金融机构要密切关注融资企业的票房收入情况，进一步评估后续票房收入以实时调整授信额度。核心文化企业在本融资当中承担为融资企业提供信用担保的作用。
未来票房收入质押融资模式结构图
二、未来票房收入质押融资模式运作建议
1、合理预测并监控未来票房收入情况
未来票房收入质押融资业务中，在融资企业拿到了银行贷款之后，若发现电影很可能不能有好的票房收入时，融资企业就应该控制资金的使用，防止银行贷款到期后不能按时还本付息，融资企业要设计止损的方案。
该融资方式不同于有形产品的融资。有形产品的融资主要用来采购原材料、零部件用于生产组装，考虑到很多有形产品的变现也比较困难，生产出来的产品如果不能及时销售出去，则企业便容易发生违约。电影制作产业和生产制造业在融资款项使用时间方面存在差异。生产制造行业的融资款往往用于整个产品生命周期的初始阶段，而电影产业的融资款的使用的时间跨度较大。比如，电影明星薪酬支付和票房收入进行捆绑，如果电影票房收入少则相应的薪酬支付就少，后续的电影宣传方面的投入就减少。
对未来票房收入的预测方面，制造类企业产品有销售收入，销售量乘上销售单价，未售出产品有相应的残值，这些都比较容易测算。而对于电影的票房收入来说其数值具有较大的不确定性。只能通过预测的方法来测算这方面的收入。
测算的指标有电影的类型：比如，是喜剧、动作片还是爱情片等等。另外就是电影上映的档期，该档期里面其他电影上映的情况：比如，若该档期内有很多优秀的电影将上映，就会影响到电影的票房收入。除此之外就是电影的主题：比如，是传统文化类还是反映现代城市生活的主题，同时还要考虑演员阵容、导演的知名度等指标。电影的剧本是来自畅销的同名小说还是自编的剧本都需要加以考虑。建立这一整套指标体系来对未来票房收入进行预测。再根据预测的结果来提出票房收入质押率，比如质押率是50%还是70%等等。
另外这一预测结果应该是动态的，需要随时调整，银行等金融机构给电影制作企业的授信也是分批分次给付。一旦发现票房收入可能不佳就要及时的停止放贷以减少银行等金融机构的损失。对票房收入的监控要是动态的实时的。如果票房收入在短期里面表现非常好，银行可以调整授信额度，以便电影发行公司有足够的资金进行更加全面的宣传以提高票房收入进而能够获得更好的利润。银行不仅是获得利息的收入还要获得额外的分红收入，这样银行等金融机构才有比较大的服务电影产业的积极性。分红的比例如何制定，不能完全按照投资额的多少，还要考虑非资金的因素。比如来自于同名小说，则图书版权，演员的较好表现等等。
2、多途径提升融资企业未来票房收入
消费者观看电影往往是一次性的，很少有观众会多次去电影院观看同一部电影。这样电影的宣传在该融资模式当中就显得尤为重要。这当中包括口碑宣传，电影公司的发行宣传等等。消费者在决定是否观影时最看重的还是电影发行公司的宣传，比如大幅的电影海报、广播电视上面的宣传以及电影制作团队的路演等等。而口碑宣传在电影放映的中后期才会显现出其效果。放映的前几天尤为重要，前几天的一个好的票房收入能够影响后面观众的观影选择。同样，在一开始阶段的宣传投入也会比较大，这个时候需要大量的资金跟进来提高宣传的效果，扩大电影的盈利能力。该融资模式需要实时关注电影的放映效果，时间节点非常紧，必须在较短的时间里面对整个票房收入有一个较准确的预估。
3、建立文化创意作品数据库
开展未来票房收入质押融资模式的银行等金融机构应建立电影收入相关的数据库，利用大数据来开展此类业务。比如，这家电影制作公司历史上一共制作了多少部电影，每部电影的票房收入情况、观影人次、评价情况，电影相关衍生品所带来的收入情况、档期、投资额、合作的企业名称数量、导演、制作团队情况、演员阵容、取景地、题材，是否是系列片等等的信息要建立相应的数据库，以使未来票房收入的预测能够更加准确。
4、成立项目小组 参与作品制作全过程
银行要派员参与电影的制作过程，以感受电影制作的精良度，体会电影的思想意义，这对开展未来票房收入预测能够起到很好的辅助作用。银行等金融机构可以派员参加电影制作团队的各项会议，甚至出演电影中的角色，以对电影作品有一个整体的把握。对银行等金融机构来说，要开展此类的文化金融产品融资业务必须深入到作品的制作过程当中，才能对相关的文化作品有更深入的了解，开发出的文化金融产品才能更加贴合实际。
在制造类企业的合作实践中核心企业派员参与到供应商的生产制造过程当中以对供应商所生产的产品有全面的掌控，出现问题能够及时的加以解决。同样的，在文化创意产业当中银行也要成立相应的团队，可以按照电影的名称成立相应的工作组，每个工作组派员参加所跟进的电影作品的制作过程。当银行团队成员成功的开展了若干个项目之后便会积累一定的工作经验，这对以后业务的开展能够起到很好的促进作用。
和生产制造类企业相比，电影制作企业的最终收入来源于票房收入。票房收入要在整个电影供应链当中进行分配。票房收入就相当于制造类企业的产品收入。票房收入要和电影院、发行公司、电影制作公司、剧本制作公司、演员、投资人等等进行收益共享。因为电影的投资风险巨大因此很难获得银行等金融机构的大额贷款，这样很多电影的制作成本因受预算的限制都比较小。虽然也有电影的制作成本低而票房收入高，但整体来说收入是和投资成本成正比的，没有一定的投资成本，电影很难制作精品，尤其是在当今消费者选择余地比较大的背景下。因此，我国的电影事业亟需银行等金融机构的大力支持。
5、文化创意产业与高校合作 扩大利润来源
银行等金融机构可和各大高校进行合作，现在的高校基本上都有大礼堂，适合于放映电影。学校在周末或晚上放映优秀电影也能够增加大学生的业余生活选择面，放映优秀的电影作品有利于占领大学生的精神高地。高校的大礼堂毕竟不是电影院，因此其放映效果和观影感受要比电影院差，因此票价可以相对便宜些，可以是电影院的一半或更低。
当然，大学生也是电影院的一个重要的客户群体，这种做法可能会影响电影院的票房收入，但其影响是比较小的。观影意愿特别强烈的学生还是会选择去电影院观看，因为学校的放映时间要晚于院线的放映时间，这样学校的观影群体很可能就是本来就不准备去影院观影的人，这算是新增客户。另外，很多在电影院观看电影只看一遍很难对电影的主旨精髓有所把握，因此很多人是希望能够再观影一次，但如果第二次观影的成本和第一次一样，则观众的满意度就会大大降低。因为同样的票价，第二次给观众所带来的效用要远远低于第一次，但如果第二次的观影成本很低比如只是第一次的1/3，则观众的满意度还是会比较高的。对于学生群体来说，他们第一次观影可能在电影院，而他们很可能会选择在学校看第二次，这样对于电影发行方来说就增加了收入。
那么在学校外面，其实很多观众也有观看第二次的需求，只要票价设计的合理。火车票信息现在已嵌入居民身份证，在网上购票可以直接刷身份证进站上车。同样，未来电影票信息也可以嵌入到身份证当中，使居民身份证成为一个重要的生活消费载体。假如一名观众同一部电影购买了两张电影票，前提是该电影票只能本人观影，则第二张票的价格设定为保留状态，即如果该观众真的去电影院看了同一部电影两次则第二张票的费用就扣除，如果没有去则在一定的时间以后比如设计两个月后，则该费用直接退回个人银行卡或第三方支付账户。
6、建立未来票房收入永续偿债机制
票房收入质押就涉及到优先偿付权的问题。票房收入可在整个电影产业供应链当中进行分配。其中，有些成本是固定的，比如演员的报酬、员工的工资、设备的租赁费以及水电费等等。有些则是按比例提成的。这些固定的成本要在收入当中首先减去，然后对剩下的收入进行再次分配。银行等金融机构的收益就在这一步。如果票房收入少则银行就有较大的风险，贷款便难以收回。电影制作公司只要不破产，则其就会有第二部第三部等电影作品上映，因此后续电影作品的票房收入可以用来偿还银行在第一部电影制作过程当中所投入的资金，包括本金和利息。直到完全偿还银行债务为止。这样未来票房收入质押融资模式就比较复杂，如果第一部电影票房收入高则银行能够很快收回本金赚取利息甚至获得分红收入，但如果第一部票房不佳则后续的电影票房收入可用来偿还银行的贷款。银行为了保证盈利性在开展该项业务时要将自身面临的风险降到最低，同样电影制作公司为了能够得到银行的长期资金支持，必须保证信誉。即如果银行投资的第一部电影票房收入不佳则第二部电影的票房收入要用来偿还银行债务，第二部电影的收入若还不能偿清债务则动用第三部电影的收入直到完全偿清银行债务为止。对于电影制作公司来说第一部电影因为得到了银行的资金支持若还不能有很好的票房表现，则第二部第三部在没有银行资金支持的情况下其有好的票房收入的可能性将会更小。这就会促使电影制作公司在制作第一部电影作品时就把握机会制作优秀的作品，认真开展宣传活动以期能够取得好的票房收入。
7、个人观影消费金融与未来票房收入质押融资协同发展
同时银行也可开展个人电影消费金融服务，就是消费者的电影支出的透支，该部分透支可以和电影的票房收入联系起来。好的票房是由消费者贡献的，但在票房收入的利益共享阶段消费者却没有参与，观众没有从票房收入当中得到益处。个人观影消费金融则可以很好的解决这一问题。如果电影票房收入高，则观影的透支应付款就相应的减少，比如一开始的票价是50元，等到一个月后统计票房收入时发现票房收入很高，则消费者的透支应付款就相应的减少，比如票价就变成了45元，这减少的5元便是消费者从电影制作公司中所得到的益处。这样做的另外一个好处便是观众和电影制作公司便成了利益相关群体，即票房收入越高，消费者的观影成本越低。消费者和电影发行方便有了互动，这样做就更能够促使票房收入的提高。如果电影发行方仅仅是通过降价的方式来回馈消费者，其效果会不理想，消费者会将降价与电影的制作水平联系起来，会让观众错误地认为是因为电影的制作水平差、观影效果低而选择降价的，因此会起到负面的宣传效果。同时降价也会造成电影行业的价格战，这对于整个电影行业的发展来说都是不利的。因此，这种方法和贸易金融当中的延期付款有些类似都是为了避免价格战而设计的。也就是说消费者的观影成本是不确定的，其观影成本具有外部性。即观影的人群越多，则成本越低，这会激发观众向身边人推介电影的意愿，这也是体验经济的一个表现。消费者会将自己的福利和电影制作公司联系在一起。因此银行等金融机构要大力开发类似的金融产品以促进我国电影事业的发展。
注：本文摘自银通智略报告《银行业务创新与营销案例》（2016年10月）
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