越是传统的行业，面临互联网转型越困难，互联网来了之后颠覆越彻底，家装就是其中之一。原百安居天津总经理徐振良这样评价家装行业的互联网+。
刘荃，土巴兔副总裁，土巴兔联合创始团队成员之一，历经了土巴兔八年来从一个创业型公司到国内最大家装独角兽的成长过程。在这个过程中，刘荃总结了企业经历的三次模式升级。
活动：2016年10月25日第十二届影响力·中国CEO高峰论坛，演讲全文经演讲者授权发布。
以下为演讲正文：
非常感谢今天有机会跟大家一起来交流,我是土巴兔刘荃。今天我想说的主题是“转型下半场如何实现弯道超车”。在座的各位大部分都是企业家或者是企业高管，大家关注的可能就是两个点：第一个点，人；第二个点，钱。
为什么所有人都觉得生意不好做了
现在大家都在谈转型，为什么要转型？实际上就是互联网参与进来让很多行业发生了一些改变，针对“人”来说，来看第一张图，这是中国互联网网民规模增长变化的一个曲线。截止到2016年，中国互联网网民是7个亿。但是大家看曲线，它增长的幅度是在慢慢地减缓，这说明现在整个互联网的网民红利已经逐渐消失了，互联网行业整体由增量市场变为存量市场，这是第一点。
第二点，中国的经济，它依然在不断的上升，但整体的增长速度在下滑，这说明目前大家做企业还真没有以前容易。所以你看，不但传统企业在讨论转型，互联网界也每天有人在谈起寒冬，从我自己的理解上来说，大家面临的问题是一样的，不存在谁颠覆谁的问题，我认为未来不管是传统企业还是互联网企业，都有以下两个趋势要注意。
第一个趋势，就是消费升级，体验型消费崛起。未来需要重视的一定是用户，这更侧重是整体消费的升级。一个最简单的例子，现在做手机和做耳机哪个更赚钱？现在大家都有手机，我们深圳，过去华强北有国内最大的手机组装市场，但现在他们在哪里？目前往往一个高端耳机的利润，远远高于手机的利润，所以说，当整个网民的红利慢慢减缓的时候，消费者更关注的是商品的品质和体验的变化。
第二个趋势，是渠道型生意慢慢要让位于产品型的生意。我们就想想过去的这几十年，企业到底是怎么做过来的。其实过去的几十年，大家老是说互联网是让双方透明，它实际上是把中间商给去掉了，让信息更透明，让买方跟卖方能互相持有相关信息的一个沟通。
很多人认为传统企业过去三十年靠的是这种信息不对称在做渠道型的生意，但是我想说的是实际上很多早期的互联网企业，它做的也是信息不对称的事情，只不过它的不对称，可能比传统企业要强一点。以搜索引擎为例，它实际上是把很多信息汇总起来，也是在做信息不对称的事情，但这种情况大家看到了，已经很难适应未来的发展了。
为什么连马云都不再谈电子商务了
前段时间马云说，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新企业，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起。当时我们听了，深以为然，整个互联网的趋势现在是越来越重，同样的道理也适用于家装O2O ,我们土巴兔的模式就是不断地在由“轻”变“重”。
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