▌人物名片
胡浪涛
中美创投创始合伙人
深圳市中美创投硅谷行基金管理企业创始人
深圳市创新总裁俱乐部理事会员
编辑整理：任子勋
主编：程 涛
深度好文/1792字，阅读时间3分钟
各位好，我是来自中美创投的合伙人胡浪涛。中美创投是专门做IT领域投资的，做早期。我本人前几年就开始投智能硬件了，但是很不幸，投的不是特别好，大概有三年时间没有投硬件了，但是每周都会看硬件类的项目。我们在中美创投做技术跨境部分的时候，每年都会在硅谷和深圳接触很多的硬创团队。在这个比较当中我会发现，硅谷比咱们深圳的硬件热还要热上那么几度。
第一个判断是有一个大的背景，Smartphone以后，智能硬件未来的规模会是智能手机的几十倍甚至几百倍，这是趋势。大家都是做硬创的，我想这个基本的判断必须要有，虽然说将来一个硬件的品类不可能像智能手机那么大，但是总规模肯定要比智能手机大好多好多倍的。
第二个判断，随着云、数据、AI、网络等各种技术的成熟，很多硬件会变得非常智能化，但是因为智能化硬件应用的场景种类繁多，所以对整个行业发展周期的成熟度，大家千万不要太乐观了。在我们过去这么多年观察下，除了大疆创新、Echo等少有的大规模出没的，99%的品类是没有量的，大家要相信这个基本数据和事实。不但没有量，哪怕稍微上来几万、十几万的，复购也很差。智能硬件产业，我判断它是一个渐变的过程。
有一个行业可以对比，就是云行业。十五年前我们看云的时候，说未来都是云的时代，这十几年做云的企业都不挣钱。但是就在前年亚马逊开始盈利了，而且盈
利非常好。很多云的企业在过去两到三年里也都盈利了，为什么？因为用户，特别是企业用户、中小型用户接受了这个东西。所以，硬件的用户群体，我认为现在还没有成熟到出来一个东西就能够样样爆款，我觉得很难，但是用户开始学习和体验硬件了，特别是智能硬件。
我在这儿多说几句，因为我在这里面也趟了不少坑，特别想跟大家分享两三个坑。
第一就是硅谷的硬件普遍发展的比我们更好，为什么？原因就是竞争没有我们这么激烈。我们深圳的硬件创业者活得差，是因为这个行业在风口上，大家都追逐，所以进入的人很多。其实你们所做的产品，每个领域都有自己的用户群体。今天干硬件的人减一半，剩一半的人就挣钱了，至少能养活自己。在中国来看，很多硬创的创业者喜欢模仿，看到一款东西出来，有风起来了，有人拿到A轮、B轮了，就立刻辞职或者立刻改模具干这个事情，我认为这特别不理性，这也是风口行业的弊端，总是要烧一些钱、烧一些青春，所以请大家理性看待这个坑。
第二个是美国硅谷的产品有爆款，包括曾经很期待的Glass和iPhoneWatch，为什么欧美用户卖的好，中国不行？因为欧美用户家庭使用体验跟中国用户有很大差异。美国BOT公司生产了一个产品是智能门铃，没有几个月就卖了十几万的额度，欧洲他们都是House，我们这里敲敲门就行了，用不到智能门铃。很多人说通过增值服务来收费，但是基本上都不太可能，大部分日活几百万、一千万的不能变现，凭什么你拉了几万用户就能够变现。希望大家千万别想着拿了用户看数据、增值服务，目前这都是在扯淡的。就看这个产品大家喜不喜欢，这个款式大家喜不喜欢，能挣20%、30%的毛利率就是硬件里很好的产品了。这是我认为的两个坑。
最后，我还有两个建议，如果咱们坚持做硬创，第一，要沉下心来有好的心态，有工匠精神。我过去在众筹上没有少花钱，我买的99%的产品，要么一些没有交货，要么拿来之后直接扔了，就是忽悠消费者，你没有真正拿消费者的钱复购，所以我认为第一点还是要有耐心，用心去做。
第二，在硬创里面有一个很好的机会，像一条、喜马拉雅、唱吧等一系列互联网平台，有精准的用户群体，过去这么几年飞速发展积累了大量的流量，特别是它的流量是对于精准用户群体的聚集，其实这些平台都在选好的硬件产品作为它们的选品来实现变现，例如我投资的悦动圈，现在日活600多万，每个月可以卖100万的产品，在社区、自媒体和互联网平台来寻找精准用户。我认为，接下来精准的流量和精准的用户群体，就是咱们做硬创的要挖掘得点，和互联网平台做合作，拿来做变现。
公司介绍
中美创投
中美创投成立于2014年，出资人来自于中美风投和互联网界的精英人士。中美创业投资基金规模为5亿元，重点关注中美移动互联网行业，投资方向包括网络游戏、互联网广告、云计算、智能硬件、信息安全、互联网金融、社区、生活应用、电商、大数据等，主要投资目标为种子期、初创期及成长期的优秀创业公司。目标是希望和梦想者携手创造全球化伟大企业。
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