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“央视标王”用300块钱创业,赚了30亿!入狱后舅舅自杀,弟弟瘫痪,妹妹偏瘫,他是如何把一手好牌打烂?

  

  本文系创业智库(微信ID:cyzk88)原创;作者:圆圆;授权转载请联系微信号 cyzk88365

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  被称为“央视标王”1997年凭着借来的20万买了张入场券,在北京梅地亚中心以8888万元夺得央视广告标王。

  他掌管闻名全中国的乳酸菌奶饮料龙头企业,但却因为资金链断裂把企业托管给地方政府,被“双规”导破产重组,与花旗银行对簿公堂.......

  他心比天高,模仿“天安门”和“白宫”来建造自己商业帝国的总部,这可是“皇帝”住的宫殿啊!极其奢华的建筑见证了他的辉煌与衰落!

即将入住白宫的特朗普

  成也风投,败也风投。断货、欠薪、停产、逼债……他甚至口出狂言:“民营企业家做大就被抓!”

  经历了2008年席卷全球的金融风暴和三聚氰胺双重打击,赴美上市和冲刺世界500强彻底梦碎,他的商业帝国开始陨落........

  他就是原湖南太子奶集团董事长李途纯。看着太子奶从供不应求到破产挣扎,他成为资本争夺控制权中的“局外人”。

  同比“大佬监狱风云”的“中国前首富”牟其中、“中国民营航空第一人”兰世立、“中国烟草大王”褚时健,李途纯仅仅被关了15个月后释放!也因此成为中国第一个入狱后无罪释放的企业家!

  大佬监狱风云包括牟其中,孙宏斌,褚时健

  一场融资的“赌局”,演化成了企业控制权之争,不仅使企业陷入风雨飘摇中,连自己也身陷囹圄.... 李途纯是如何断送太子奶的掌控权呢?

带300元下海经商

靠卖挂历赚的人生第一个百万

  李途纯出生在湖南农村家庭,在株洲师范读书时,自认为自己有文人气质,想成为一名作家。毕业后被分到了商业局,随着改革开放,他被派到宾馆担任副总经理,这家店一年下来有十多万的利润。

  上世纪90年代初,随着市场经济的繁荣,成长起来了一批实干企业家,包括冯仑、姚振华 、潘石屹等等邓小平南巡后在深圳画了一个圈,让更多人趋之如鹜,纷纷南下经商。

  

92派企业家

  李途纯也不例外,他辞掉了顺风顺水的体制内工作,买了一张去深圳的车票,怀揣着300元,来到深圳准备大干一场。刚起步创业时期的李途纯显示出“霸蛮”(湖南话,大意为:“执着、勤恳”)的个性。1993年,他从银行贷到了10万元,拿着这笔钱,依靠出售毛主席百年诞辰挂历,赚得人生第一桶金。随后他又涉猎了各个行业,甚至还做过《花花公子》杂志的代理。以便摸索自己的事业方向。

  李途纯第一次接触到“乳酸菌”这种东西,觉得大有作为。在结识了乳酸菌技术研发后,李途纯立刻赶回老家湖南创业。1996年,他在株洲市租下了一间六十多平方米的国企厂房,创立资产600万太子奶厂。

  

  同是90年代创立的哇哈哈集团已经有成熟的盈利模式了,李途纯在创业初始便模仿宗庆后,亲自推着板车上街叫卖。1997年,公司扩大生产,李途纯决心把太子奶推向全国市场。他知道营销的重要性,随即把眼光瞄向了打广告。

声名鹊起的“标王”

拿下8888万央视广告

  自起家开始,李途纯就是一个赌徒。太子奶早期,留给外界的唯一标签是“央视标王”。作为高收益行业,李途纯深知广告对于日常食品行业的重要性,由于当时的竞争对手并不多,他靠借来的20万元购买了一张入场券,在北京梅地亚中心以8888万元夺得央视广告标王当时太子奶的销量只有几百万,株洲市政府被迫召集银行,协调给太子奶贷款。背水一战的结果让李途纯赌赢了,李途纯很快拿到了8亿元的订单。在随后十年,太子奶逐渐在这个品类上占据了主导地位,在中国乳酸菌市场占有率高达70%左右。李途纯曾多次获得当地优秀民营企业家的荣誉,拿奖拿到手软。他甚至被人称为“中国乳酸菌行业之父”!

  2002年开始,李途纯斥巨资在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都启动五大乳酸菌生产研发基地,形成东西南北中的全国性战略布局;并邀请当时最红明星谢霆锋及Twins代言。李途纯同时涉足童装、化妆品、食品、超市、传媒等各行各业,继而由太子奶集团所获得的利润一直给这些“非奶制品”行业输血。

  “他生意做大后,眼睛开始往上看,我们见他的机会没有了。”有人这么说。

建造奢靡的商业帝国

一个水龙头就要5万块!

  在2008年金融风暴前夕,李途纯还在建造他的奢靡商业帝国。他自称是唐太宗李世民的第46代后裔,在株洲总部门前立着一对“华表”,全是仿造“天安门”和“白宫”来建造,其厂房大量采用钢化玻璃、花岗岩等,厂房外观如希腊神庙。

  

  李途纯一有钱就大兴土木,并在家乡筹建五仙山项目。在太子传媒2006年4月做的几十个规划中,处处充斥着“最大”:中国(或中南)最大的跑马场、高尔夫场、钓鱼场、生态园、鳄鱼潭、穿山甲养殖场、儿童乐园、毛泽东文化学习实践基地,还有中国最大的美女服务度假中心、原生态模特基地(人体摄影)、按摩足浴中心。

  他的办公室位于四楼,据当时高管揭秘:其办公室的水龙头5万元一个,私人浴室大量使用汉白玉,浴间喷水头对面是一幅汉白玉雕成的“鱼戏莲叶间”图。参观过太子奶办公楼的企业家和官员戏言:这地方适合改建成洗浴中心。

  “李途纯很享受那种帝王般山呼万岁的感觉,尤其是当他举杯面对大家发表演说的时候。”一位工作人员说。

  

  李途纯对太子奶牢牢控制犹如一代霸主,连每个经理都要亲自面试,最喜欢在面试单上批示。像极了古代君王批阅奏章!连分部都开始划分“封地”,全有李氏家族掌握。他22岁的儿子成为集团副总经理,妻子负责太子童装和太子传媒,其弟弟和弟媳负责采购,妹妹负责印刷,妹夫负责总公司北京市场。

  最高峰时,太子奶在全国总共有七千左右的经销商。从1998年到2007年,太子奶的年销售额从2000万跃升为30亿,连续6年业绩翻番。

成也风投,败也风投

太子奶挣扎在破产边缘

  在太子奶最鼎盛的前几年,很多银行和供销社纷纷“送钱”上门,株洲厂总部在旺季时,货车拉完一车又一车,供不应求。

  2007年初,太子奶高速扩张,李途纯为了实现“赴美上市”、“冲刺世界500强”,着手引入英联、摩根士丹利、高盛等机构投资7300万美元,同时由花旗银行领衔,联合荷兰银行等6家外资银行共同对太子奶提供了5亿元的授信。李途纯与三大投行签署了一份对赌协议:

  1.注资后前三年如果太子奶集团业绩增长50%,则可降低注资方股权。

  2.如完不成30%业绩增长,李途纯则失去控股权。

  此前,蒙牛曾借力英联和摩根上市,刺激了一大批中国二线乳品企业,这使得当初的“对赌”豪情满怀!

  李途纯豪言:“太子奶要在一年内超过光明,三年超过伊利、蒙牛。”

  2008年春天,一场席卷全球的竟然风暴的魔爪正伸向李途纯的商业帝国,加上南方冰灾和三聚氰胺事件的双重打击,李途纯由于企业高速扩张引发一系列的资金链问题,使得太子奶的销售业绩和盈利大幅下滑。

  同年10月,花旗银行对太子奶提出提前还贷的要求,李途纯当时还了部分贷款和利息。而后花旗银行突然在北京起诉太子奶,要求提前归还全部贷款。与此同时市场断货、欠薪、停产等问题接踵而来,李途纯才意识到太子奶挣扎在破产边缘。输掉了与高盛、摩根、英联三大投行的“对赌协议”,被迫让出手中61.6%的股权,太子奶成为了外资控股企业。

  

  成也风投,败也风投!引进风投究竟是“引狼入室”还是找到了好帮手?对赌协议曾让许多企业葬送了控制权,也让创始人被迫让位:

  1.陈晓与摩根士丹利及鼎辉对赌输掉永乐电器;

  2.张兰对赌鼎辉输掉俏江南;

  3.吴长江引入软银赛富和施耐德后被逼出雷士照明;

  4.“真功夫”蔡达标引入中山联动和今日资本后身陷囹圄;

  5.冷杉投资、硅谷天堂等27家PE深陷山东瀚霖上市对赌;

  6.“海富投资”诉“甘肃世恒”履行对赌条款最高法惨;

  7.贝恩资本折戟国美18亿入股5年后20亿退出;

接盘侠换了一个又一个

导致舅舅自杀,弟弟瘫痪,妹妹偏瘫

  此时的李途纯已经走投无路。他写信给湖南省、株洲市领导求救,称自己“决策失误、过快扩张、管理不善、用人不当”。面对着曾经风光无比的本地民族品牌危局,重压之下的株洲市政府被迫出面,由国资背景的高科奶业紧急托管太子奶。但不久,李途纯与高科奶业的关系急转直下。这种情况直接导致李途纯舅舅高博文自杀,弟弟瘫痪,妹妹偏瘫,秘书和三个保姆至今不孕。

  

  2009年,曾经传闻雀巢以20亿收购太子奶,最后无果而终。

  2010年7月,湖南株洲市对外界通报:太子奶进入破产重整程序,李途纯也被以涉嫌非法吸收公共存款罪被刑事拘留。等待他的将是长达15个月的牢狱之灾!同年12月,李途纯委托律师起诉高科奶业,要求赔偿3.5亿。

  “如果能再选择一次,我可能不会接受这些国际经济杀手的诱惑和贷款,而是按部就班的发展乳酸菌事业。”他说。

  在李途纯被捕后的一年,有着国资背景的高科奶业掌门人文迪波被“双规”。2011年,新华联和三元联合宣布以不高于7.2亿元的金额参与太子奶的破产重组。其中,三元出资购买了太子奶生产可用资产,包括厂房、商标、专利等有形和无形资产,占股60%。

  重组后的太子奶已经元气大伤!据资料显示:在2003年三元股份报表中,太子奶业务巨亏,亏损额度达到9267万元,直到2014年,太子奶净利润仍为-2361万元!

  一个老品牌破产重组早已伤痕累累,李途纯明白自己的商业帝国已无力回天。真是应了那句话 “眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了........

“大帅归来帐已破”

  随着高科奶业文迪波被“双规”,2012年1月,经历了15个月的牢狱之苦的李途纯被无罪释放,也因此成为了中国企业家第一个入狱后无罪释放的人可惜的是,自己曾建立起来的商业帝国,早已名花易主。

  “我目睹许多中国民营企业家把企业一做大后便被抓,上市几乎等于进牢狱,终身饮恨牢狱”。我与一般被抓捕的企业家不一样,他们一是为早点出去就承认犯罪,二是将家产给他们处置,求条生路。我从不承认强加头上的莫须有罪名...” 李途纯出狱后说。

  孙宏斌曾说过:“人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功,也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。”

  一个好的企业,可以被资本和创始人之间的矛盾所击垮....成功需要做对很多事情,而失败只需要做错一件事情!

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