2017伟海精英跨界金融交流年会 合作实现共赢

　　近日，由伟海证券精英网和滕彧集团主办的2017金融跨界迎新联谊会在沪举行！经历了跌宕起伏的2015年，2016年的证券市场，同样不平凡。年初是股市熔断跌停，年终又是债市冲击暴跌。2017年资本市场又将以怎样的态势呈现？来自中泰证券，方正证券，中信证券，东方财富证券，德邦证券，浦发银行等公司高管围绕券商财富管理转型，互联网金融及金融资产配置等热门话题进行了前瞻性的解析。

　　对证券经纪业务来说，随着上市证券数量的增加，市场交易规模肯定会稳步增长，但像2015年这样的天量交易规模，肯定无法持续。随着交易趋于理性，换手率回落，市场交易规模也会回归到常态发展的状况。而随着市场竞争的加剧，佣金率的下滑速度，大大超过证券交易规模的增长速度，这就证券经纪业务带来很大压力。

　　一方面，随着网点放开，全国的营业部网点数量由2012年底的五千多家，增加到现在的九千多家。在四年时间里，增加了70%以上。对于新设网点来说，在没有更好的营销手段的情况下，降佣就是首选的吸引客户的工具。

　　另一方面，非现场开户的放开，让互联网金融得以快速发展。我们可以看到，网上交易落地营业部，很快占据了营业部交易易额排行榜前列。互联网交易也成为交易佣金，乃至两融利率快速下跌折主要推手。

　　再加上牌照放开后新券商的进入，决定了证券行业过去相对封闭的格局已正在被彻底打破，证券公司像过去那样单纯依靠通道业务，获取政策性垄断利润的日子，已经一去不复返了。证券公司需要找到自己的业务空间，打造自己的核心竞争力。很多券商也正在这么做，积极寻找转型。

　　我们可以看到，在营业网点快速增长的情况下，证券注册从业人数却基本持平，没有出现快速增长。事实上，一些原来以营销团队建设著称的证券公司，已大幅减少其证券从业人数。由此我们可以看到，很多券商已经认识到，粗犷式的人海战术已无法适应新市场形势，开始调整发展策略。

　　伟海证券精英网总经理宋懿明先生认为，在这种情况下，券商如果还是停留在大打价格战的零和游戏上，发展的道路只会越走越窄。只有真正向资本中介转型，向财富管理转型，一步一步体现自身的专业价值，才会有更广阔的市场前景。作为一家有着近二十年针对证券行业咨询和培训经验的专业机构，伟海证券精英网可以很好地发挥自己的平台作用，促进行业交流、业务合作、人才合作。

　　宋懿明先生指出，现在市场上的大部分资金仍然还是留在银行里。在资金市场从间接融资向直接融资发展的大环境下，证券行业的发展空间其实还很大。券商之间的合作机会，实际是大于竞争关系。通过交流合作，大家可以共同把业务蛋糕做大。比如，在去年，伟海证券精英网组织了多场以经纪业务创新、金融产品销售为主题的行业交流会，券商机构之间交流了自己的创新业务经验，分享了与第三方机构的合作体会，直接促成了多家机构之间的业务合作，成功地推动了券商创新业务的发展。