优信2017年定下“小目标” 品牌塑造进入2.0阶段

　　今日上午，记者在辽宁卫视无意间发现了国内知名二手车电商优信二手车最新的电视广告。据悉，这是继“上上上上优信二手车”之后优信二手车新一轮的广告传播攻势。此外，为了表明 “让消费者买的放心”的服务理念，优信二手车将正式启用与企业DNA高度契合的影视明星王宝强，出任优信二手车新的品牌形象代言人。而这一系列的举措也标志着优信在中国二手车行业的影响力打造已进入2.0阶段。

　　图1：优信二手车辽宁卫视电视广告截图（1）

　　图2：优信二手车辽宁卫视电视广告截图（2）

　　作为国人最重要的传统节日，春节不仅承载了数亿游子的乡愁之情，更成为各大品牌营销攻势的战略制高点。相比平时，春节假日的家庭回归，形成了更高的电视开机率，各大卫视春晚比拼，大剧连播，也提升了春节期间电视收视率。这也解释了，为什么优信二手车会在春节假期开始投放电视广告。在这期间重金投放广告，无疑是借5亿美元的融资之势打一波漂亮的“春节借势营销”。

　　实际上，这并不是优信与王宝强的首次合作，早在2015年，优信二手车重金打造的11位全明星营销战役中，王宝强就已成为优信二手车形象代言人。优信选择与王宝强再续前缘，势必要借助现阶段王宝强的超高人气，更为重要的是，王宝强淳朴、诚信的荧幕形象也与优信的服务理念相匹配，两者相结合后，优信的口碑仗也会有利许多。

　　从广告创意层面，“买的就是放心”一句话，可看出优信二手车对于线下服务提升的决心。广告中提到的“30天包退，一年保修”正是优信2016年底正式推出的“优信认证”服务。从2015年主要打造“优信二手车”品牌知名度的目标，向更重用户保障的方向进发，标志着优信二手车线下业务已经进入到成熟的发展阶段。广告中王宝强一句“钱没有损失才是最大保障”道出了用户对于二手车最核心的诉求，优信正是想借助着“30天包退，一年保修”这样的服务，为用户守住最后底线，真正做到让用户买的放心，用的踏实。

　　图3：王宝强正式成为优信二手车形象代言人

　　除电视外，优信二手车会不会像2015年一样打造全媒体的营销战役呢？王宝强作为优信新的代言人，其新作《大闹天竺》会不会成为2015年好声音广告一样的引爆点呢？还是让我们拭目以待吧。

　　随着中国城市化的不断深入，受众媒介接触日趋分散和碎片化。在此背景下，优信二手车本次则以大范围高频次的方式向消费者输出，或将在短期内迅速提升品牌的知名度和美誉度。而对于二手车电商平台来说，如此集中的广告投放不仅会提升品牌影响力、口碑，还会一定程度上刺激消费者的二手车消费观改变，从而带动整个行业的交易量提升，促进行业发展。在过去一年汽车产业整体利好的基础上，2017年的二手车电商的热度依然在持续。