本报记者 陈军君 7月24日，日本卡乐比株式会社在上海宣布，北海道产“富果乐?水果麦片”登陆中国市场，当日在阿里巴巴集团旗下跨境电商平台天猫国际的Cal bee海外旗舰店开启预售，8月在天猫国际官方直营店正式销售。 卡乐比株式会社代表取缔役会长兼CEO松本晃表示，基于中国电商的高速发展，开拓中国市场，卡乐比将从电商起步。考虑到尽快进入市场，跨境电商是卡乐比初期的最佳渠道选择。 卡乐比株式会社成立于1949年，目前占有日本休闲食品市场50%以上份额。 “我担任会长之后，发现日本本土市场已经饱和，所以要不断拓展海外市场。”在松本晃的海外发展战略中，未来卡乐比的海外市场是中国、美国及其他国家地区三足鼎立，各占三分之一。 具体到中国市场，松本晃将之拆分为富果乐?水果麦片战略和休闲食品战略两个独立部分。 迄今为止，“富果乐?水果麦片”一直是中国游客赴日旅行必选的特色礼品之一，在中国市场积累了不错的口碑。 “富果乐?水果麦片的中国市场比日本还要大，如果渠道、营销策略得当，在中国的销量可以达到日本的两倍。”松本晃的预测建立于日本市场的经验和对中国消费者的调研：富果乐?水果麦片上市26年一直畅销，2016年度日本销售额17.7亿元人民币，占据本土麦片市场53%份额。其快速增长的原因是卡乐比将推广目标由“麦片市场”转向更巨大的“早餐市场”。而部分早餐喝粥的中国消费者早已转向燕麦片，所以，在中国市场推广富果乐?水果麦片会比当初在日本还容易。 先是跨境电商，而后是同城普通电商，积累经验后涉足线下销售。卡乐比为其旗下的富果乐?水果麦片绘制了中国市场拓展路线图。 除电商的力量之外，卡乐比也注意到了中国社交媒体的发展。就在7月24日的沪上发布会上，卡乐比很接地气地请了多位KOL（关键意见领袖）做直播。“美味需要口口相传。”富果乐?水果麦片事业本部本部长藤原Kaor i说。 至于休闲食品中国战略，经历此前并不顺利的线下尝试后，松本晃有了新的思考：中国休闲零食市场目前并不大，但是潜力很大，当然竞争非常激烈，特别是价格竞争。因此，如果用同样的产品参与竞争会非常困难，所以会用卡乐比一些独特的产品介入市场。据了解，卡乐比在全球有几款独一无二的产品，最典型的是其旗下薯条三兄弟和佳可丽薯条。 “我们希望明年在中国零食市场重新开始我们的业务。”松本晃透露。 从以往的经验看，卡乐比虽有高品质的产品，但在中国市场缺乏销售实力。借助中方合作伙伴？借助怎样的中方合作伙伴？是松本晃目前正认真斟酌的大事。
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