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| 作者：迟玉德、张婵
8月7日，格力电器发布全员公告，给全体员工发放旺季高温补贴1000元，而这次津贴是在原有的高温补贴基本上额外发的。
消息一出，网友纷纷围观，并高呼要再一次为董明珠点赞。
因为这已经不是她第一次给格力员工发红包。去年11月份，董明珠就宣布，格力电器给全体员工每月加薪1000元，理由是与公司共享创新发展劳动成果，提升员工幸福感。
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近些年，在很多人的看来，格力电器的掌门人董明珠，是一个“好斗”的女战士;但很少人知道，其实在进入格力之前，董明珠并不好斗，恰恰相反，那时，她很随和且文静。
董明珠出生于一个大家庭，有七个兄弟姐妹，她是最小的孩子。上学时，她是那种别人一要电影票就会给，且不计较的人。工作后，她进入了一个机关单位，也是一片风平浪静。
然而这样平平淡淡的日子并没有太长久，董明珠30岁那年，不幸降临了，她的丈夫突然病逝，丢下她和一个两岁的儿子。其后她一个人拉扯儿子，又当爹又当妈，压力可想而知。
儿子八岁时，董明珠开始焦虑：她年纪不小了，儿子也一天天长大，用钱的地方越来越多，而她当时所供职的单位却是个清水衙门。
思来想去，她做了人生中最重要一个决定：去南方。
那时恰逢1990年，受国家政策的刺激，珠三角兴起了创业潮，许多体制内的人都下了海。她觉得只有下海去南方才有出路，便辞了工作，把儿子托付给母亲，然后坐火车南下......
董明珠没有想到，她的这个决定影响了一个产业的格局，也开启了她的战斗人生。
【变身讨债小“能手”】
到南方后不久，董明珠进入珠海海利空调厂(格力电器的前身)做业务员。那时，海利的规模很小，年产能只有两万台，没有名气。董明珠之所以来这，是因为这里做100万能提2万。
她被安排到一名老业务员手下做学徒，跟着跑北京和东北市场。她学得很勤奋，没多久就出师，自己去跑各大百货商场，结果半年时间就跑出了300多万业绩。
这时厂里发生了一个变故：安徽市场原业务员离职，需要新人接替，厂长便让董明珠接手。
董明珠到安徽后干的第一件事，是去讨要前任留下的一笔42万元应收账款。
这本不是她的责任，但她就是忍不住要管，并想借此考验一下自己的能力：当时这种欠债非常普遍，所以一个好的业务员也要是一名讨债能手。
欠债人对董明珠的到来非常反感，先是批评董明珠不懂行规——从来都是卖完了再给钱，然后指责海利的产品卖不动，最后以“我还有会”为由下了逐客令。第一回合就此结束。
此后，这样的较量又持续了好几回，每一回都是董明珠给那位老板做思想政治工作，而对方则像一个坏学生一样充耳不闻。
董明珠心里的火越积越烈，有一天终于爆发了：“我问你，海利的空调卖了没有?卖了就给钱，没卖就给货，不能就这样拖着!”
那位老板见董明珠是个烈性子，干脆躲了起来，后来躲不过就答应还货，但其实不作数。
到了第40天，董明珠被彻底引爆了：“从现在起，你走到哪里我跟到哪里，我说话算数!”那位老板傻眼了，没见过这样的，便识趣地打开了仓库大门。
董明珠进到仓库后更加气愤，空调被杂乱无章地摆放着，包装早就没有了，看上去像一堆废品。为了挽回损失，她与工人们拼命地装货，甚至把一些不是海利的产品也装上了车，直到觉得与货款相抵。
回珠海的路上，董明珠泪如雨下，她发誓：从今往后，再不跟这种无信之人做生意，而且要先交钱后给货!
此后，董明珠便以此为原则开拓安徽市场，专门找那些愿意先付款的大经销商，并跑到一线去帮对方培训业务员，逐步打开了淮南、合肥、芜湖、铜陵、安庆等市场。
华商韬略查阅资料显示：到1992年，安徽的年销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。
后来董明珠又接手了南京市场，并在1993年做到3650万元业绩，与安徽的业绩加起来有将近5000万元，占整个公司的1/6，在公司所有业务员中排名第一。
不断的前进中，董明珠实现了南下目标，也挣到了以前想都不敢想的大钱。而更重要的是，她改变了行业的游戏规则，在她的带动下，格力到1995年就再没有应收账款了，而其他厂家也开始效仿。
【钱不是那么好赚的】
日子看着是已经好起来了，但是几年的经历也让董明珠明白了，钱不是那么好赚的，在波诡云谲的商业世界里，温和也并不那么容易。
那个赖债的老板就是她的第一个启蒙者，但即使艰难，董明珠也并不打算向这样的现实妥协，她发誓要给合作伙伴立规矩，“讲规矩、有原则的人才通达天下”。
自此以后，董明珠也确实立了不少规矩，但这些规矩都是基于企业长远发展的。
比如对经销商要求先付款后发货。因为如果不坚守这样的原则，企业就将陷入讨债泥潭，使科研等关乎长远发展的事业无从谈起。
再比如长期坚持不降价，甚至为此拿掉最大经销商。因为不降价，就让各级经销商都有钱赚，而只有大家都有钱赚了，格力的根基才会稳固。
当然除了以雷霆手段守住合理利益分配之外，能掌舵这么大的企业，还在于董明珠特别注重研发工作。
这一点，也是格力的创始人之一朱江洪所坚持的。这位老一辈企业家毕业于华南理工大学机械系，酷爱钻研技术，且有大量个人技术专利，他相信核心技术是一个企业的脊梁。
在其任职期间，格力就大力支持研发，截止去年，公开资料显示，格力已经拥有7个研究院，52个研究所，632个先进实验室，以及8000多名研发人员，每年的研发经费高达40亿～50亿元，且从不封顶。
而董明珠任期间，也坚持了掌握核心科技是格力制胜关键的理念。
在各种场合，董明珠不断地向国人反问：离开了看似吃亏的工业精神，一个企业、一个国家、一个民族靠什么安身立命呢?
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