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产品选择多样化在中国同样有市场
“中国对卡拉宝来说将是一块难啃的硬骨头”
泰国富豪萨西恩·赛哈西特(Sathien Setthasit)打算向旗下能量饮料公司卡拉宝集团(Carabao Group Pcl)注资3亿美元的计划无异于在中国市场向红牛宣战。卡拉宝近期的股价下滑说明，投资者认为这两家公司有一场硬仗要打。
12月4日，64岁的赛哈西特在曼谷办公室接受采访时说，这3亿美元将用于未来三年的市场推广和销售，从而挖掘中国消费者对能量饮料日益增长的需求。赛哈西特是卡拉宝的首席执行官，但为了避免给卡拉宝的财务带来压力，这笔投资由另一个公司提供。
萨西恩·赛哈西特
赛哈西特说：“中国能量饮料消费有着广阔的增长前景，但作为登陆中国的新品牌，营销投入也是巨大的。为获得成功，我们必须要在宣传上下足功夫。”
竞争激烈
调研公司欧睿国际(Euromonitor International)的数据显示，到2020年，中国能量饮料市场规模有望扩张三分之一，达到101亿美元。对16岁的卡拉宝来说， 眼下的挑战是如何与占中国市场主导地位的红牛品牌、成熟的本土对手以及进驻中国不久的怪兽饮料公司(Monster Beverage Corp.)展开较量。
2016年中国能量饮料市场份额图
赛哈西特表示，卡拉宝2017年的营销支出已达1亿美元。继在泰国市场上赶超天丝医药保健公司(T.C. Pharmaceutical Industry Co.)旗下的红牛后，卡拉宝开始争取登上国际舞台。英国是卡拉宝的重点海外市场，赞助切尔西足球俱乐部(Chelsea F.C.)和英格兰某足球杯比赛是其推广活动之一。
咨询公司英敏特集团(Mintel Group Ltd.)驻上海研究食品饮料的分析师Loris Li说，中国的能量饮料市场还面临椰汁和茶饮等饮料的竞争。同时他也说，由于越来越多的中国人注重起个人健康，所以产品选择多样化在中国同样有市场。
扩张不力
2014年上市后，卡拉宝股价飙升，很快它便跻身泰国市值最大50家公司行列。赛哈西特也在2017年早些时候成为亿万富翁，只可惜好景不长。
卡拉宝发布业绩后，过去一个月股价跌去五分之一左右。该公司第三季度净利润同比下滑12%，至3.877亿泰铢（约合1190万美元）。赛哈西特的亿万富豪身份也因股价的暴跌而消失。
泰国磨銮证券(Bualuang Securities Pcl)的分析师Chaiyatorn Sricharoen在11月27日的报告中写道，卡拉宝在中国市场的销量似乎不及先前预期，2017年销量有望实现1.5亿罐，而销量目标为1.7亿罐。但他补充道，长期看卡拉宝还是有潜力的。
泰国差春骚的卡拉宝工厂生产线
赛哈西特给2018年中国市场制定的目标是将销量增加一倍，冲击3亿罐。提供3亿美元资金的那个公司拥有卡拉宝的在华销售权。2017年它已在中国展开业务，办事处目前分布在八个主要省份，员工规模超过800人。
辉立证券旗下泰国公司Phillip Securities Pcl驻曼谷分析师Naree Apisawaittkan说， “中国对卡拉宝来说将是一块难啃的硬骨头”，对这个问题的担忧近来令卡拉宝的股价承压。
卡拉宝以泰国一支最成功摇滚乐队的名称命名。该公司基于未来12个月收益预期的市盈率超过40倍，在泰国市值排行榜50强的名单上高居第二位。这也给赛哈西特的海外扩张计划平添了压力。
撰文：Anuchit Nguyen
编辑：周灵鸽、黄琬钧
翻译：丁虹
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