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销售高峰“卖”脑白金 史玉柱是活“雷锋”吗

BUSINESS.SOHU.COM 2003年2月1日12:10
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  ■记者 何晓晴

  从“脑黄金”到“脑白金”,再到“黄金搭档”。史玉柱把中国保健品市场玩转于股掌之中,同时,他也把保健品转换成了数以亿计的真金白银。有人直呼:史玉柱再现了“流金岁月”!

  史玉柱在由巅峰跌入谷底之后,没有一蹶不振,而是凭着强烈的自信心,迅即带领部分无限忠诚于他的“死党”重新创业。1998年,史玉柱开始策划脑白金的市场推广。由于其出奇的广告效应,脑白金以星火燎原之势迅速占领全国市场,脑白金面市的第三年即2000年便实现销售收入8.01亿元。2001年,销售收入更是突破10亿元。

  销售高峰“出卖”脑白金

  出人意料的是,正当脑白金处在销售高峰的时候,史玉柱却将脑白金“卖”了,转而主攻黄金搭档。

  2002年11月23日,健特生物(000416)发出重要事项公告称:上海健特生物科技有限公司(上海健特)退出脑白金产品销售市场,不再从事脑白金产品业务,并将其拥有的脑白金商标所有权和复合型脑白金及制作方法技术转让给无锡健特,其中商标转让价款为1.46亿元。据了解,由上海立信资产评估有限公司评估的脑白金注册商标所有权无形资产评估价值为2.98亿元,交易总价款为评估值的48.99%,即为1.46亿元。

  “黄金搭档”是一种保健类的组合维生素片,由中国营养学会、瑞士罗氏公司、健特生物和黄金搭档公司几家合作,史玉柱负责市场推广。从2002年8月开始,史玉柱就已将重点放到了主推黄金搭档上。至2002年11月,黄金搭档在全国终端销售已迅速进入中国保健品前五位。

  脑白金从“左手”到“右手”

  史玉柱果真喜新厌旧,把脑白金卖了吗?非也。实质上,“脑白金”和“黄金搭档”均是史玉柱的掌中之物。史玉柱双手玩两“金”,不过是把玩方式各有不同而已。

  就脑白金而言,史玉柱卖而非卖,本质上是“卖”给了他自己。

  史玉柱转让的只是脑白金的商标所有权,脑白金的生产者仍是史玉柱的公司。

  换句话说,史玉柱并没有完全与脑白金分手。虽然无锡健特90%的股权落在了健特生物手里,但实质上,无锡健特仍在史玉柱的掌控之中。

  其次,史玉柱通过上海华馨投资有限公司间接控制了健特生物。

  2000年3月,史玉柱的上海健特与黄山康奇实业有限公司(黄山康奇)收购了无锡健特的前身——1995年8月注册成立的无锡华弘集团药业有限公司。其中,上海健特受让60%的股权,黄山康奇受让40%的股权。此时,无锡健特100%的股权均为史玉柱所有。

  2001年,史玉柱开始出让部分无锡健特股权。5月11日,将黄山康奇名下的无锡健特40%股权以428.51万元的价格出让给上海华馨,引进战略合作伙伴,共同对无锡健特实行增资,以解脑白金市场需求旺盛而资金不足的燃眉之急。其中上海华馨增资8571.49万元,上海健特增资357.23万元。

  增资后,无锡健特实收资本为1亿元,其中上海华馨出资9000万元,占90%;上海健特出资1000万元,占10%。

  接着,健特生物从上海华鑫手中受让无锡健特90%股权,这实际上是从上海健特手中受让的,因为上海华鑫与上海健特存在一种微妙的关联关系。这表现在上海华馨的合伙人高洪英、汪远思原本就是史玉柱的旧部。在健特生物、上海华鑫工作的人,从总经理到普通员工,没有谁不知道他们的真正老板是史玉柱的。虽然史玉柱从未在健特生物的股东、董事、监事和高级管理人员中露面,但史玉柱在公司的核心领导班子里却是绝对的权威。

  可能成为健特生物的控制人

  脑白金是一项获利相当丰厚的业务,如果不是都属于同一控制人的话,谁会把这样一个“印钞机”转手他人?

    “脑白金”商标的评估值高达2.98亿元,而转让价仅1.46亿元,还要免费转让复合型“脑白金”制作方法技术和另一项“脑白金”商标,史玉柱会做这样的亏本买卖吗?

  正是基于对上市公司的实质控制力,史玉柱才把自己塑造成资本市场的活“雷锋”。

  史玉柱称,对上市公司而言,如果产品商标不在上市公司,上市公司就不算完整。青岛健特一直希望能把脑白金的商标权和销售都持在自己手中。经过董事会认真的研究,还是将“脑白金”商标转让给了他们。史玉柱说,决不是像有些人说的是为了圈钱。

  实际上,史玉柱已经开始了从幕后走向台前的某些操作。尽管史玉柱说,“直到今天为止,我们和华馨之间没有任何产权关系”,“在早些时候华馨购买无锡健特股权时,我们同时也提出购买华馨股份的要求,双方在股权购买上的商谈还在进行之中。”

  上海华馨总经理也表示,在购买无锡健特的同时,我们不排除与史玉柱先生深度合作的可能,双方的合作意向谈判正在进行之中。史玉柱还曾公开表示:“上海巨人如顺利注册(巨人投资公司已于2001年4月23日在上海市徐汇区注册成立,注册资本5000万元),便通过买壳上市的办法变为上市公司,然后以这个上市公司去收购其它的产业部分,即目前的健特,再在资本市场将健特目前的出资人的权益变现,让他退出上市公司。”

  可见,作为脑白金的创造者史玉柱在条件成熟时,有可能从上海华馨手中接过上市公司的控制权。事实上,现在健特生物使用的就是史玉柱的公司名称,健特就是英语GIANT“巨人”的汉语谐音。

  最大的受益者正是史玉柱自己

  起初,史玉柱虽然已通过上海华鑫控制了健特生物,但是股权转让协议一直没有得到财政部的批准,史玉柱不敢也不愿将“脑白金”业务的核心环节注入上市公司。直到8月底,转让协议终于获得财政部批准,史玉柱才放心地把所有核心资产注入上市公司了。

  史玉柱非常清楚在资本市场上的运作有利于进一步扩大脑白金的知名度。脑白金成为上市公司的主打产品之后,这无异于为其在证券市场做了不花钱的广告,无形之中扩大了脑白金在全社会的影响。在转让了脑白金的商标所有权之后,最大的受益者不是别人,正是史玉柱自己。



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