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赚人气造声势挣股民钱 京城商家疯狂打折之谜
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[ 北京晨报 ] 来源:[ 北京晨报 ]
  “新年新景”中友满100返50大促销还有5折抢购,“大减价”百盛5000款商品打5折,SOGO满200元返100元A券。又到年根岁末,商家的促销大战早已硝烟四起,看看各大商场的促销广告,俨然是一副要“火拼”的样子,折打得越来越低。那么,如此低的折扣带给消费者的优惠到底由谁来承担呢?供货商、商场、还是……

  供货商、商场各承担一半

  一位在商场里从业多年的业内人士告知记者,其实商场的折扣打得如此之低,很多商场已经不赚钱了,有些商场甚至是负利润。

  记者从某供货商处了解到,现在商家和供货商之间一般采取流水倒扣的方式合作,即按商品卖出多少,他们以20%或21%的比例(每个商家不一样)从商场拿提成。而一旦商场打折的时候,其中给顾客的优惠则由商家和供货商共同来承担。比如可以将20%的提成降为10%或者更低,供货商承担一半,那么另一半则由商场自己承担。

  赚人气造声势挣股民的钱

  既然商家不赚钱,那么干吗非要“赔本赚吆喝”呢?

  记者询问了几家大商场的有关人士,尽管他们并不承认自己不赚钱甚至亏本,但是他们都表示在打折的时候,商场赚取的利润的确是很低,有的低至1%甚至不到。既然如此,商家干吗将折扣打得如此低呢?一位业内人士告诉记者,一些上市商场打折实际上是为了赚人气、造声势,挣取股民的信任,从而促使股民多多购买自己的股票,然后用股民的钱去周转或进行其他的投资,从中取得利润。

  吸引消费者达到“圈钱”的目的

  在商家众多的促销活动中,打折依然是最立竿见影的促销手段,很多消费者购买商品专挑打折的商场。

  记者了解到,商家将折扣打得很低的另一个目的就是吸引消费者,达到“圈钱”的目的。现在有不少商场就是这样做的,打折的时候往往销售是平时的几倍不止,商家可以用这种方法拿到不少流动资金。大量的资金把握在商家的手里,商场往往将手里的钱用于投资房地产或者其他项目,靠这些投资来赚取利润。(晨报记者马小森)

2002年12月28日09:46

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