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惠普不会和别人拼美女
http://business.sohu.com/
[ 于东辉 ] 来源:[ 中国经营报 ]
  在看到朱茵和周迅们在北京的路牌上卖力地推销爱普生的打印机后,柯玉璋想,也许惠普应该用更好的推广方法。

  作为惠普打印及成像系统集团的总经理,柯玉璋一直指挥着惠普打印机在商用市场作战。那时候惠普是不用考虑周迅们的影响的。但在今天惠普彩色打印机要进军家用市场,柯玉璋就不能不多看两眼敌手的路牌上周迅那灿烂的微笑了。

  思来想后,柯玉璋决定花钱去请更多的产品促销员。柯玉璋向记者介绍:惠普彩色打印机目前要进军家庭市场,惠普会在很多大城市建立专卖店作为促销阵地,在专卖店用户可以看到最新产品的价格、图片以及彩色打印速度。此外,惠普会投入资金去招聘更多的促销员,他们在周末、假期、或办公外的时间和专卖店一起合作去推广产品。柯玉璋说现在惠普在全国大概有2000家这样的专卖店,它们能更有力地向用户介绍产品的优点,提供产品服务,这是很大的投资、覆盖面大,柯玉璋认为这比花很多钱去找明星做宣传要好。柯玉璋说,如果广告做得好,没有人去帮用户介绍、去做服务是不行的。所以我们花钱用在平台建设上,在媒体上发布广告,让用户看到惠普的服务和产品。

  目前中国IT界的其他领域都出现了自己的领军企业,如PC业的联想、软件业的用友等,但惟独在打印机领域中国本土企业却是一潭死水,听任国外巨头瓜分市场。柯玉璋认为这是因为彩色打印机的技术门槛过高,国内企业难以跨越的缘故。他认为,短期内国内企业在彩打领域的作为就是和国际企业合作,通过外来技术开发自己的产品,以逐渐在市场上开辟出自己的一席之地。

  柯玉璋表示,在这方面,惠普与方正已经有了很好的合作,但惠普更希望能和这个行业的老大(联想)有牵手的机会。

2002年11月18日12:58

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