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成熟盈利模式是稀缺产品
  时间:2003年02月10日13:41    作者:张辉 我来说两句我来说两句(0)
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  在互联网热的那几年里,一些“IT激进派”认为,传统产业都将迅速进入“历史的垃圾堆”:百货商场快要死了,网上商城将解决一切问题;书店快要死了,网上书店又便宜又好;书也别印了,不久的将来几秒钟就能“荡”下一本书来,省纸又省钱;当报社记者快没饭吃了,互联网记者才是今后的媒体精英……凡此种种,充满了“理想主义色彩”。

  几年时间一下子过去了,人们发现:百货商场越开越多,书店一个没少,并且“纸书”市场更大了;从报社跑到网站去的记者又都跑回来了;报纸广告依然火爆,网站上的广告依然少得可怜。

  实践证明,想用一个新思想或一种新技术就妄图改变成熟的市场盈利模式的想法是极其幼稚的。炒《学习的革命》成名的科利华老总宋朝弟先生1999年时发现了新的市场———空车配货市场,据说这个市场如果能“信息整合”将产生几百亿的产值,这让借壳上市不久的科利华集团如同发现了金钥匙,立即投入大量人力物力开始“开矿”,但由于其盈利模式是新的,实施不久就遇到大量问题,两年过去了,全国“野车配货市场”一点都没少,“信息整合”终于变成了“海市蜃楼”。相仿的案例还有很多。可以这样说,新思想和新技术虽然是推动社会进步的关键,但在运作的时候却不能忘记现实市场,否则走不远就会像断了军粮的部队一样,败在中途。

  短信市场其实是创新市场,之所以发育健康良好,关键因素是和成熟的市场盈利模式结合紧密,如果没有稳定的收费保证和分账模式,肯定不会发展起来。专家建议:市场营销人员一定要“尊重”成熟的盈利模式,新的盈利模式在初期都是脆弱的。成熟的市场盈利模式在目前是稀缺产品。

  


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