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手机业竞争越来越像家电业 国产手机力破屏障
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[ 邓小扬 陈婉群 ] 来源:[ 粤港信息日报 ]
  据信息产业部统计报告显示,2002年1~6月国产手机数量为865万部,市场所占份额为18%,并有两家国产手机企业跻身前十名,开始改变外资手机企业占据霸主地位的格局。这一利好消息让国产手机企业老总们雄心勃勃地要“冲击30%市场份额”。“手机业竞争越来越像家电业,世道在变。”一位业内人士说。

  抢滩低端手机市场

  手机曾一度是拥有财富、地位的象征,如今变脸了,回归为通信工具、大众电子消费品。无论是更换手机还是新购手机,价格和实用性为消费者所看重。调查显示,在中国2000元以下的中低档手机的销量占据了目前市场的70%以上,广大乡村地区对手机的需求仍将继续扩增。

  国产手机企业把目光盯住低端手机市场,举起降价大旗,新上市的机型定价明显比原来要低。首信在中低端手机市场推出C5520手机,开始了向低端手机市场进军。据首信股份有限公司移动电话营销中心市场部总经理莫春城称,今年下半年还有一两款低端手机出来,低端手机是首信今后的一个重点。据了解,中兴、康佳、波导等国产手机厂商表示下半年将针对一直为摩托罗拉、诺基亚等占据的低端手机市场,推出定价在1000元之内的新款手机。

  业内人士分析,国产手机企业做低端市场,必须把手机生产成本降下来,要迅速扩大生产规模,才能把低端手机市场做起来,才能占有更多市场份额。近日,波导与法国萨基姆合资建手机生产厂的目标是在两年内达到年产1000万部;4年内达到年产1500万部。生产规模上去了,有利于控制生产成本,提升市场占有率。康佳集团股份有限公司副总裁黄卫钢说,在成本方面,中国手机企业优势明显。在制造成本上,大规模制造就有优势。

  变革手机营销渠道

  洋品牌手机在中国市场上经营了10多年,其品牌形象已经在广大消费者心中牢固地树立起来,这种“先入为主”的格局,对国产品牌手机进入市场构成了一道坚固的壁垒。于是,国产品牌手机开始推行从二、三线城市切入,走向大城市的营销路线。

  东方通信(相关,行情)有限公司南区总监方青勇介绍东信手机产品供应链时说,东信分销方式为:设全国东信直销点30多个,数家全国分销商,省级代理销售商,最后为零售终端。东信设立全国办事处,从上到下走,对三级分销进行整合,渠道扁平化,决胜在终端,着力抓终端,使得东信手机销量扶遥直上。康佳集团黄卫钢说,中国企业有营销方面的低成本优势。把产品卖到省会城市的时候,与洋品牌比较,也许这种优势还不是很明显,当产品卖到二级、三级市场的时候,优势就会显示出来。黄卫钢说:“今年到目前为止,康佳手机销量已经超过去年全年的销量,而且每月都在刷新纪录。上个月的手机销量甚至达到了20万部。”

  国产手机的营销之道让洋品牌的高层头痛,继而向国产手机取经。据业内人士称,一些洋品牌营销渠道也开始变阵,摩托罗拉对三线城市给予“特别关怀”,增加市场人员,增加促销活动,提供更丰富齐全的产品,发展摩托罗拉授权店等,应对国产手机在营销渠道上变革。看来,今后必有一番激烈争夺战。

2002年9月17日14:45

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