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中国首富刘永好:整合产业帝国
  时间:2003年02月21日10:28    作者:苏蔓薏 我来说两句我来说两句(0)
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  刘永好曾说,在外国公司的面前,我感到自己就像一个小学生,需要重新学习小学数学课程,增加现代企业意识,减掉企业具体管理职能

  “渠道之于实业家,就如蝴蝶的翅膀,没有翅膀,蝴蝶再美,也飞不起来。我不能想象,一个不掌握流通环节的产业可以发展得很好。”

  刘永好没有零售业的经验,他不懂百货业,上海的大型超市也已几近饱和。

  2月18日,当刘永好宣布首次进军零售业,以并列最大股东的身份出现在上海乐客多商业发展集团成立仪式上时,人们的反应大多如此。

  是的,上海不缺像乐客多这样的大型超市。600平方公里内,上海已有林林总总60多家大卖场。外资有家乐福、易初莲花、欧尚,内资有华联、联华、农工商,还有沃尔玛这样的巨头虎视眈眈。他的乐客多,初来乍到,充其量只是个业界的小字辈。

  刘永好也不懂零售业。这是他自己说的,他在许多场合都这样说过。新希望对百货业不熟,而且百货业竞争激烈,新希望将仍以农业为主。直到今天他仍然是这样说的。

  得渠道者得天下

  然而,这不妨碍他投资流通业,尽管此前他一直专注于上游产品的开发。

  去年新希望收购11家乳品企业,大举进军乳业。

  刘永好的算盘是:用3-5年时间,动用5亿元资金,整合30亿资产,形成50到80亿元的销售收入,作成全国乳业老大。与此同时,新希望的“美好”牌肉制品也已成为西南地区的“第一品牌”。

  然而,没有好的渠道,产品再好,也卖不出去。渠道之于实业家,就如蝴蝶的翅膀,没有翅膀,蝴蝶再美,也飞不起来。

  他对记者说:“不能想象,一个不掌握流通环节的产业可以发展得很好。市场经济的要点是销售,如果销售不好,上游的产品加工做得再好也没用。新希望一向重视销售渠道。在农村我们有2万多个销售网点,卖饲料,在城市有数千个销售网点,卖牛奶。现在我们做超市,将使终端的业态更多元化。”

  所有做实业的人都盼望着能进入流通领域。按照刘永好的说法,新希望进入零售业,一方面看好零售业的发展前景,是纯粹的投资行为,更重要的是想通过对零售终端的开发和控制,为自己上游的乳业、肉食产品打开通路,上下游产业连为一体,拉长价值链条,扩大利润空间。

  如今有了好的渠道,新希望终于可以把他的乳品、肉制品等自有品牌,便利地利用庞大的分销体系把它们推广到全国。而把渠道直接纳入自己旗下,将大大降低新希望和外界渠道之间的协调损耗,提高对市场变化的反馈速度,为他上游产品的开发和生产提供更多的指导。

  构筑管理“梦之队”

  刘永好,这个沪上零售业界的迟来者,却拥有零售业界的“梦之队”。

  由于他的加盟,新加坡发展银行、台湾中阳集团、新加坡全国职工总会慷慨解囊,在上海七宝、浦东、大华三处砸下巨资,为他构建面积达8万到15万平方米的NEXTMALL大型购物中心,许诺将乐客多作为未来购物中心的主力店。

  因为他,台湾顶新集团下的乐购超市30多名高级管理人员集体跳槽,投奔其门下,另起炉灶,其中包括总裁、副总裁、经理、副经理、协理、副协理。

  还是因为他,近4000名来自全国的供应商参加了2月18日的乐客多招商大会,将偌大的上海世贸商城挤得水泄不通。

  那一天,他是绝对的明星。然而,明星并不是刘永好的所愿。

  “多年来,人们一谈到新希望,就会想到刘永好,一谈到刘永好,就会想到新希望,这不是个好现象。”他这样说。

  刘永好的言下之意是,企业要发展,靠的不是一个人,而是一批人。

  “我希望今后人们说到新希望,想到的是他的管理团队。企业的核心竞争力,是有若干个管理团队组成的。”

  这样的思路,得以让他吸引到零售业界的“梦之队”。沈建国,台湾人,乐客多新任总裁,原乐购总裁;王志东,台湾人,乐客多副总裁,原乐购华北区副总经理。据一名乐客多员工透露,原乐购60%至70%的高层管理人员加盟了乐客多。

  刘永好曾说,在外国公司的面前,我感到自己就像一个小学生,需要重新学习小学数学课程,最主要的就是学好基本的加减法。

  他所谓的加,就是增加现代企业意识,引进人才国际化的标准。这一次,他动了真格,一下子网罗了数十名来自新加坡、台湾、香港零售业的管理人才。

  减,就是减掉企业具体管理职能。他说,过去民企中的生产、销售、财务、人事等诸多工作都由核心领导亲自来做,今后要把这些具体工作转交给其他经理人员,彻底消除董事长一手遮天现象。他告诉记者,去年,他辞掉了50多个董事长职务。

  “这次乐客多的管理团队,是一支非常有经验的管理团队,在零售业有着相当丰富的经验,都是全球最厉害的角色。正是这样的一支团队,才吸引了来自新加坡等方面的投资者。把乐客多交给这样的团队,我很放心。”

  从家族企业到现代企业

  去年,在他当选“中国十大民营企业家”之际,评委赠与了他这样的评语:“在内地民营企业家的一轮轮大浪淘沙中,刘永好以其谦逊姿态、平常心态,一直保持着敏锐的触觉和向上挺进的欲望,不断探寻财富的前沿和边际。”

  刘永好是内地私营经济最早的觉醒者之一,也是民营企业向现代企业转型的开拓者。作为一个家族企业的掌门人,刘永好深知家族企业的弊端。1995年,刘永好四兄弟明晰产权,进行资产重组。一个发展了20年的家族企业,正式宣告向更高层面的现代企业制度发展。

  刘永好认为,民营企业要健康成长,首先要打牢基础。从饲料业起步,到中国第一家民营银行的第一大股东,再到入股民生保险,触摸信托业,到整合乳业产业链,如今又涉足流通业。掌握了农业资源、农产品加工、融资渠道,又掌握了优秀的管理人和销售终端,更重要的是,掌握了现代企业发展的规律,刘永好产业帝国大厦的地基终于牢靠了。


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