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汉王上市前夕悄然转型
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[ 杨磊 ] 来源:[ 中国经营报 ]
  “只有大市场才能造就大企业,汉王成立9年来,一直苦于没有找到一个产业把自己做大做强,现在,这个重大战机终于来了。”原本该在上市敏感期内封口的汉王老总刘迎建,抑制不住内心的激动,对记者说了这番话。在他背后的墙上,挂着亚洲最大的智能电话生产基地的效果图,这个基地已于不久前在河北三河投入生产。

  幕后英雄

  俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵,曾有多年通信兵经历的汉王老总刘迎建对此一定体会更深。作为汉字手写输入技术的开山鼻祖,汉王早在1997年就帮助商务通、名人、快译通等厂商打下了掌上电脑业的江山,微软、惠普、爱立信、摩托罗拉、日立、东芝、联想等著名品牌也都是汉王“技术授权”的客户。但与这些声名显赫的客户相比,汉王的江湖地位却多少有些尴尬———尽管它先后成就了多个行业或者企业,但却始终没有找到一个产业能成就自己。

  以现在家喻户晓的PDA为例,当年正是由于汉王解开了技术与PDA量生产之间的死结,众多的PDA厂家才能成为市场的弄潮儿。此外,PDA的几次升级换代也往往取决于汉王手写技术的发展,比如“连笔王”、“行草王”等新产品的推出,最先也都是由于手写技术的突破才成为可能。目前,商务通、快译通、名人、联想、台湾神宝、好易通等主流PDA都采用的是汉王的手写输入识别技术,汉王也被誉为PDA市场的幕后英雄。

  类似的情况也发生在家用电脑、手机等行业,目前,微软、惠普、东芝、摩托罗拉、波导等厂家使用的都是汉王手写识别技术。技术授权无疑为汉王带来了一块稳定的利润,据了解,目前采用汉王手写识别技术的厂家已经超过40家,涉及多个行业,技术授权带来的利润约占汉王总利润的30%。但同时也带来了一个问题,那就是,随着手写识别技术在一个个行业间的产业化应用,汉王的“自留地”在哪?

  战略转型

  不少人为汉王当年没有进军PDA行业惋惜,因为关键技术掌握在汉王手里,但刘迎建并不这么看。他表示,汉王当时的总体实力显然无法与“商务通”、“名人”等抗衡,与其冒险挺进,不如安心做一个技术提供商。事实上,PDA市场近年来的惨烈竞争,恐怕也确实不是汉王这类技术型公司能招架得了的。汉王很明智地避开了家用电脑、PDA、手机等竞争激烈的领域,安心地以一个上游厂商的面目出现,只为自己保留了手写笔、名片通以及一些政府采购项目。这些少量的“自留地”与购买汉王技术授权的企业互不冲突,但遗憾的是,无论从市场需求还是利润率上衡量,这些产业都算不上“大手笔”,汉王的技术、研发优势始终没有充分的释放出来。

  机会终于在刘迎建“知天命之年”悄然来到,他发现,与手机、家电等行业相比,固定电话领域一直发展缓慢,行业自身缺乏强大的创新动力,而市场对创新型产品的需求却非常旺盛。“对于部队来说,这就是重大战机啊。”经过2年半的市场调查和前期研发,汉王正式推出了整合自身多项技术优势的智能信息电话。

  刘迎建表示,看看手机那些让人眼花缭乱的功能,你就会明白固定电话急需来一场革命。中国目前有1.7亿固定电话用户,即使只有10%的人能接受智能电话,那也是1700万客户,已经很可观了。更重要的是,对于汉王来说,这是一个不大不小刚刚好的项目,既不会吃不消,也不会吃不饱,摆脱了以前汉王只能成就别人的怪圈。

  事实上,围绕着智能电话这一新项目以及上市这一新课题,汉王已悄然开始了战略转型。刘迎建明白,智能电话这一项目究竟能否成就汉王自己,关键要看公司能否完成几个艰苦的转型。第一是从一家技术导向型的公司转向以市场为导向。汉王目前为智能电话项目已投资3000万,技术障碍已经基本扫除,产品也形成了价差100元的多个层次,全国30多个分公司的试销势头据说都不错。

  此外,汉王前9年的发展一直是靠自身积累,甚至很少借银行的钱,但市场开拓阶段必然要有大投入,汉王还必须完成从自我积累到资本运营的转变。刘迎建表示,汉王目前的年营业额约1.5亿人民币,今年希望达到15个亿。

  资本运营的基础必须是产权清晰,今年4月,汉王已经正式摘掉了“红帽子”公司的标签,以1500万现金的代价,与中科院自动化研究所脱钩,自化所占汉王15%股份;此外,又吸收了联创等新股东。汉王对公司业务结构也进行了调整,从原来的8大事业部整合成智能业务、数码业务、应用集成、生物特征识别四大业务群,为不久后的上市做准备。

  目前汉王正处于上市辅导期第3个月,刘迎建透露上市的地点可能是香港创业板,时间大概是今年底或明年初。
2002年8月19日16:08

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