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奥美电子:小刀锯大树
2003年1月15日14:17   [ 钟惟 李煦 ] 来源:[ 经济观察报 ]

  中国被认为是电子游戏产业最重要的市场之一,但是表面看来占得先机的奥美电子并没有掘到它的第一桶金。奥美电子的故事触及了中国电脑游戏的宿疾以及中国电脑游戏代理商们的隐痛

  到过奥美电子(武汉)公司总部的人都会惊异于它的“小”:办公面积不过百十来平方,看得见的员工不过十来个。不过,它已经在一个成长性惊人的市场中占得先机——据不完全统计,去年全国PC游戏总共售出约100多万张,而其中二成是奥美代理的产品。不过,这样的光荣历史却并不能表示奥美电子的未来一片蔚蓝,做游戏代理并没有积累到足够的资金应付扑面而来的网络游戏风潮,奥美依然前途未卜。

  1996年10月,一个在加拿大学过经济、在海南养过虾、在武汉一家合资制革厂当过总经理、在香港开过电脑公司的香港年轻人张曙波来到武汉,带着100万港币和美国著名游戏出版商CUC授权代理的几个软件,成立了奥美电子(武汉)公司。CUC与张曙波之间发生了什么样的互动,我们不得而知,但美国最大的游戏和娱教软件出版商确实需要打开中国大陆这个令人垂涎的市场,他们选择了奥美。但一开始选择的突破口不是游戏而是娱乐教育软件。美国人看中的庞大教育市场,没能产生回报,倒是CUC旗下暴雪公司出品的即时战略游戏——《魔兽争霸2》给了奥美电子一线生机,尽管要付给美方6块美金作为版权费,每张光盘售价高达168元人民币,但《魔兽争霸2》依然受到中国玩家的极力追捧。

  张曙波从中看到了一种盈利模式:寻找一个好游戏——签下它的内地代理权——在国内出版获利。奥美开始顺着这条路走下去,专心做一个游戏代理商。

  此后《暗黑破坏神》系列,《魔兽争霸》系列,《星际争霸》、《地球时代》等奥美出品的游戏都在市场上大卖,《半条命——反恐精英》系列甚至销出了史无前例的30万套,创下中国正版游戏软件的销售奇迹,但奥美从1996年到2001年仍然连亏5年。这与张曙波的经营理念有关。张曙波做贸易出身,这使他具有不同于一般IT业界人士的经营理念和手法。他说:“做游戏代理不同于做贸易,不可能每一笔都赚。”因此对于合作伙伴的产品,他的态度是“好的做、不好的也做”,并不挑肥拣瘦。一次合作不成功,下次还合作,“不过版权金方面就要再通融一点,投入就要再谨慎一点”。归结起来,他的原则是“不但给自己打品牌,也为对方打品牌”。这种做法当然带不来什么即时的利益。另一个原因是盗版。《暗黑破坏神》卖了几万套,对比鲜明的是,它在韩国卖了200万套。《魔兽争霸3》的宣传花了100万,也才卖了3万多套,《半条命——反恐精英》是奥美卖得最好的,卖了30万套。为与盗版抗衡,价格也一路走低,当年《魔兽争霸2》卖168元,如今《反恐精英》卖48元。背景是,经过几十个回合的沟通,外方收取的版权金已大大降低。当然,2002年,全国的PC游戏光盘也才卖了100多万套。这固然说明奥美的份额很高,但更说明正版市场的微不足道。据说,《反恐精英》的盗版光盘多达500万套,这还不算网上随处可见的盗版下载。

  这样,奥美的投资、亏损、盈利,都只能以百万为单位计算了,这样的规模,放在任何一个行业里,都太小。

  2002年,等奥美终于熬到了开始盈利的一年,但电脑游戏市场已经发生了深刻的变化。奥美所擅长的单机版游戏首次出现负增长,而国内网络游戏成为玩家的新宠:市场份额从2000年的1000万左右人民币增长到2002年底接近2亿元人民币,玩家超过1000万,并以每月10万~30万的速度增长。可是,要上网络游戏需要巨大的投入。虽然这么多年来奥美不能说没有赚——它从100万港币、3个员工起家,发展到100多人,在北京、上海建立了分公司,发展了12个大型渠道商、500多个中型渠道商。奥美还在业内和玩家中赚取了不少的口碑。但作为传统游戏代理商的奥美,所有它积累的这些资源在网络游戏大投入、大产出的盈利模式面前,都显得苍白无力。去年,奥美也终于决定投身网络游戏,从韩国引进了多人在线角色扮演游戏《孔雀王》。但是奥美对情况估计不足,架设服务器数量不够,在《孔雀王》试运行期间出现了玩家登陆困难的现象,大家玩得不爽,很多人在网上大骂。奥美对此真是且忧且喜,忧的是还要追加投资,喜的是《孔雀王》已被炒热,玩家期待值很高。

  为《孔雀王》奥美已投入400万,这对奥美来说可谓是一场豪赌。

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