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摩托罗拉高层跳槽燃硝烟 三星CDMA誓当第一
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来源:[ 南方都市报 ]
据Gartner的调查结果显示,三星公司在今年第一季度的手机市场份额为9·6%,仅位居诺基亚摩托罗拉之后。但是由于受进口配额限制和水货问题困扰,三星手机在中国市场却一向低调,因此当三星手机部中国区新任总经理周晓阳率高层出现在第一款三星独立品牌CDMA手机SCH—A539发布仪式上时,记者明显地感到从CDMA手机开始,三星要在中国市场高调前进了。跳槽点燃硝烟

  之前见到周晓阳,他的头衔是摩托罗拉中国区CDMA业务总经理,而现在他的名片上写着“三星电子移动通信终端产品部中国区总经理”。这次跳槽发生在一个月前,三星电子在决定加强中国大陆手机销售和营销力度时,向在摩托罗拉供职多年并且在中国手机市场资源深厚的周晓阳抛出了橄榄枝。之前三星手机部门在中国的业务分为GSM和CDMA两部分,GSM手机营销的中心在广州,CDMA营销中心在北京,而周晓阳到三星之后,将统管这两大部分,三星手机也和其它著名外国品牌一样建立统一的管理和营销机制。

  知情人士分析,三星手机意欲在中国市场提升市场份额,周晓阳熟知国际品牌在中国市场运作机制和联通CDMA推广,应是个不错的人选,因此不少业内人士看好周晓阳在三星的前景。逆流加大投资

  今年全球手机市场增长缓慢,几乎所有业界大腕都减少了在手机上的投资,只有三星是个例外,上个月,三星提高了其2002年手机销售收入和市场份额的预测,三星公司发言人表示:“为了增加产量,我们决定将公司在通信领域的投资增加到4000亿韩元(3·33亿美元)。”

  相比之下,全球最大的手机制造商诺基亚今年两次降低其2002年手机销售额。而第二大手机制造商摩托罗拉近日宣布,公司将裁员7000人,并将投资35亿美元用于摆脱当前的窘境。增产应对旺销

  周晓阳告诉记者,在三星作出增加手机投资的决定里,面向中国的投资将占据重要的位置,他说,三星在韩国有巨大的产能,为了贴近中国进行本土化的研发和生产,今后将向中国转移;另一方面,CDMA在中国发展空间巨大。周晓阳的话暗示,三星将扩张其在中国的手机生产能力。

  目前三星和中科健(相关,行情)的合资公司负责CDMA手机生产,估计三星会增加投资扩张产能,因为目前该合资公司最大的难题是产品供不应求。

  加上这次上市的三星539,三星目前在中国市场推出了3款手机,前两款采用了科健—三星的联合品牌。今后联合品牌和三星独立品牌将如何走向呢?周晓阳表示三星和中科健并没有具体的协议规定哪些款型采用联合品牌哪些采用独立品牌,而是根据市场的反馈来决定联合品牌的走向,他说很多品牌都采用了品牌衍生策略并取得了成功,如果市场接受联合品牌,它就有理由存在下去。依靠渠道制胜

  对于CDMA手机价格过高是否由于渠道“层层盘剥”,周晓阳认为CDMA从无到有,渠道对它进行推广要花费比GSM渠道高出数倍的成本,因此在销售CDMA手机给予渠道较多的利润空间是“合理的”,也是“必需的”。他认为三星—科健联合品牌的399在市场上获得的成功也表明渠道在CDMA导入期中是至关重要的,因此他把前一段时期在CDMA手机营销中最大的收获总结为:依靠渠道。他说,对于手机生产厂商而言,要让CDMA手机这个新鲜事物覆盖到全国大小市场上,必须依靠渠道,399的成功是因为渠道做得好,这次539交给在全国排名第三的天音通信来包销,相信也能够成功。而像天音这样的大分销商加入三星CDMA手机的渠道中来,一方面表明三星品牌的号召力,同时也昭示着CDMA已经为渠道商们看好。

  本报记者熊浩周晓阳反戈一击

  周晓阳面临的挑战是,和他的老东家摩托罗拉竞争,尤其在CDMA手机上,由于诺基亚的缺席,三星和摩托罗拉势将上演一场龙虎斗。

  摩托罗拉早在1996年就在杭州建立了CDMA手机工厂,并成为唯一一家拿到CDMA手机生产牌照的洋品牌。据摩托罗拉方面称,目前CDMA手机市场中它占据了接近一半的份额。

  而作为全球最大CDMA手机生产商的三星却由于牌照问题在中国失去先机。直到今年3月份,随着三星—科健联合品牌的CDMA手机A399的上市并受到市场欢迎,三星才逐渐显露出CDMA的王者之色,但目前它在中国市场并没有达到全球一样的地位,周晓阳表示目前三星处在第一阵营,目标是“在中国做到和全球市场一样的位置———第一。”

  熊浩

2002年7月5日14:34

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