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杀毒市场疯狂杀价 “江民”打出38元价格
http://business.sohu.com/
[ 刘书 ] 来源:[ 北京晨报 ]
  

  一向不打价格牌的杀毒软件公司江民科技启动了极具杀伤力的价格策略:38元。记者昨日从江民公司获悉,从5月15日至31日,江民的老用户可以持KV100、KV200、KV300、KV300+、KV3000等任何一款KV杀毒软件的A盘,到各地软件专卖店更换产品版本,换成最新版本的杀毒软件——KV3000杀毒王。此项活动在全国统一开展。市场老大江民此举,被认为是今年杀毒市场争抢老用户、竞争白热化的标志。

  记者在市场上看到的KV3000杀毒王零售价格为199元。38元升级旧版本自然有吸引力,“江民的老用户有400多万,其中50万到100万会采取这种方式更换KV3000杀毒王。”王江民这样预测此次行动的结果。但他说,不能靠这个挣钱,这是为了稳定老用户。

  另外两大竞争对手瑞星和金山对江民的行动反应不一。瑞星副总毛一丁说:“这是江民促销新杀毒软件的一种方式,其中还是动用了价格策略。因为江民以前的升级包装价格为60元。”他同时认为,这是杀毒软件维持品牌忠诚度的方式之一。金山总裁雷军则认为这是一种正常的升级策略,对市场的影响不大,“每一家都会是这样。”

  而记者在采访中发现,三家企业对于今年杀毒市场的竞争都用了“非常激烈”来形容。在2001年各方强大的市场攻势之下,打乱了消费者对品牌的认知度与选择性。因此,维持老用户的忠诚度成为今年最本质的竞争。

  

2002年5月14日09:25

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