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陈玲:美丽优雅地幸福着
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[ 梁红 ] 来源:[ 粤港信息日报 ]
  陈玲,生于60年代,1986年毕业于江西银行学校,1987年供职于广州一家银行,1999年3月辞职,曾任职于某保险公司,现在为某化妆品牌准经销商。

  陈玲说她是82级的,女儿都上小学了。但是说话举止都温柔得体,看不出已经是年近40的女人。她常自嘲:女人嘛,不用太漂亮,因为红颜薄命,像我们这样,比上不足,比下有余的,就比较平安。

  在1999年辞职之前,她已经在广州一家银行工作了十几年。环境和工作都是安定的,但是十几年如一日,让她也觉得很闷。在辞职报告递上去之后,经理对她说:“我觉得我们这里最不该辞职的就是你。”

  陈玲说她这辈子最幸福的事情就是嫁给了她老公。结婚十几年,彼此依然感觉很好。因为丈夫是成功男士,她自己从来没有生活上的压力。但是不甘心就在同样的环境里过一生,或者是想尝试一下另外一种生活,她还是选择了辞职。

  1999年3月,陈玲选择了做保险。第一个月,她的个人收入突破了一万元,这在银行拿工资是不可能的,她特别骄傲,觉得自己丢掉金饭碗,也还是可以做很多事。一年之后,因为身体的原因,陈玲休息了一段时间,在家的日子,她发现自己实在不适合做“师奶”,因为无所事事的日子实在无聊。

  这一段时间她接触了一个美国的护肤彩妆品牌。抱着试试看的想法,她自己用了这个牌子的化妆品,发现皮肤得到了改善。于是她开始很有兴趣地做这个牌子的“美容顾问”,并发现自己喜欢上了这个行业。2001年10月,她加盟了这家公司。半年的时间,她以最快的速度迅速上位,销售量可观。今年的7月,陈玲将成为这个牌子的经销商,个人收入突破万元,到年底,收入将突破两万元。她觉得这也是一份自己的事业。

  总结自己成功的经验,她觉得自己是一个很传统很平常的女人,能够做到这样,是因为自己做事情很投入,因为经销的是护肤品,而且客户都是女人,所以服务就显得非常重要。拜访客户,做贴心到位的服务,是必不可少的。还有一点,陈玲得意地说,自己是一个天生的推销员,因为自己的穿着打扮非常有品位的原因,在银行工作时就经常带着小姐妹们买衣服,只要是她推荐的东西,总是有很多FANS,所以做销售的首先卖出去的一定是自己的形象,人家基于对你个人的信任,才会相信你销售的东西。当然,东西本身的品质是很重要的。传统女人温柔体贴的形象,使陈玲拥有很多朋友,而很多客户,又是朋友或者客户推荐的。

  在谈笑间,陈玲往往就可以把产品卖出去。这是一种技巧,同时也是一种生活的方式。一个温柔的小女人,可以悠闲地拥有自己的事业,这是一种幸福。而因为自己能做这么多,这种感觉带来的自信,让她更加从容优雅。这又是说服客户的一种形象——美丽和优雅地幸福着是女人生命里的终极目标。

2002年5月14日15:05

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