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开间“中国结”零售店
http://business.sohu.com/
[ 余静 ] 来源:[ 羊城晚报 ]
  在江浙地区遍地成风的中国结,去年开始进入广州市场,但还未有创造出“热卖”氛围,很多人还不认识这种源远流长并迷倒不少“老外”的传统商品,虽然也有商家把中国结引入自己的商铺,但多是小打小闹,不会大量进货。

  如果你拥有两万元原始资本又有尝试独自创业的念头的话,在广州开一间中国结的专卖店,应有商机。

  方向:在人口稠密区开间中国结零售专营店

  这种专卖零售店最好选址是人口比较稠密的成熟街区或小区,租金最好控制在2000元/月左右。

  如果你是具有冒险精神的创业家,也可以尝试在人流量大的商业区进行创业投资。这些地方铺位租金较高,但人流量都很大,而且大部分人都是带着好心情去的,购物愿望很强,只要你的商品能吸引他们的注意力,也容易成交。

  认识中国结

  中国结的发展趋势是传统与现代相结合,走向实用化。中国结在明代就流行于世,有“吉祥”的寓意,具有中华民族文化和历史特色。今天的中国结多了不少现代气味,那普通绳结上添置上了很多新鲜玩意,如风铃、刺绣、京剧面谱、景泰蓝小花瓶、水果、刻字竹片、竹枝动物匾、刻字磨砂玻璃片、玉石,甚至以日韩世界杯为主题的鼓。现在的中国结还可以用作手机套、手机绳、首饰。很多中国结工艺介绍书籍上有无数各类型的设计图样,如果你有独特的眼光,能设计出别具一格的新花样(这对于爱追求个性化的广州人来说,是很有吸引力的),更会让你的小店增添光彩。

  价格和货源

  各种中国结的批发价格相差甚远。小饰物和普通的单纯中国结的批发价格一般在一块钱以下,嵌有刺绣图案的结就比较贵,在8元钱到三四十元不等(由其面积的大小决定),而做工特别精致的“喜”字结,“恭喜发财”结,玉雕结和商场广场大结就处于最高价位层,两三百元左右。至于进货,可以到广州的批发市场,如果你想亲身去向厂家定货也可以,在广东就有很多乡镇企业生产这类产品,质量好,做工精,但价格比较贵,而江浙一带从事这一行业的大小厂甚至私人作坊都很多,价钱非常便宜(同一商品的价格有的可以比前者低几十块钱),但做工不够精。

  客源及经营

  中国结在广州的市场空间很大,但仍有待挖掘。最重要的潜在消费者是追求时尚的年轻人和保留传统意念的中年人士。年轻人对新鲜事物的敏感性较强,要发掘这部分人群的市场,最重要的是求新,你需要留意流行趋势的变化,准确掌握他们的最新喜好,及时并尽可能把这些新元素加入中国结的设计中。中年人是最具有经济实力的消费群体,他们对质量方面特别重视,因此面向他们的定向商品必须质量上求精。要符合他们的消费要求就得在用料,手工方面多下工夫了。当然不能忽视小孩和年长者的消费意向,要使货品的面向性尽量宽广。投资及利润估计

  总资金:20000元。

  装修:1500元。

  租金:2000元/月(小区的铺位租金一般都在2000元以下)。

  水电费:300元/月。

  雇佣一个员工:800元/月。

  第一批货的货价:13000(小型结每类进多些,中等价位结的每种先要四五个,大型结,精致结每类要一两个即可。最好有400至500个品种为佳)。

  流动资金:2400元。

  利润估算:中国结在批发和零售之间的价位相差很远,如果是小型饰物类,零售利润可在500%以上,而每一个大型结,精致型结都有几十块钱的赚头。假设店铺平均每天的营业额为500元,那么减除了分摊到每一天的租金(66.7元),水电费(10元),员工工资(26.7元)以及货品的成本(若零售价为进货价的三倍则是166.7元),能够得到的利润是232元/天(税金未计),月利润约为6000元。可能存在的风险

  一,现时中国结的销售有很强的季节性倾向,可能会弄错进货时机。大型结、精致结在下半年特别是快过年时销量特别好,但上半年的销售量不大。而小型结在上半年的销路不错。

  二,由于新的款式层出不穷,今日很时兴的款式可能明天就落伍了。需要及时准确地掌握市场消息。

  三,相邻竞争。四,对消费量的过高估计。有些商家热衷地选人流量大的地域开展经营,但人流量大并不是消费率高的绝对因素,还得留意过往人群中所包含的潜在消费者有多少。

  (本文观点及数据仅供参考)

2002年9月9日15:21

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